路人书

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钱辰笑道：“杨哥，我看蒋总不忐忑，你的脸色都白了。”蒋正寒接了烟道：“我还是不会抽。”老杨当即叹气，然后拍了他的肩：“来啊，我教你。”蒋正寒不仅不会抽烟，看上去也很年轻，不像一位参加谈判的总经理，没有那种冰冻全场的气势，但是身上也有一点光环……兴许是长得帅的原因吧，老杨心想道。☆、时钟刚过两点半，几位投资人就现身了，其中两位还带着秘书，一副公事公办的样子。为首的投资人年纪最大，眼角眉梢可见皱纹，头发倒是乌黑锃亮——然而他的两鬓隐隐泛白，大抵是染出来的一头黑发。“我姓卫，”那人自我介绍道，“防卫的卫。”蒋正寒站在他面前，与他握手道：“卫董您好。”言罢笑道：“没想到卫董会亲自来。”卫董事长点了点头，目光偏向了斜前方——他的秘书立刻会意，走近一步拉开椅子，好让董事长坐下来。“我们是从上海来的，只在北京待一周，”卫董事长说，“你的情况，我听小冯介绍过了。我们这一年投资的产品，没有一个包含云服务的，就差这一项了……”他翘着二郎腿，语气分外慈和：“站着说话不方便，大家都坐下来吧。”卫董事长刚刚提到的“小冯”，乃是一位帮助蒋正寒穿针引线的冯总。蒋正寒认识这位冯总，还是今年二月份的事，那时他们学校邀请冯总莅临，开了一场面向计算机系的讲座。在这一场讲座上，冯总不仅谈到了创业，还给蒋正寒留下了联系方式。人脉就像一张网，利滚利，人滚人，网才能越拉越大。如今，这张网织到了卫董事长的身边，蒋正寒也很看重这一次机会。大概在好几年以前，出现了一阵互联网创业之风，那时的天使投资人还会扶持草根创业，但是近几年来，投资人更倾向于选择认识的熟人，或者由熟人介绍的熟人——而在联系后者的时候，甚至还会用中介试探一番。他们的谨慎并非空穴来风。当今的创业者多如牛毛，市面的产品仿佛雨后春笋，一群接着一群不断冒出来。作为一个职业投资人，只投一个创业公司那是找死，他们要投资的，是尽可能多的、将来有一定概率成功的创业者。从表面上来看，蒋正寒符合要求。但他实在太年轻了，也没有过硬的背景。卫董事长没再说话，另一位投资人开口道：“你们公司的产品刚上线，我们内部就有人关注了。除了xv、iion、以及华为这种大企业的分部门，还没有哪一家民营公司，是专门做云服务的。”蒋正寒笑道：“市场确实有一部分空缺，目前我们公司也开始盈利了。”话中一顿，他简略介绍产品：“公司的服务分为三大块，包括云存储，云数据分析，还有即将推出的跨平台合作，涵盖广告过滤、在线直播、图片鉴黄。”蒋正寒话音刚落，钱辰拿出准备好的资料，分发给了在座的投资人。所有人都坐在椅子上，唯独钱辰是站着的，他的态度尤为诚恳，递交材料的时候，是用双手捧过去，投资人接到手里，他也不忘开口道谢。中介打电话的时候，说是有四个投资人，但是他们一共来了六个——多出来的那两位，正是随行的秘书。钱辰也没有忽视他们，同样给了一份介绍资料。其中一位秘书道：“我在一个微信公众号里，见过你们的营销广告。”那秘书是一位三十岁的姐姐，戴着黑框眼镜，打扮十分干练，她接着添了一句：“我去试用了你们的产品，我买的是个人服务，内容是基础数据分析。”钱辰马上笑道：“您试过个人服务，感觉如何呢？”秘书并非关键性人物，因此她不敢过多评价，她选择了谨慎地回答：“操作面板简单，功能蛮不错的。”钱辰依然站着，语调稍微放松：“您说的操作面板简单，也是为了实现扁平化。”语毕又笑了一声，给他们端茶倒水。他知道投资人很忙，没空和他们寒暄，因此他略一思索，尽量精简了语言：“我是跟着蒋总跑业务的，不懂技术……”“你多大了？”一个投资人笑问道，“职业销售吗？”钱辰看向了他，脸上热情洋溢：“您说职业销售吗？我和您说实话，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎么才能把公司营销做得更好。”蒋正寒笑道：“客户划分和营销方式，都在资料的第三页。”——他的话音刚落，投资方下意识地翻了翻，也跟着扫了一眼。钱辰继续说：“我不太懂技术，算是电脑白痴，但是产品刚上线，我就去试了试。不用看任何说明，直接就能用起来。”“我从前在xv工作，当时产品有一个问题，就是界面设计复杂，经常接到用户投诉，”蒋正寒说到这里，意识到了卫董事长的目光，他缓慢地侧过了脸，和这位元老对视道，“除了界面设计，还有算法架构，包括前端和后端，我们都做了优化。”钱辰与蒋正寒配合默契，他们完全避开了年龄问题，和各位投资人讨论起了产品。谈话的内容包括市场挖掘，公司价值，未来计划，也聊到了蒋正寒的技术水平，以及公司团队的构成。钱辰立刻笑了一声，他搭上老杨的肩膀，为投资人介绍道：“这一位是我们的杨威，清华计算机系毕业生，有十年的项目经验，负责我们一个组的带队。”老杨的确是毕业生，但他六月份才刚毕业。他也有十年项目经验，但他十二岁开始编程。老杨全程保持了安静，只在这个时候点头道：“组里大部分骨干，都是我的校友。”他表面上不动声色，其实心里十分忐忑。打着学校的招牌，吸引投资方注意，他心中不齿这等行为，但是又不得不这么做——他有些难过地发现，商业谈判和面试不同，并非抛出一个人的技能，就能在刹那之间枯木逢春。投资人盯着老杨，见他头发花白，蓄着胡子，皮肤粗糙，眼角有皱纹……丝毫不怀疑他的十年项目经验，几乎认定了他的年龄在三十岁以上。恰在此时，包厢门开了，服务员送来下午茶，清一色的西式糕点。卫董事长笑着说：“我年轻的时候在外面留学，养成了喝下午茶的习惯。”他面上很和蔼，然而转头就问：“现在几点了？”秘书连忙回答：“下午三点十分。”“行，”卫董事长说，“我们四点走。”他有意无意道：“明天约了一个小伙子，也是你们清华的在校生，他的产品是云计算，虽然还没上线，但是我挺期待的。云服务的创业公司，我们只会投资一个。”话音落罢，服务员把茶点端给蒋正寒，蒋正寒倒是没心思进食，不过几位投资人都在吃，他也跟着尝了一块——糕点甜得发腻，他并不喜欢。蒋正寒极少吃甜食，当下却很给面子，他喝了一口红茶，笑道：“听您这么一说，我也期待他们上线。”另一位投资人应声道：“蒋总，你的心胸真够宽广啊，那是你们的竞争对手。”言罢看向了他，言辞略有调侃。蒋正寒接话道：“我对公司的产品有信心。”他用刀叉切开糕点，语气仍然波澜不惊：“也需要同行的衬托。”这一句话刚说完，钱辰和老杨绷住了，对面的投资人却笑出了声。卫董事长道：“你和我年轻的时候有点像，不服输，脑子转得快。”他让秘书装好了资料，又拿出一袋文件，递到了蒋正寒手上。“我们出来做投资的，很忌讳那些没钱、没人脉、没经验的团队，”卫董事长实话实说，“你们的产品，我会让公司试用，如果证实效果不错，一定有下一步合作。”

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