路人书

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陆惜杰点头，“行。”张栋又说：“不过你这个饼每天做的不可能有多少，到时候真有人加盟了b类并且要进货你怎么办？！”a类即是完全技术加盟，b类则是小额的那种。陆惜杰自然有想过这些问题，事实上这几天忙这些事情他睡得也不是太好，他在考虑要不要先买一台二手的和面机。有一家原来做面点的现在不打算干了，他对张栋说：“机器我看过，能有个八成新，只要九百块钱。”张栋说：“这方面我不懂，暂时跟我没关系。我只管拉人，产品你自己搞定。”陆惜杰定定看了张栋半晌，“其实还是有关系的，那个和面机器肯定有一些噪音。”张栋张大嘴巴，无法置信地问：“你要在我这里加工？”陆惜杰点点头，“居民用电比工用电便宜多了，而且我们现在不确定以后能做成什么样，当然是能省则省。当然，前提是如果你能同意的话。”张栋这下真有些佩服陆惜杰了，他居然连用电节省问题都想到了。那么是不是，连税收的问题也考虑到了？他一开始还以为这小子就是一门心思赚钱，这些东西不见得考虑得多周全，毕竟年纪摆在那里，阅历不够丰富也是正常，可如今看来倒是他小看他了。真没想到。陆惜杰事情被发现韩爽也没想到会在这样的地方见到陆惜杰，因此她的目光在陆惜杰身上停留了好一会儿才说：“哟，这不是小杰么？你怎么还干起这个来了？”陆惜杰面无表情地看着眼前的女人。这是庄少风他妈，为人最是贪慕虚荣。要说庄少风哪点最像她，那绝对就是这一点无疑，只不过这娘俩平时都藏得比较好罢了。反正这女人在他眼里跟方娴那婊子没啥差。陆惜杰皱眉，也不回答韩爽的问题，只问：“饼还要么？”韩爽说：“要啊，咋不要呢？”陆惜杰用最快的速度把饼坯放到煎板上，脸上十分清楚地写着他不想说话。然而韩爽却不是那有眼力劲儿的人，又或者她明知道陆惜杰不想说话却还是想搭茬。她的声音不小，且还隐含着讽刺，“我说小杰啊，真不是阿姨说你，你这么小就出来摆摊以后咋办？这连中学都没念完，以后在社会上不是要低人一等了？你不能摆一辈子摊吧？你要是觉得念书困难，要不就让小风教教你么，好歹你俩从小一块儿玩到大的，你要开口他肯定教你。”张栋已然看出一些不妥来了，可是之前跟他约好的那人却也在这个节骨眼儿上映入他眼帘。他没法，只得赶紧迎上去说：“梁大姐，我弟他有点事，您稍等一下，顺便看看这饼到底卖得怎么样好吧？”梁大姐个子不高，挺敦实的，闻言痛快地笑说：“哎呀我这都看一个多钟头了，不过他要是有事那也不急，我跟你聊聊也是一样的。这生意是挺好，之前我去咱们市里好多地方转了转，也没有别家卖这个的，我看赚个一两年不成问题。”张栋赶紧说：“哪儿能只赚一两年呢，梁大姐你说笑了。我是实在人，不跟你说那些虚的，这钱么肯定是头两年赚得多后两年少些，毕竟小吃买卖就是这么回事，做得好了总有人跟风干，但是也只是少赚点而已，而且我们以后还会出新产品的，不可能就这一个饼卖一辈子是不？”梁大姐说：“那倒是，不过我看你小弟怎么脸色不太好呢？”脸色好就怪了，那女人说话那么难听！张栋恨不得去掐死那个来的不是时候的女顾客，但是也只是想想罢了。他说：“我弟那是热的，这天多热啊您说是吧？”陆惜杰总算把饼做完了，他不客气地伸手说：“三块。”韩爽没想到以前邻居一场，陆惜杰还真开口跟她要钱，翻了好半天才把钱递过去，恶狠狠瞪了一眼，小声嘀咕，“抠成这样，以后也不会有多大出息！”陆惜杰全当没听到，不过手里的小铲子还是不经意间在煎板上敲了敲。他没忘记这女人嘴碎，所以他不确定她的出现会不会给他带来后续麻烦。这时张栋带着人过来了，于是陆惜杰转身便开始收拾东西。他视力好，之前就看到现在跟张栋聊天那人，只不过他不知道就是这人要谈加盟的事所以什么都没说。不过既然对方已经观察了一阵子，那他也不用再一直卖了，正好时间也差不多到该收摊的时候了。梁大姐心下差不多已经决定要学这门手艺，于是她见人收摊，赶紧说：“小伙子，别收啊，我再看看你这是咋做的。”陆惜杰笑说：“那行。”说完便开始做一份手抓饼，动作十分麻利，也不过几分钟的功夫就把饼做好了，而且一看就知道这十分简单，估计做个几下就能熟练。陆惜杰把饼给了梁大姐，算是请她吃的，之后他又开始收拾东西。下午他还要去趟客户家里，所以上午之前他要把这第一个加盟的生意谈完才行。梁大姐是下岗工人，最近一直都在找适合做的小买卖。她也没多少本钱，所以就想着干个不需要投入太多的。她觉着卖这个手抓饼确实可行。陆惜杰听完她所述便说：“赚钱肯定是赚的，只是找地方的时候也得注意，客流量不能太低，而且一般都是年轻人喜欢吃这东西，所以最好在学校附近或者步行街之类的地方卖。”梁大姐笑说：“嗯，这我都想好了。我家附近有一所中学，学生可不少，我琢磨着到时候就在那儿卖就行。”陆惜杰见这人也挺有主意，还挺痛快的，便把从他这里进饼坯的进价，以及番茄酱沙拉酱之类的进价都列给了她。这些东西少量买肯定比较贵，但是他来批量买再转手，一来他多少能赚一点，二来从他这里进原料的人也合适。最后事情就这么定下了，梁大姐花了两千块钱加盟了“麦香传奇”小吃。张栋拿到钱的时候都觉得有点儿不可思议，这钱赚得也太容易了！陆惜杰却说：“你觉得容易是因为你这几天刚开始干，打了鸡血似的满身都是动力。但是你能一直保持着最初的状态去推广么？坚持才是最难的。”最难的不是事情本身，而是坚持。感情亦然，事业亦然。张栋拿着钱安静了好一会儿，“我说你年纪轻轻的能别老是一副看尽事态炎凉的感觉好吗？”陆惜杰摆摆手，叹气，“其实叔都五十了，只不过练了返老还……”啪！张栋把门关上了。陆惜杰拿着钱本来想顺路去存了，但最后他还是在给客户装完橱柜回来时用这钱把那台二手的和面机给买回来了。往楼上搬机器的时候可把人累够呛，还好卖机器那人挺好的，帮陆惜杰送到了楼下，陆惜杰又把张栋叫下来两个人一起抬上去的。当天晚上，陆惜杰就开始试机器了。他也没用过这东西，不过是让卖的那人帮忙操作，他在旁边看了两回而已。产品的说明书也早就没了，但好在这东西操作起来很简单，只要把面粉跟水的比例配好了就行，而且因为是和面量偏小的机器，动静居然也没那么太夸张，至少比张栋预想的要好多了。

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