路人书

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第18章（第1页）

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柳若言抬眸看向皱眉郑重其事的沐白，思索着，沐白看柳若言怀疑神色，忙又急道：“嫂嫂信我，我说的全是实情，若我不是这般想，大可不必讲这些，沐白得到沐家产业是天经地义的事，干嘛非要忽悠嫂嫂和清儿，这段在沐家我也听到些风言风语说嫂嫂和清儿命硬克死了哥哥，大娘和下人们也好生慢待嫂嫂，沐白实在是看不下去，这次擂台我一定会努力争夺，决不会让沐家落入到别人手里，再让嫂嫂和清儿受苦。”

“你、你真是这样想的？”听沐白提到伤心处，柳若言泪水涌起，满心的委屈皆被掀起，她不怕被叫丧门星克夫命，但清儿，她不想清儿一辈子被骂，被别人说是不祥之人，那么清儿一辈子就全全被毁了，她不要，她要保护好自己的孩子，她要努力的让清儿得到幸福。

“是，沐白保证，沐白一定会保护好嫂嫂和清儿，不让别人欺负她。”沐白点头起誓道，哥哥的孩子是沐家唯一的子孙，不为其他，也要为了这个独苗而保护好清儿。

“好，我信你，只要你能为我保护好清儿，我愿意助你打下擂台。”柳若言拭下腮边泪痕，轻声却很定然道。

“什么？嫂嫂你、你帮我打下擂台？”沐白一愣，她从没想过要柳若言帮助她什么，在说一个柔弱的女人家能帮她沐白打下擂台？沐白笑笑，摇头道：“嫂嫂看不起沐白，我怎能要嫂嫂一个妇道人家帮我，嫂嫂多心了……”

柳若言站起身，唇角微动，明眸轻眨，回过身姿，道：“若言会倾尽所能的帮助叔叔，只愿事成之后，叔叔莫要忘记你的诺言，将来要替我和夫君照顾好清儿，不要让她受太多的委屈便是。”说完，便启步离开了园子。

……

沐白皱眉看着离去走远的柳若言，不解其意，仰头又饮了一杯酒水，她要帮自己！怎么帮？

说实话她对这次擂台比试也是实在没有什么信心，要论武功刀法她沐白绝不含糊但要比行商作贾她就有些心虚，好在她天生聪慧原本想好了到时兵来将挡水来土掩，见招拆招见计使计便是，大不了最后真输了，到时招来全华山众师兄弟将夺她沐家家产的外姓歹人全全打跑，再找衙门做主或是真有沐家门里的高人商才也便转手让贤便是，反正自己也非君子，没那么多忌讳，只要目的是为沐家好那便也省心罢了。今这一时意气用事竟说出些立誓的话语，还被人家入了心，嫂嫂对自己这般好若要真输了恐怕有愧于人。此时的沐白有些心中无底，咬唇望月，心事沉沉，看来又是一个无眠之夜了，看来还要临阵磨枪好好习些经商的书才是啊……

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☆、第十四章戏嫂嫂

沐府代理家主擂台比试会定在一个月之后举行，这段在家主之座空缺之际时沐家的各项事务都由沐威、沐春秋和沐海这三个元老极人物共同商讨代理，大夫人和二位小姐在背后筹划着擂台比试会等事，最近慕容莲经常跑来大夫人那里，想必司马昭之心路人皆知，这慕容莲的嘴脸实在让沐白看不下去眼，不知为何，她就是不喜欢这个跟哥哥沐林年纪相仿的慕容莲，总觉得这人奸诈讨厌。

这几日里沐白将自己关在书房中埋头看着各种经商书道，想尽快让自己悟出门道来，房门轻扣，沐白抬目看去，时间紧迫她不喜欢被打扰，不悦的沉声问道：“什么事？”

“叔叔，是我……”

轻语柔和，沐白心头一动，不想竟是柳若言来了，自那日后一连几日里她都未在看过柳若言怕她是生了自己的妄语妄言不在理她，今见她来了，沐白不由得心跳得快了几下，立马起身来到门前打开房门，一脸献媚的笑语请进柳若言来，寒暄道：“是嫂嫂来了，快快进来坐。”

柳若言低头应下，移步入内，反手关上房门。沐白正是纳闷为何要关上房门，就见柳若言走到书案旁从怀中拿出两本封皮发黄的古书放到桌上，抬头看向沐白眉目，轻声道：“我说过会帮你就不会失言，我柳家也是世代行商之人，我父当年是江南一带御用盐商曾久经商场，这是我柳家祖上传下来的《商经》，是经商人的宝典，你且将这两本书熟读记下便能快些习得其中精髓，在由我向你讲解一番，以叔叔的聪明定会能尽快的领悟商道。”柳若言见沐白还愣在那里，知沐白还未极反应，时间紧迫她也不想多做解释，直入主题道：“行商者也叫做买卖，不论做什么各行个业都有各行个业的禁忌，今我先告诉你行商者的十大禁忌：一忌坐门等客；二忌没胆无谋；三忌货贵不走；四忌守钱不活；五忌好高骛远；六忌酒香不怕巷子深；七忌跟风同为；八忌盲目盲为；九忌喜热厌冷；十忌厚利销转。”

沐白听柳若言一番言语一时入了心，表情急切的忙问道：“商者十大禁忌？沐白从未听过，嫂嫂快快讲解一番这其意何解？”

柳若言见沐白急切模样，欣慰起孺子可教，便启步来到一旁坐下，知无不言的细细道来：“一忌坐门等客。所谓不跑不活，商场商机瞬息万变，商家讲求时效性，坐门难见客，只有跑动，才能得知商息，找准时机方能盈利；二忌没胆无谋。俗话讲，只要有七分把握便可行动，有勇有谋，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的；三忌货贵不走。货品不可能只涨不跌，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏；四忌守钱不活。赚了后不愿意再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩充规模，发展壮大才能更稳固；五忌好高骛远。看不起小本小利，想一口吃成个胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走下去，最后才能达到目标；六忌酒香不怕巷子深。不要认为好东西不需要推销，一传十传足以宣传让人慕名而来，这是经商者极其被动和错误的想法，要敢为认清商机带动客源，扩大影响，才可多销而得利，相反则背道而驰；七忌跟风同为。缺乏创造性，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，失了先机，等他人占领了市场，失败的便是自己；八忌盲目盲为。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹之时方能行动；九忌喜热厌冷。总认为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆得令门，才可能拥有商场商机；十忌厚利销转。销售货品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利先看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚取大钱……”

沐白听得句句入心入肺，又见柳若言讲得头头是道，深入浅出、句句有礼有据让人听得明白，霎时感觉豁然开朗，一时间对柳若言由心底佩服尊敬起来。不愧为江南才女，竟然还是个隐士的行商高人，可惜了只个女儿身，想来若柳若言是个男人家定会一鸣惊人成为商界的一名奇葩。沐白忽然心神一闪，凝目深望向面前柳若言明眸，疑声道：“嫂嫂，沐白终于知道这几年原本憨厚老实的哥哥为何能有能力独自把沐家产业作得有声有色，原来竟是哥哥的幕后藏了位这等子诸葛神君的嫂嫂在暗中相助，没想到嫂嫂看似柔弱娇女，竟会是个商才智者，是沐白该死，竟是小看了嫂嫂。”说完沐白忙起身向柳若言所在行了个大礼，示为尊敬。

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