路人书

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权还在手上吗？”兰生跪在床头柜前，说：“美国版权？在的在的！！！”“那，可不可以今晚八点在楼下的咖啡厅见？那家叫作‘passioncafe’的地方，我们可以当面聊聊。”“可以可以！当然可以！”谢兰生忙不迭道。

“那晚上见。”“嗯！晚上见！”放下电话，谢兰生的“绝处逢生”简直要被实体化了。他跳起来，一把捉住莘野胳膊：“莘野！美国环球影业！！！环球影业想买版权！！！”莘野淡笑：“咱们一起跟他谈谈。”这还真不是他寻来的。

“嗯！”‘有心理价位吗？’“给钱就卖！”“胡说什么。”莘野想想，“o万美元。”“这会不会太多了……”“不多。”莘野说，“自信点儿。”“好哦……”于是，晚上八点，谢兰生与莘野到“passion讨论版权销售。

环球影业并非一家销售公司，而是行公司，可以直接行电影。

一般来说，在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权，再转卖给行公司，并且针对特定区域的行权进行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每一次把版权卖到新的地区，都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。通常来说，一部电影若能卖掉o个地区去，它一定能有好结果，可也因为目标市场是全球的各大国家，独立电影的制片人很难亲自进行谈判，交给一家销售公司是最常见的做法。不过，销售公司眼光也高，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影的市场适应性报告，再看是否要“下手”。目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。

莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作o到部电影，中等公司一年会运作o到部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖《生根》版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。

不过，对于美国这样的大市场，绕过这些销售公司直接对接行公司也是一个好的选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在《生根》上，“制作方”就是谢兰生。

brianharb身材高大，几乎就要赶上莘野了。

他与二人一一握手，而后重新坐在凳上，抽出名片递给他们，又把两杯tte推到对面：“我点了tte，可以喝吗？”谢兰生说：“可以可以，太谢谢了。”双方几句寒暄过去，brianharb不再做更多客套，而是选择单刀直入。这是一桩好的生意，他有资本开门见山，而不用像想压价的小公司般东拉西扯。

brianharb道：“谢导，yves，是这样：这几年来中国展非常迅，一些美国电影观众也希望能了解中国。基于这个特殊背景我对《生根》很感兴趣。我昨天在电影节上看了《生根》的第一场，印象很深，虽然手法略显粗糙，但是，与主流的中国电影不同，它并没有宏观叙事，并没有说历史、文化，而是把镜头的焦点对准一个普通家庭，这是我们想看到的。”谢兰生还挺高兴的，说：“谢谢！”他感觉brianharb眼光很毒，一下就能说到要害，这个正式自己、凤毛与大导的不同之处。

brianharb又说：“在美国，比起亚洲的商业片，观众更爱看文艺片，必须细腻的那一种，有亚洲的独特味道。所以，如果条件全都合适，咱们就能走流程了。版权购买需要总部那边开会并且过会，但不会花太长时间。”“嗯嗯……”谢兰生问出了最关键的问题，“过会概率有多少呢？”“说实话，”brianharb道，“我是公司大制片人。迄今为止，我看中的电影版权还没有过买不成的。我可以把话撂在这，百分之百，没有意外。”“！！！”谢兰生的心情激动：他真的要成功了吗……？

如此之近！

“谢导，”brianharb又问了重点问题，“《生根》，美国地区，电影院、录像带、vod点播、付费电视、免费电视、航空系统应用六个媒介，您报个价？”谢兰生刚想说o万，莘野却挥手拦住了他。莘野上身略略前倾，给人的压迫感极重，道：“您给一个您认为与《生根》匹配的价位吧。您认为，它值多少。”brianharb一愣，然后笑了：“我都忘记yves你可是harvard经济系的毕业生了。”但brian也没有反套路，他想了想，道：“yves，压来压去也没意思，咱们双方都真诚些。o万美金，应该够了吧？”莘野靠近座椅背里，淡笑一声：“这么痛快，看来是有附加条件？”“厉害。”brianhar

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