路人书

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他一手撑腮，懒洋洋道：“我说顾同学，你快点回神啊。”话音未落，顾晓曼坐回原位：“我们继续谈正事，刚才聊到哪里了？”夏林希翻开笔记，应声道：“聊到了如何吸引客户。”她顿了两秒钟，抬头看着他们：“我问了微博大v的推广价格，如果是好一点的公司运营，一条广告就要好几百万，我们根本付不起。”蒋正寒刚刚打完电话，出现在了教室后方，他顺手关上了房门，走到夏林希的桌前：“我们的客户是中小型企业。”他说：“在类似微博的开放平台上，暂时没有推广和营销的必要。”言罢又笑道：“主要还是没钱。”包括蒋正寒在内，教室里一共有五个人。老杨是典型的技术派，从不关心营销市场，因此他选择了沉默，就这么静静地旁听着。顾晓曼想不出方法，陈亦川也毫无头绪，夏林希用手转着笔，过了片刻答道：“你们知道百度公司，有一个词条百科的功能吗？这个词条百科，是对外出售的。”她放下手中的笔，解释道：“平常我们使用百度搜索，经常能看见百度百科，有一些是介绍企业的，只要这些企业付了钱，他们就能自己修改……”蒋正寒低下了头，目光落在她身上：“你的意思是，主动联系企业么？”“是啊，营销部的人，会主动给公司打电话，因为你不告诉他们，他们也许就不知道，”夏林希回答，“所以我觉得，我们联系中小型公司，这一条路没有走错，只是人手不够，万事开头难啊。”陈亦川蹙起了眉头：“夏林希，我这么跟你说吧，我们的产品还要改进，才能继续占领市场份额。招人是必须的，不仅要技术人员，还要业务人员。”他把电脑放在腿上，身体略微向后靠，伸了一个懒腰。屏幕上显示客户活跃度，还有一些在线反馈，他随便看了两眼，感慨道：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”蒋正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陈亦川的肩膀，随后又说道：“我们从前写项目，都是用github托管，自己在家完成。”他拿出笔记本电脑，打开了一个网页：“现在项目量增大，也有营销的需求，我打算租一间工作室，开始正式招人了。”租一间工作室，开始正式招人。这一句话好比雷炮，倏然之间惊天一响，炸得在场几位纷纷抬头。最先开口询问的，是一直沉默的老杨：“蒋总，我们的财务状况，我了解一点。”他挠了挠头道：“我不是怀疑咱们公司的能力，你写代码的水平我都看见了，可现在咱不是……还没挣到钱吗？”老杨问得委婉，陈亦川说得直接：“蒋正寒，啊不，我也叫你蒋总算了，北京的房价可不是闹着玩的，你一边给我们发着工资，一边在阿里云花钱买服务器，我们的预算撑得过去吗？我是真的担心啊。”担心的不止是陈亦川，还有夏林希和顾晓曼。顾晓曼作为公司的会计，一直以来都是兢兢业业，勤勤恳恳。她拼尽全力学好本专业，在做财务管理的时候，也是用了十二万分的细心。然而现实非常残酷。从公司成立至今，一共有三个多月，入不敷出，举步维艰。面对几位元老的反对，蒋正寒依然坚持道：“资金的预算确实不够，但是工作场地必须换。”他平时态度温和，待人也非常友善，每当别人提意见，他总是极有耐心地听着。不过现在专断起来，决定就变得不可动摇：“你们说的很对，北京的房价太贵了，所以为了省钱，我只看了地下室招租。”蒋正寒拿出笔记本电脑，打开了一个准备好的ppt。“海淀区的地下室，距离你们都不远，”蒋正寒道，“有些条件还可以，不过缺一个空调。”话音未落，老杨蒋正寒刚一提出“打电话拉客户”，钱辰当即一口答应了。地下室内密不透风，空调还在嗡鸣制冷，钱辰挺直了腰杆子，站在空调的下方道：“太好了，我什么代码都不懂，搞营销倒是懂一点。”蒋正寒便把他带进另一个房间，给他讲解产品的组成和优势，以及公司的目标客户划分，段宁和周云飞也跟了过去。钱辰一边听讲，一边记下笔记，有时也会发表意见：“老爸老妈告诉过我，有的公司拒绝电话广告，我们要想谈合作，恐怕还得上门推销。”“这大热天的，你上门推销？”段宁坐在了一旁，伸手指向了墙外，“今儿个三十八度的高温，走在路上能给你烤化了。”

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