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第945章 咱们不单卖卖整条芯片产线（第1页）

听到陶惑开口，会议室瞬间安静了下来。

陈梦晗更是脱口说道：“讲！”

会议室里的所有目光都瞬间看向陶惑。

郭汝京对这位从湾省掏回来一整套光刻机设备，以及大量的相关数据的能人也并不陌生。

他期待的盯着陶惑，说道：“陶部长，你有什么想法？”

陶惑冲郭汝京笑着点了点头，然后看向陈梦晗，说道：“是这样的，陈助理，前段时间，我一直跟管理风雨农业的郑总交流学习。”

“郑大麦。”陈梦晗眸子一跳，立即说道。

这位公司里最懂马总的人！她怎么能忘记。

本来她也想着实在没办法，要不结束会议后，要不要去咨询一下郑大麦的。

现在听到陶惑提出来，也是好奇的盯着他。

陶惑又看着会议室里的高层们，开口说道：“我跟郑总也是讨论了商品销售的多样性相关的内容。”

“其实，对于商品的出售，其形式，并不一定是单一的。”

他环视一圈，除了业务部的几名负责销售的销售总监赞同的点头，其他的老科学家都不甚了解。

陶惑继续解释说道：“按单个商品标价，是最基础的形式，灵活度高。也是最常用的，这被称为单一售卖定价。”

“但是，除此之外呢，还有很多其他的形式！”

“例如，多件组合价，买2件、3件享优惠价，这种定价方式，常见于日用品。主要是起到通过低价多量，带动销售。”

“甚至还有捆绑销售价，将关联商品组合打包（如相机+镜头+存储卡），总价低于单买之和。”

“这林林总总，都说的上是通过基础数量与组合形式的定价。”

他缓了一缓，让在场的搞技术的专家尽量跟上自己的思路，然后才说道：“除此之外，起码还有八种形式的定价！”

“八种！”以钱德多等专门搞科研的院士专家，听到这些销售方式，也是一愣一愣的。

特别是他们这种一直待在高校的专家，甚至比郭汝京这个经常关注国际市场的半导体大佬还要迷糊。

停顿了一会，陶惑又继续说道：“例如基于客户身份与关系的形式，可以定制会员价、老客户价、新客户价。”

“基于时间与行为的形式，可以制定秒杀价、回购价、首购价。”

“基于心理定价策略形式，甚至能设定分时阶梯价，或者按周月年收费的自动续费模式。这种方式，多用于软件……”说罢，陶惑看着研发1部的刘一首，说道：“我听说刘总这边，也是和业务部在开拓讨论咱们初苗软件的收费模式，似乎也在考虑制定这种模式。”

“确实有在考虑。”刘一首肯定说道，“咱们免费的软件不少。但是总不能全都免费。现在我们的自研软件，已经越来越多上架，单一的售价确实不太合适。”

陶惑听着连连点头，但是他并没有太在软件上耗费时间，而是继续说道：“剩下的，还包括权益与增值捆绑形式、免费+增值服务形式，甚至拍卖形式等等等等。”

“我在这里就不再赘述。”陶惑简单的带过后，才最终说道：

“我想说的是，咱们的光刻机，可以采取的办法是，我们的CM-13系列光刻机，可以定价一亿八千万一台。”

“但是，我们的光刻机，不单卖！”

他说完，缓缓的环视了一圈，紧接着解释说道：“我们不单卖光刻机，我们直接卖13nm制程的芯片生产线！”

众人紧盯着他，对他的话进行思考。

陈梦晗也是若有所思，说道：“陶部长，你的意思是，咱们打包售卖，标价只是一个过场？”

“对！”陶惑肯定的说道：“反正那些客户，只拿到了我们的光刻机，那也组装不成一整套的生产线，还需要各种协调的设备，光刻胶等等……”

“噢，对。我记得光刻胶技术，也是咱们提供给供应商的吧？”陶惑笑吟吟的问道。

“嗯，南彤光电的关键技术，确实有咱们的专利。”陈梦晗也是立即回答道。

郭汝京补充说道：“按照现在的情况，只是单卖光刻机，他们确实是组装不起来一条完整的芯片生产线。”

“我们研发2部研究的相关设备，太多了。”郭汝京看着蒋新松，说道：“还有大量精密的一系列配套装备。”

“甚至于在各种材料部分，咱们也有相关专利。”郭汝京看着陶惑，将具体的情况说明了一通。

陶惑摊摊手，“这就对喽。我以前去采购外国的设备，也是如此，他们的设备从不单卖，但买来的设备，没有他们的配件，耗材又无法使用。”

“这早已经是熟悉的销售形式，咱们为什么不能用呢？”他看着陈梦晗，笑着说道。

陈梦晗陷入了沉默。

郭汝京这位初苗光刻机的总设计师，也是在快速的计算着一条芯片生产线所需要的设备和成本。

他抬起头，看着陈梦晗主动说道：“从零构建设一条13纳米芯片生产线的投资堪称天价，其规模其实远超多数人的想象。仅初始投资总额就在60亿至数百亿美元。”

“而构建一条完整的芯片生产线，需要10~25台EUV光刻机。其中还需要其他的设备。例如需要组合使用多种型号（特别是浸没式DUV光刻机），并通过多重曝光等复杂技术实现精细的电路图案.”

“还需要其他核心设备数百台。以我们设定的标准产线为例，仅CMP（化学机械抛光）设备就需约32台，加上刻蚀、薄膜沉积等设备，总数可达数百台。”

“如此规模的设备，”他看着陈梦晗说道，“如果打包售卖，我们从每一台设备上赚一点，也是能够覆盖掉成本的。”

陈梦晗看着郭汝京，询问道：“郭院士，如果按照你们的估算，单纯从光刻设备的成本考虑，咱们出售一条芯片生产线的成本，需要多少？”

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