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第16章 销冠发力成功预售马总绝望咆哮（第1页）

作为拥有七八个小工厂的制造业老板，胡冰自然是知道这ERP系统对工厂管理方面的优势。

他也早就想与社会接轨，使用这些软件提高工厂的效率。

但是，他了解到市面上那些大牌的系统，动辄就要上百万一年。这昂贵的价格，直接让他望而却步。

毕竟现在他一个厂子一年的利润，也就百来万，买个软件提升的那点效率，根本值不得。

而这时候，郑大麦却是十分兴奋，终于谈到价格了！

马总果然有先见之明啊！知道小工厂，最看中的就是价格，所以定位一开始就十分低廉！

“胡总，这个你放心！”郑大麦起身，坦率的说道：“我们马总对于软件的定价那绝对是市面最低的！”

“而且，是按照阶梯级收费！”郑大麦面向胡冰坐着，信誓旦旦的说道：“按照我们的价格，即使是为你那七个工厂全部都配置一套，一年的花费，也不过二十万！”

“才二十万？”胡冰有些惊讶，但是作为老企业家，他见识过的套路不少，疑惑的说道：“老郑，你们这不会是后续卖数据维护和存储收费吧。”

他知道，单纯的软件，其实花费不了什么钱，真正让那些平台赚钱的，是维护数据的花销！

正常的这类企业玩的都是这个套路，先是免费，后是收服务费。

等客户发现的开支越来越大的时候，数据的积累已经到一定的程度，再想更换便会愈发困难，只能继续陷入进去。

“诶，胡总，这您可就想错了！”郑大麦立刻正气道：“我们公司所卖的系统，价格就是最终价！”

“后续不存在任何的收费！到后面数据的存储、维护，都是完全免费的！”

郑大麦说出这话的时候相当自豪。

一开始的时候，他想着也是阶级收费，后续维护再根据数据量来进行收费。

可是，马农一口就否决了他的想法。

“不不不！我们的初衷就是为了方便中小工厂企业的管理运作，钱都让我们挣了，那些小厂还怎么活下去？这种涸泽而渔的行为使不得！免费，必须免费！就按照厂子的数据规模，制定第一个阶级收费，后续数据的处理维护，全部都由我们公司承担运作！”

郑大麦回想起马农说的话，不由的感慨，“还是马总的格局大！丝毫不会因为眼前的蝇头小利而失去了宗旨。”

胡冰听到郑大麦的话，也有些惊讶，“老郑呀，你们公司这样做，是来做慈善的吗？”

互联网公司，不靠卖数据服务赚钱，那他们图个啥子？

真的就来做慈善的？

自己七个厂子的物料库存、生产管理工单这些的数据，光是现在用表格记录的，每年数据随便都破百万条。

这数据量虽然比起那些电商动辄上亿的夸张数据没得比，但是也并不是小数目啊。

自己就是整几台电脑搁那里开着，一年不停，电费都消耗不少啊。

郑大麦自信的笑道：“我们马总，还真就是这么大格局。”

胡冰点点头，他突然对郑大麦口中的马总产生了浓烈的兴趣。

心中暗想：“就这马总的格局来看，其志不在小啊！就他这样卖的软件，前期肯定亏的一塌糊涂！但是，一旦其将中小厂的市场占据，怕是也就形成燎原之势。以‘南永ERP’的这个价格，怕是那些大厂想进来分一杯羹，都很难再撼动其的地位。”

想到这里，胡冰不由的感觉心中一阵兴奋：若是自己能成为以后一个顶级软件的首个客户，那似乎也很不错啊！

于是他激动的说道，“好！老郑，我现在就给你打钱！你们的合同只能一年一签？”

郑大麦见事情基本已经谈拢，笑道，“哈哈，胡总，不急，不如等明天我将合同打印好，您再仔细看看再签字转账不迟。”

胡冰却是抬手道：“诶，老郑，这你就见过外了！你我还信不过吗？区区二十万，这我还能怕你搞鬼不成？”

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