路人书

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第5章 斗歌卖卡（第2页）

对方几人大声道：“现在到我们了，兄弟们放大招！”

然后对方三人，一支吉他一支长笛一支口琴竟然来起了大合奏，虽然这种搭配多少有点音色不搭，但他们应当不是大一新生，平时估计在一起磨合过，大合奏起来，在声势上就明显比单支吉他要强大。

再加上他们选的一曲《船歌》本身就很牛的一首歌，一下子就把后气氛搞起来了，副歌还没起，就哗啦啦地赢得了一片掌声。

人群围得太多了，担心出什么事儿，就有学校保卫科的人员过来了问了几句，一看大家在秀歌斗才艺也没多说什么又走了。

下一曲又落到了法学系新生李俊东这边，但现在对方换了打法，李俊东靠吉他独奏气势上就已经输了。

哥几个再望向李俊东，李俊东知道单从音乐性上讲，刚才那一曲他已经赢了，但观众只会看热闹这他是改变不了的。

潘越明、林博、典胖子都急了。

既然斗起来了就得争胜，不管前世今生，李俊东都是这性格，目光四下扫过，突然一个绝妙的计划从心头冒了出来。

他的妙计不止时秀才艺那么简单。

周围这么多人，这不是推销电话卡的大好机会吗，如果他能借这个机会把手上的电话卡销售出去，把一场斗歌大赛变成促销大会，那对方就是把四大天王请来也得认输往地上扒。

“不好意思，下一个曲目之前插播一段小广告！”

李俊东很江湖气的抱拳一周，说实话虽然三十多岁的一个老业务的心理素质，说这话时他也有些紧张。

勇敢不是不害怕，还是顶着压力也敢上。

从口袋里拿出一叠电话卡来。接下来昨天晚上在宿舍的那一套“为人民服务”的推销手法又搬了出来。

斗歌赛怎么就变成了电话卡销售大会了？

所有人都一下愣住了，看着李俊东就像是在看猴子，但李俊东开场之后就不怯场了，一脸职业式的笑容：“良心价三十块的电话卡三十块五角一张，数量有限，欲购从速！”。

戏剧性的变化让旁边的同学们一时无法适应，自然也没有人购买，李俊东也不急，把手中的电话卡展示一圈，然后交给旁边的典胖子，再附耳轻声跟他交待几句。

典胖子本能地接过他手上十来张电话卡，小声地问。“你的卡昨晚不是卖完了吗，怎么又来了，这样能行吗！”旁边的几个哥们也都有些担心。

多年前做基层业务员的状态上来了，李俊东哈哈大笑：“雷锋同志说过，人生是有限的，为人民服务是无限的，全校师生这么多，我们不能只帮助小部分人，一口价三十块五毛良心价，我表演你们给我推销电话卡，为人民服务，大家一起嗨起来！”

典胖子还想说什么，李俊东就不管他，手在吉他上把位一扣，又开始弹起了吉他，这一次为了促销，他特意选了一曲小虎队的《青苹果乐园》。

赶鸭子上架，第一次做销售，虽然昨天看过李俊东推销，典胖子还是拉不开架势，不过随着轻快的节奏，再加上后面还有潘越明几个推后背，他也豁出去了。

“三十块五角一张，来一张吧！”

“良心价，绝对比外面便宜！”

有些东西只要迈开第一步就是成功了，李俊东没挑潘越明带头，早就看出了这个性格外向的典胖子绝对有这个胆量。

在校园内一边弹吉他一边搞促销，所有人都觉得新鲜。

周围的人群都挺友好的，有些人不等典胖子走到身边就主动凑过来看他手上的卡。

这一次李俊东因为分心在关注着典胖子，吉他确实没弹好。

再加上一首歌曲的时间实在太短了，典胖子沿场转了二圈也没有产生生真实的销量，几个好奇才的女生手中接过了他的卡，还在确认他们是不是真的在贩卖电话卡或者只是在变魔术。所以虽有意向，但都还没有付钱。

不过李俊东既然已改变了游戏规则自然是不达目标不停手，一首歌结束第二首马上连上去，根本不给对手机会。

三十块的电话卡，校内的小店都是卖三十一块五，校门外面的小店也得要三十一块，从他们这买才三十块五角，绝对是良心价，还能看表演。

第二首歌弹响之后，终于有第一人开始付钱了，李俊东看了一眼，还是一位大美女，更是心花怒放。

万事开头难，有了第一个就不愁第二个，旁边就纷纷出手，大家你一张我一张，没过几分钟内典胖子手上的十来张卡就一张不留。

“不要急，还有，还有！”

看到典胖子手上的最后一张卡脱手，李俊东曲子也不弹了，直接半途中断又从口袋里摸出一叠卡来，再度塞给了他。

这时506宿舍的整个团队的战斗力都放开了，典胖子推销，大帅哥潘越明收钱，相对内心一点林博与王建文也跟着拱场。

李俊东的音乐又响起了。

刚才那首歌弹到哪里不记得了，他又随便换了一首快节奏的，当第三首歌再弹完，周围一片掌声雷动。

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