路人书

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阿杏笑着点头，“凌老板，我出钱，你出力，赚到的钱我们平分！”她两手一划拉，做了一个平分的手势。

凌子峰虽然觉得眼前的这个小姑娘动作很可爱，但是她说的话怎么听上去像是消遣他来着。他忍不住苦笑：“阿杏姑娘，不要说笑了，戏院现在这种情况哪有钱赚！你见过没有台柱的戏院吗？现在留下来的戏子跑跑龙套还行，唱功根本就不够火候！你的银子想必也来之不易，给我只是白费而已，还是收回去吧！”说着便要将手中的银票塞回阿杏的手中。

阿杏一甩手，退后两步，清澈的双眼在阳光下熠熠生辉。

她轻笑：“凌老板，谁说戏非得唱的不可？谁说唱功不好就不能演戏了！凌老板，有种戏，就算是完全不会唱戏的破锣嗓子也照样可以演得很好，也照样可以让大家看的开心！”

话剧

凌子峰长大了嘴，半天都没有合拢来。随即失笑：“阿杏姑娘，你说什么？不用唱的戏？有这种戏吗？”说什么胡话！一听便只对方是对戏曲完全没有认识的人。

戏曲的内涵包括了唱念做打，唱是排在头一位的，没有了唱，那还能叫戏曲吗？还破锣嗓子……那能上台吗？根本就没资格成为戏子！

凌子峰为之气结。他虽然很感激阿杏的好意，但对于她随口的胡话，实在没有兴趣。如果换做是别人，他早已拂袖而去，可因为对方是一心想要帮助他的阿杏，所以他才忍住了这种冲动。

凌子峰的反应完全在阿杏的意料之内，对于一个从事戏曲行业几十年的人来说，要说服他不要“唱”戏，的确不是一件简单的事情。

“凌老板，你想想看，培养一个好嗓音的戏子要花多少的时间和精力甚至是金钱，所以一个名角的工钱才会那么高昂，方墨竹之前的工钱是多少呢？”

凌子峰耐着性子说：“他的工钱几乎是戏院所有开支的三分之一！”

阿杏一拍手：“对啊，所以你们戏院的成本才会那么高，可是如果将这三分之一的开支省下来，你是不是可以向观众少收一些银子，看戏的价钱便宜下来了，观众是不是会多来几次？”

凌子峰有些没好气了：“阿杏姑娘，可是你把这三分之一的费用省下来，观众也不会来了！”他竟然还在这里和一个小姑娘争辩这么无意义的问题！

阿杏摇摇头，神情渐渐严肃起来，“观众们来看戏，不过是一种消遣，追求的是一种精神上的娱乐，只要我们能带给他们同等的，甚至是更好的精神上的享受，他们更加愿意从口袋里掏出银子来。”

这句话似乎说得很有道理，凌子峰收起了轻漫之心，他低头看向眼前面容黝黑，男装打扮的小姑娘，“你说的不用唱的戏到底是个什么意思？”

“凌老板，有一种戏，不用唱曲，就是一些人在台上，每人扮演一个角色，用说话的方式把故事很好的表现出来。不用唱曲，可以节省请名角的费用，不用穿那些花花绿绿价格昂贵的戏服，可以节省不少制装的费用，不用一出场就画着浓重的彩妆，可以节省不少油彩脂粉的费用。凌老板，你想想看，你要省下多少银子！”

凌子峰的神色凝重起来，他做了个手势请阿杏坐下，然后他在她对面的石凳上坐下来。

“可这种戏，会有人看吗？”他疑惑地问。

“其实唱戏说实在的，很多人都听不懂吧！也不过是些附庸风雅的人来捧场。”前世那些京剧什么的，如果电视上没播字幕，她还真听不懂那些人唱什么。

“可是这种戏很通俗易懂，戏剧本子中的对话，就像我们平日里说的话一样，浅白通俗，可以让每个人都看懂，让他们觉得就像身边发生的故事一样，而且很容易让他们产生共鸣感，和剧中的人物同喜同悲，代入感很强，凌老板，你想想看，你把观众的情绪都给代进去了，他们还不愿意掏银子吗？”就像前世的电影，电视，它们可是成为人们生活中不可分割的一部分了！

阿杏看着凌子峰似笑非笑，双眼像两颗黑宝石一般闪闪发光。

凌子峰眼中也是越来越亮，嘴角渐渐露出笑容。

谁都不想面对失败，他也不愿意带着身边的人四处流浪，居无定所，过着颠沛流离的生活，那不是他的初衷，如果真有一个可行的办法，他会不顾一切的牢牢抓住。

阿杏口中的那不用唱的戏，在她的话语中越来越清晰明了，越来越具有可行性。

阿杏继续说：“更重要的是，以后我们不用担心被挖角，即使被挖角，我们也可以很快培养出接替的人出来。而且对于戏子没有唱功的要求，这样找合适的戏子就容易多了。”

凌子峰连连点头，看着她的眼中不由地透出一种钦佩来。

阿杏的语气渐渐透出一种兴奋，“还有一点值得说的是，凌老板，以后我们的观众群将不止是那些有钱的人家，不止是那些附庸风雅的人，我们可以将观众群扩展开来，要让城中所有的小家小户都可以进我们的戏院！”

凌子峰不禁抬起头来：“小家小户，他们会舍得进戏院看戏？”

阿杏微微一笑，说：“凌老板，我绝对不是空口说白话，这两天我特意做了一些调查，你知道在茶馆里听说书要多少花费吗？大概15文钱，10文钱用来支付茶馆的茶钱，5文钱用来打赏说书先生，如果再点上些小吃什么的大概就要花到20几文钱上去了。如果我们戏院只收二三十文钱一个的座位……”她停了停，然后加重语气，一个字一个字的说：“我敢保证，晋城所有的小家户一个月起码要来光顾我们戏院几次！凌老板，你想想看，那是什么概念！”

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