路人书

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光笑了?就光笑了?没说什么……我、我忘了……嗨、嗨，竹筒倒豆子，竹筒倒豆子……她……她说，我受不了了。她格格笑着，说我受不了了，我受不了了……你再说一遍，她是怎么说的，她当时是怎么说的，还说什么了?就这些了。她就说我受不了了我受不了了……别的我都说过了。。那时候，啊，满地是钱，就看你想不想捡了，就看你愿不愿弯腰了……这不是吹，这一点也不吹。这里边当然是有讲究的。玩艺术，没有讲究还行?生意场上，主要的对象是谁?……错了，你这样说就错了。我告诉你，你的主要对象是人，钱是人挣的，东西是人要的，你想要人家也想要，你要对付的是人。关键的问题在视角，你必须变换视角。也就是说，你不要把人当人看，包括你自己，都不要当人。看看，你又不信了。什么叫艺术?一进入艺术的层面，人就不是人了。这时候你就进入了表演，生意的过程成了演出过程。戏的开始你知道，戏的结尾你也清楚，往下就是如何演的问题了，演就是艺术么。再一个需要变的是要和给的关系。一般的生意人都把要放在前边，把给放在后边，这么一来就成了买和卖的关系，买卖关系是平等的关系，是很难哪个占有优势的。如果变换一下，把给放在前边，你表演出来的是一种给的过程，你是在给，给可以在心理上、生理上都占有优势，你给人家东西的时候和要人家东西的时候那感觉不一样吧?这就对了，这就进入艺术了……生意一旦进入了艺术，就进入了一个高的层面。你知道这个城市有多少上十亿元的企业么?我说的不是上亿元的，我说的是十亿以上的。不知道吧。我告诉你，是五个，只有五个。你知道这五个大型企业一年的广告、宣传费是多少吗?是一个亿，接近一个亿吧。没吓着你吧?那么，在这一亿当中，用于礼品的费用（包括迎来送往吧）是二千万。就打是一千万吧。这一千万反正是要花出去的，交给你的话，你怎么用?当然是要用得气气派派堂堂正正，工商、税务方面都查不出毛病来。这就要动脑筋了，是不是?这些企业每年都要开很多次销售会议，每次会议结束的时候都要送人家一点什么，没有让人空手走的，这已经是惯例了。过去凡是这样的会，结束时总是送毛毯啊、挂钟啊……等等吧。这已经俗了，非常俗。再一个是，像这样的大型企业，经常有中央或上级部门的领导来参观哪、视察呀，像这样的高层人士来了，走的时候总不能再送人家挂钟吧?钱是不敢塞的，这样的人，敢塞钱吗?厚礼?厚礼也不敢送。不是不想送，是怕人家说你。那么，要送就得送那些既拿得出手、还让人查不出毛病、又有一定纪念意义的东西。送什么，你说送什么?这种送就看档次了，这是有档次的送。是啊是啊，我给他们出了一个主意。这个心我替他们操了，他们该送什么，是我替他们操的心。就这样一个企业我操了他们二十万，五个企业我操了他们一百万!

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