路人书

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第51章 二十九寸（第1页）

已经相当满意的林靖宇，终于开始问价格。

“这个车子的性能相当不错，可以说远远领先于其它的车型，不过他的售价却是不太贵，如果你想现在买一辆，我可以给你一点优惠，平时我都不给优惠的。”老板娘道。

林靖宇点点头，“那老板娘，这个车子具体多少钱？”

“嗯……给你一个优惠价，两千元，你觉得怎么样？”

老板娘看着林靖宇的脸色，将价格不经意说了出来。

“什什么？两千？”

林靖宇一阵惊讶，一辆小小的自行车，居然要两千元，这这，也……太坑爹了吧？

他装修一个房子，总共才花了五千元，现在一辆小小的山地车却要两千，太不值得了。

雷明听到这个价格，倒没有太大的反应，看样子像是见怪不怪，两千元一辆山地车，按照正常的价格来看，倒也不显得有多贵，只是相对于林靖宇来说嘛，呵呵……

老板娘点点头，“是的，这种大品牌的山地车，质量那肯定是一等一的，随便骑五年以上保证没有问题，区区两千元这个价位，能买到这种质量这种品牌的山地车，真的是很超值，放眼整个县城，就我们这一家最便宜。”

然而老板娘这些话，林靖宇却是一句也没有听进耳朵里，两千元这个数字不断地回荡在林靖宇的脑中，我的天，好贵的自行车！

不行不行，不能要这个山地车，绝对不能要。

此刻林靖宇心里面已经做出决定。

看了一眼雷明，发现他没有什么特殊的神情，就在旁边看着，也不提什么意见或者建议，林靖宇倒是挺郁闷。

“那个……老板娘，这个山地车我好像不太喜欢，要不换一个吧？”林靖宇小声道。

老板娘一听，不禁有些急了，“哎呀小兄弟，这个山地车的性价比这么高，不要的话真的很可惜，要不我再考虑考虑给你多一点优惠？”

林靖宇只能摇头。

“小兄弟，这个车子真的是一分钱一分货，现在给出的价格真的是很合理，你跟我说说是什么地方觉得不满意，我们还可以商量商量的。”老板娘继续劝道。

林靖宇继续摇着头，“可是价钱太高了，我没有这么多钱。”

“呀！”

老板娘一听是因为这个，脸上微微惊讶，按照常理，顾客能说出这样的话，那就证明只要价钱合理，还是愿意购买的，现在林靖宇说钱不够，看来只有把价格往下降一点，准能够让其买下一辆山地车。

“小兄弟，你是觉得我这个车的价钱太高，那你觉得该给什么价钱才觉得合理？”老板娘试问道。

这是一般商家卖东西的套路，先问清楚顾客想给的价钱，随后再斟酌卖不卖，讨价还价也是可以的。

林靖宇本不想再讨论这种车，而是看看其它的车子，不过听到老板娘这么热情，于是根据她说的话开始估算口袋里的钱。

片刻之后，林靖宇终于将注意力放回到老板娘的身上，随后伸出五根手指。

“五百。”

林靖宇嘴里吐出两个字。

“哈？五百？”

老板娘显然一惊，“小兄弟，五百元的价钱，是绝对买不到这种山地车的，因为这点钱连这辆车的成本都不到，所以我是没有办法，要不这样吧，一千五，如果你要的话，就亏本卖一辆给你，最低价了，你觉得怎么样？”

一千五……

可他的口袋的钱，全部加起来只有五百多，刚才给出的五百，已经是林靖宇所能拿出的最大极限，虽然喜欢山地车，但买不起终归不是事。

虽然旁边有一个雷明雷师傅，可以向他借钱，但林靖宇却又不想，他甚至不想等几天后把钱存够了再来买车，心里面有个声音告诉他，今天必须买一辆自行车。

这时，雷明凑上前来。

“林靖宇，你买自行车是否看重车子的外表，好不好看什么的？”雷明在林靖宇的耳边问道。

林靖宇微微愣神，随即摇摇头。

“那你买自行车会不会看重车子省不省力？”雷明继续问道。

林靖宇经过短暂的思考，毫不犹豫地摇了摇头，他全身上下都有使不完的力气，买自行车无非是为了方便，跑起来比较快而已。

看到林靖宇的反应，雷明笑了笑。

“既然你买自行车，一不是为了好看，二不是为了省力，你为什么还要选这个山地车？不要忘记，这个山地车一来是比较好看，二来是比较省力，也因为省力，所以才跑得快，但是这两个卖点，却都不在你的看重范围内，你还犹豫什么？”雷明道。

“对呀，我选自行车的条件，一个是跑得快，另外一个是质量好，不要三天两头抛锚就行，根本不需要买这个华丽的山地车。”

林靖宇恍然大悟，脸上神情释然，不再为价钱的事情纠结。

雷明的话，真是一语惊醒梦中人！

老板娘站在一旁，她也隐隐听到了雷明的话，然而当她知道雷明是在劝说林靖宇不买山地车的时候，脸上浮现出一丝不悦，但她也不能怎样，毕竟对方是顾客，不买山地车，买其它车也挺不错，赚得相对少一些罢了。

“老板娘，这个山地车我就先不看了，你给我介绍一下其它的车型吧，还是那个条件，跑得快，且质量要好。”林靖宇坦然道。

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