路人书

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第八章 家访客户（第1页）

开标在即，各种明线暗线的工作都要全部用上了，这时不用，只怕以后也没机会用了。当天晚上，展云飞有一个关键的任务就是到巴通猜家里做些工作。吃过晚饭，约么着巴通猜应该在家，展云飞叫上司机就去巴通猜家了。除了常住的这套房子，巴通猜在仰市还有几处房产，有几套是最近几年才购入的，然而他每月的工资才25o美金，可见这份工作的分量和友商的投入。巴通猜常住的地方，展云飞来过一次，没有经常来，关系还没到那一步。这是位于市区的一处小别墅，有个独立的院子，后面是两层的小楼。展云飞按响了大门的门铃，不一会，一位中年妇女打开了门，看到展云飞先是一愣，还没等她说话，展云飞就打起了招呼。“巴通猜太太你好，我是凯通的展云飞，您还记得吗？上个月来过的”巴通猜太太这才恍然大悟的赶紧应到“展先生啊，记得记得，你看我这记性。进来坐吧。”

进到别墅，看到除了巴通猜太太，孩子也在家，但是不见巴通猜。巴通猜太太忙着倒茶，虽然商场上大家明争暗斗，但是巴通猜太太明显是名贤惠的家庭主妇，并不了解丈夫的工作。展云飞问道：“巴通猜先生不在家吗？”

“他今天工作比较忙，吃过晚饭就去公司了。你找他有事吗？”巴通猜太太边端过来茶边说。

看来扑空了，巴通猜不在家。展云飞想了想，巴通猜在不在家，先等等，实在等不到巴通猜回来，东西和心意送到也行。于是回到“倒是也没什么特别的，就是最近巴通猜先生对我们特别的支持，想过来当面表达下感谢。”

“您真是太客气了，我也听说你们在安达国也不容易，也是为了这个国家好。都是应该帮的。你喝口茶”

展云飞和巴通猜太太有一句没一句的闲聊了一会，看看时间，也不知道巴通猜什么时候回来，感觉差不多要走了。“巴通猜太太，时间也不早了，我就不打扰你了。最近我回中国，特意给您挑了一个纪念品，表示我们的感谢，还请您收下”说着，展云飞从包里拿出一个精美的红色袋子递给巴通猜太太，这是一个特意从香港周大福买的纯金如意。巴通猜太太看到带礼物来了，更是热情了，满脸笑容、也没有客气就接了过去。她看了看包装，问了句让展云飞五味杂陈的话“展先生，前几天也有个中国人送了一个一样的，应该也是你同事吧？真是感谢你们。以后不用这么客气。”

展云飞一时不知道怎么接话了，略有尴尬的回道“应该是吧，巴通猜先生回来麻烦您告诉他凯通的展云飞今天来过，太晚了就不等了。”礼送了，关键信息要传递到，买你的帮别人忙了。

从巴通猜家里出来，展云飞坐在车里给达温芒发了个whata

问方不方便见一面，然后就在车里等。十来分钟后，达温芒回了消息，说可以，于是约半小时后老地方见。所谓老地方，是一个离达温芒家不远的小酒吧，名字叫高地（Highland），十分安静的那种，平时人也不多，而且有小包间，私密性好，之前和达温芒在这里见过几次。展云飞知道这个酒吧，还不是因为达温芒，之前也来过。那是和杜坤的大公子Austin来的，那次Austin说带他见识下安达国最全的威士忌，就带他来这了。来了之后，看Austin当自己家一样随意，才知道原来这个酒吧是他老爸给他开的。Austin在英国留学很多年，全身里里外外洋溢着西方的文化和气息，也养成了品味威士忌的习惯，所以还没子承父业，就先搞定老爸给开了这个威士忌吧。因为主要为了兴趣，所以赚不赚钱对Austin来说不重要，不过偶尔有些圈子里的人来，倒也不会亏。

不到半个小时，展云飞就到了高地吧，进了包间等达温芒。这两年达温芒被巴通猜压着，话语权不大，所以亚科的人对他关注没那么多，花的功夫也少。倒是展云飞，隔三岔五的会找他聊聊，多数是在办公室闲聊，有时也出来吃个饭，一来二往就比较熟了。达温芒四十来岁，还没有结婚，更没有孩子，所以时间比较自由些。以前找达温芒帮忙的事情不多，但是也有小事求到他，一般都比较顺利。展云飞在过年过节和办事的时候也试着送过礼物，但是达温芒都不收，说帮展云飞是当作朋友，不用那些东西。

不多会达温芒也到了，展云飞给他倒上他们常喝的麦卡伦18年雪莉桶威士忌，达温芒接过来说：“云飞，今天长话短说，一会还有事情要忙。”

展云飞抬起杯子和达温芒碰了下，喝了一口。“好啊，达温芒。真不好意思这么晚约你出来，实在是项目太紧急了。”

“其实我料到你会找我的，这个项目凯通确实比较危险。”达温芒晃了晃杯子里的威士忌。

“您觉得我们这两天的技术澄清怎么样？”展云飞问道。

“你们今天表现比昨天好，很多问题都给了比较好的答复。很多人也明白，按实力，凯通没有问题，可能还更好点。但是你有没有注意到，即使今天，巴通猜也没任何对你们有利的表态。”达温芒顿了下，和展云飞碰了一口酒，然后接着说“所以，最终想拿技术第一或者比亚科高很多，还是很困难的。”

展云飞品了品嘴里的麦卡伦，平日里喝着浓郁丰满且香甜的酒今天似乎多了些苦味。就这样，两个人聊了半个多小时。根据达温芒的透露，目前商务标还没开封，没人看到。技术上呢，建议凯通把自己的方案优势和交付准备情况给总经理敏登和副总经理明吴都讲讲，即使见不到，也要发给他们。争取在技术上咬住亚科，甚至超过。最后再靠价格获取最后的胜出。

最后的时候达温芒意味深长的对展云飞说：“云飞，我还有一个不太好的感觉。亚科的人这一次感觉很有把握，和他们的人开会时，感觉已经胜券在握。而且巴通猜对这个项目十分的用心，会上挑战你们的问题也是从他那来的。你们一定要小心，也从新世界想想办法。我就先走了”说完起身就离开了，一般情况展云飞不会送，怕别人看到。

达温芒走后，展云飞自己想理理思路，没有马上离开。心情也不太好，索性又点了一杯威士忌，这次换成了艾雷岛的阿贝，用浓重的泥煤味刺激下自己。

另外一边，胡晓磊也在拜访客户，安电负责合同和商法的副总珊珊伦。珊珊伦快五十岁了，做过技术的总监，后来交给了巴通猜，自己找了个轻松点的位置。珊珊伦是华裔，有着知性女士的优雅，她也算安电的一股清流，与世无争，在公司里面虽然位置挺高，但是一般也不参与什么重大的决策。对供应商，平时十分的和蔼，没什么架子。胡晓磊刚来的时候，代表处人少，还没有人专门对口珊珊伦，正巧有几个合同流程需要催着珊珊伦审批，就让胡晓磊对口了。对口了两年，相处的很融洽，胡晓磊不时的从中国弄点小艺术品，偶尔也送点香水之类的，珊珊伦倒是挺喜欢他，所以在大家有时开玩笑都称她胡晓磊的干妈。胡晓磊是直接去的珊珊伦的家里，她家是市区边上一个带院子的别墅，和老公两个人住着，也没有孩子。在她家坐了一会，胡晓磊知道珊珊伦一般不参与决策，主要是想了解下各方面信息。在珊珊伦这里验证了达温芒的说法，交标的商务还没有人知道，这次的开标会比较公平，打开一锤定音。珊珊伦也提到，这次项目决策会比较快，上面已经要求她的部门在准备合同了。珊珊伦清水衙门，对其他人桌子下的事情不太清楚，也不想知道。但是她提醒胡晓磊，这次项目好像亚洲集团也在活动，她是听朋友说到的。看小说，630book

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