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第165章 有人愿意谈（第1页）

听到这样的说话，杨悦莲的脸刷一下红起来，她正想解释，张志阳已经严词正色地对那个网吧管理员说：“首先，你弄错了，我们并不是男女朋友。其次，就算是男女朋友，也不能以这种形式坐，毕竟这是公共场合，让女的坐在男的大腿上？这不是有伤风化吗？有那么多人看着，还有学生，这不是教坏他们？”

网吧管理员有些气怒的望着张志阳，忿忿地说：“哎？你究竟是来干啥的？如果是代表相关部门来整顿，那请你出示证件，别在这里胡说八道！坐大腿这样的事情，有什么稀奇的？你看看，那边就有一对是这样，你有本事的，过去阻止她们！”

说着，他就指向网吧的一角，张志阳看到果然是有一对少男少女，正共用一台电脑上网，少女果然就坐在那男的大腿上，两人根本毫不顾忌网吧内一百多双眼睛，甚至互相动手亲热，那场景简直不堪入目。

张志阳感到一阵愤然，立刻对网吧管理员说：“整顿网吧内有伤风化的行为，是你们的职责！如果你觉得无所谓，我现在就打电话给相关部门，让相关部门来整顿你们！现在我给你两分钟，好好的整顿一下！假如你不配合，那我绝不会手下留情！”

说完后，张志阳真的拿出了电话。

网吧管理员心中一阵震惊，他上下打量了张志阳一番，虽然不知道他究竟是什么来头，但却让人觉得有一股凛凛正气从他身上散发开来，白衬衣和黑裤的装扮，还有衣袋里夹着的钢笔，似乎在显示，眼前这人应该是公职人员，而张志阳说话的语气，以及话语间的各个字眼，还反映出，这人不仅是公职人员，还极可能是个领导级的官员。

想到这里，网吧管理员不敢怠慢，立刻把声音压低，顺从地说：“好的，我们整顿就是，现在会立刻去制止他们，不让他们这样坐着，确实是有伤风化！”

不一会，网吧内三对坐大腿上网的情侣都被劝说了一番，最终停止这种行为，另外找椅子来坐。而整个过程，张志阳一直用目光监视着，直到这样的整顿完成为止。

杨悦莲也看着，她没想到，张志阳能发现这个有伤风化，败坏社会风气的问题，并且在不泄露身份的情况下，说两三句话就能起到如此震慑效应，不禁在心里暗暗更加佩服张志阳。

“张镇长，既然只有一台电脑，那你坐下来，我站在旁边看着就是。”杨悦莲一边说着，一边把椅子搬了搬，让张志阳更容易坐进去。

“嗯！”张志阳应了一声，坐在椅子上，而杨悦莲就站在他旁边，在他使用电脑济览网页的时候，直感到旁边的杨悦莲那淡淡橘子清香在向他散发而来，恬淡而清新，让他闻到后简直要陶醉其中，然而他心里很清楚，现在他要工作，要在最短的时间内找到附近城市内所有果汁厂的联系方式，在当中找到愿意收购火龙果的买家。

张志阳在努力地搜索着，每搜到一处，他就让杨悦莲在旁边拿着笔记本迅速地记下来，杨悦莲学过速记，并且做事一丝不苟，很快就把十多个果汁厂的联系方式都记下来。

看到这些成果，张志阳觉得也不需要在这网吧继续呆下去，毕竟有点吵。于是他立刻就带着杨悦莲离开。在一个僻静的街角处，张志阳让杨悦莲立刻打电话给这些果汁厂进行联系。

杨悦莲不禁有些惊讶的问：“可现在是晚上时间啊，大部分工厂都已经下班了，会有人接吗？”

张志阳说：“不管怎样，咱们在这个时候是争分夺秒，所以晚上的时间也要用上了，我相信还是有些果汁厂会加夜班，只要能谈上一家，我们根本不需要再跟其它的去谈，完成以后，明天就可以带着人家到黄莲村采购，立即可以运那些火龙果出来。所以，没必要在乎晚上不晚上，只要碰巧有一家是愿意谈的，就可以了。”

杨悦莲听后，只好照着张志阳的指示去办。她拿着手机向这些果汁厂逐家打电话。让她感到意外的是，果然如张志阳所说的那样，不少果汁厂晚上还是加班的，并且也有人接听电话，然而，大部分都说采购部的经理不在。而碰到一些采购部经理在的，又说要让总经理来决定。而碰巧找到总经理，又发现这总经理根本不感兴趣。

“这是最后一家了，如果还是谈不成的话，咱们的计划就有点悬乎。”杨悦莲显得有些气馁，而张志阳一直就在旁边听着，立刻鼓励她，让她继续尝试，未到最后一刻不可以放弃。

杨悦莲紧张地听着这最后一个电话的铃声，不一会，有把厚实的声音接听了，她当即就问：“请问，你们XX果汁厂的老总在吗？我们想找他谈个生意，这个生意绝对是对你们有好处的，有很大的利润。”

在过去的十多个电话中，杨悦莲已经总结了一番经验，知道必须要找到老总，并且要让他们觉得是一门有大利润的生意，否则很难再继续谈下去。而通常情况下，如果接电话的只是一个小职员，那么能找到老总谈的机会也很低。

然而，这把声音显得很干脆，立刻回答说，他就是总经理，姓高，并问杨悦莲想谈的是什么生意。

杨悦莲有些震奋，虽然离谈成的那一步还很遥远，但毕竟是有了希望，她立刻回答说：“你好，高总，是这样的，我们是陆窖镇政府的工作人员，想跟你谈一个合作，就是把我们镇辖下一个村的火龙果榨成果汁，向市面推广。你们以前有做过这种果汁吗？有没有这方面的兴趣？”

电话那边的高总好像有些犹豫，他说：“火龙果汁？我们还真没做过，我们做橙汁和苹果汁比较多。现在市场竞争激烈啊。也不是做每一种果汁都能挣钱的。特别是那种比较冷门的果汁，搞不好就得亏大钱，所以没什么工厂愿意尝试。你也知道，这火龙果在中国知道的人并不多，它属于是中美洲引进来的一个品种，所以很冷门啊。估计就算做出来，味道很不错，也很难得到消费者的追捧。毕竟橙汁和苹果汁已经在市场上有一百多个品牌，消费者选择的余地太多了。所以，你们想弄这个，想法是好的，但真能成功的机率很低啊。”

张志阳一直靠在杨悦莲的手机旁边听着，他对里面的每句话都听得清楚。杨悦莲知道他想亲自说了，于是就把手朵交给他。

“高总！你好，我是陆窖镇镇长张志阳。很高兴你愿意听我们说说这火龙果汁的推广计划。我也知道，火龙果汁听起来确实很冷门，但也并不代表它没有潜力成为畅销的品类。现在我们镇的黄莲村已经种出来几十吨火龙果，由于果肉口感不好，酸度过高的问题，处于大量积压滞销的状态，我就想能不能找到果汁厂合作，把这些火龙果都榨成汁，然后加入糖分或者其它香料中和，从而让果汁真正可口，让消费者接受。如果你能帮到这个忙，那就是救了咱们这黄莲村几百户的老百姓，他们因为火龙果的滞销，一整年的劳动都看着要打水漂啊。”张志阳说得诚恳而直接，他没有隐瞒果肉酸度过高的问题，只想摊开事实，以诚意打动这个高总。

高总在电话里显得有些为难，他吱唔了一下，然后开口说：“张镇长，我很高兴认识你，也很想跟你交朋友。但你说的这个事情，确实有点难办啊。你也知道，做企业可不是做善事，虽然我听你这么说，也觉得这些村民挺可怜的。但火龙果汁是我们以前从来没做过的，也是市面上从来没有听到哪一家能做成功的。如果贸贸然就上线这么一个项目，对我们来说可是很大一笔投资，到时做砸了，我们整个企业都得倒闭，这当中冒的风险太大了。”

张志阳听到这番话，并没有心灰意冷，他不依不挠地继续在电话里说：“高总，请你相信我，我既然是提出这么一个项目，就要确保你们的企业能营利。首先，在这个果品的收购价格上，我们镇会给予你们一定的优惠，相信没有任何地方可以拿到如此低廉的价格，这样你们的成本就大大降低了。第二，我可以回去向村民以及村支书谈谈，让他们同意拖延收取货款的时间，让你们先拿货生产，后结帐，流动资金就可以充裕很多，第三，我是从德国留学归来的经济学博士，对商业营销有一定的认识，我可以参与到你们这个项目之中，提出策划意见，帮助你们打开市场。你觉得怎么样？”

听到张志阳这么全面的一番话，高总先是没有回应，但很快就发出豪爽的笑声：“哈哈哈！好，我有兴趣，咱们见个面谈谈，如果一切没问题，我愿意来做这么一个大胆尝试。”

“太好了，高总，先谢谢你！我们约出来谈一下吧。”张志阳的心潮在不断起伏着，他激动地喘着气，心想自己终于可以走出这艰难的一步，只要有人愿意谈，就意味着有希望。

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