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第43章 讨价还价（第1页）

李梦然离开“刘半仙”的家后，见太阳已经快落山了，赶紧从兜里掏出钥匙，打开车锁，骑上自行车，抓紧去自由市场买衣服。

之所以选择直奔自由市场，李梦然虽然很少进城，但买东西的规矩还是知道的。那就是在钱包不鼓的情况下，尽量不要去商场和门市上买，因为那里的东西普遍都贵，一般还不还价，不是自己这样的人所消费起的。而自由市场则是买卖双方自由议价，?有很大的讨价还价空间，很容易买到质优价廉自己心仪的东西。

骑着自行车，李梦然一路走一路看，心情大好。对于“刘半仙”只收自己一元钱的意外之喜，李梦然到现在还处在兴奋之中。

她知道，既然在“刘半仙”这里省了一大笔钱，那就意味着自己能在别的地方多花些钱了，不用像刚进城的时候，掰着手指头去精打细算了。

由于天快黑了，逛街的时间已经十分有限，但李梦然还是本着货比三家的原则，想方设法多转了几个摊位，终于在一个摊位前停了下来。

“这件衣服多少钱？”李梦然装出一副随意问价的样子。

“这个，十五元，是昨天刚进来的新货。”老板是个男的，三十多岁的样子，一脸精明，一见来了生意，赶紧起身热情地介绍着。

“能不能少点？”李梦然摸了摸衣服，一副可买可不买的样子。

“不能，这可是现在市场的最新款，很流行的！”老板不想轻易让步。

“那算了吧。”李梦然转身要走。

“那你能给多少？”老板试探着李梦然。

“你先说个实价，我觉得合适我就买。”李梦然也马上试探老板，她知道，如果自己先出价，那自己就输了。

“你看十四元怎么样？我这是小本生意，本小利薄，没有什么还价的空间。”老板一脸笑容。

“太贵！”李梦然摇了摇头。

“那十三元吧，实在不能再少了。”老板又让了一步。

“那我先去别处看看吧。”李梦然转身还要走。

“哎呦，我的大姐啊，你给个价行不行，咱们别打嘴官司了好不好？”老板又把“球”踢给了李梦然。

“七元。”李梦然这才说出了自己的报价，在老板已经降价的基础上又几乎砍了一半。

“七元？你有多少我买多少，在咱这个市场上，就没有这个价儿，大姐，你就别跟我开玩笑了。”老板的脸沉了下来。

“那你说个实价，天快黑了，我还急着回家呢。”李梦然转身又要走。

“那十元吧，绝对不能再少了，再少我连本钱都不够。”老板咬咬牙，马上要收摊了，他还想为成交努力一把。

“八元，我给你再加一元，实在不行就算了。”李梦然发出了“最后通牒。”她知道，如果自己再坚持原来的出价，双方的交易随时有黄的可能。

“那九元吧，咱们取个中间价，如果你还不行，那咱们真算了。”老板终于失去了自己的耐心，说出了自己最后能承受的底价。

“那好吧，就九元吧。”李梦然虽然心里很高兴，但还是装出一副不大情愿的样子。

最终，这件衣服以九元成了交。因为双方都累了，都实在不想再这样耗下去了。

对于这件衣服的大致价格，李梦然是知道一些的。

前几天，她就见过同事穿过这个款式、这个料子、这个颜色的衣服，一问，是花十四元买的，那时心里羡慕的要死。今天能把价格压低到九元，她觉得这件衣服已经物超所值了。

“大姐呀，看你年纪不大，你可真会砍价啊，我要有你这砍价水平，早就发财了。”老板一边给李梦然包衣服，一边发着自己的感慨，以此来安慰一下自己受伤的心。

“你叫我大姐，我有这么老吗？”李梦然心想。虽然她知道这是老板在跟自己套近乎，但对这个称呼也并不满意。

李梦然之所以这么会砍价，还是得益于老妈刘翠花的“真传”。长期在精明无比的老妈刘翠花身边，在她的耳濡目染下，李梦然早就知道了无商不奸的道理，也早就学会了和小商小贩讨价还价的技巧，并根据自己的实践经验，总结出了几个“要诀”：

一是不动声色。进入市场后，?不要表现出对商品的特别喜爱或急切购买的欲望，?以免商家利用这一点提高价格。?保持冷静，?让商家误以为你不是很在意商品，?这样他们可能不会把价格定得太高。?

二是学会吊胃口。?对于你想买的商品，?不要急于表达购买意愿，?装作可有可无的样子，?这样聪明的商家可能会更加努力地争取你的购买，?从而在价格上做出更多的让步

三是狠心还价。?不要被商家的要价所吓倒，?可以假设每个商家都是漫天要价的，?因此还价时要有胆量。?即使价格很高，?也要勇敢地砍价，?耐心地一点点地调整价格，?不要急于求成。

四是无情地批评。?仔细检查商品后，?不妨大胆地指出它的缺点。?这样可以让商家觉得他们的商品不如他们想象的那么有价值，?从而可能愿意在价格上做出让步。?

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五是以退为进：?在价格谈判的关键时刻，?如果商家不愿意再降低价格，?你可以考虑暂时离开。?有时，?商家可能会在你离开后主动找你回来，?这时可能会得到更好的价格。?

六是选择合适的时机。在商店生意清淡的时候、快关门收摊的时候，进行讨价还价可能更有利。?因为如果是节假日或交易高峰期，?商家可能不太愿意让步。?

七是利用话术和心态。?使用合适的话术和心态进行讨价还价也是关键。?例如，?使用“老熟人”的话术，?暗示自己有其他选择，?或者通过表现出自己的困境来让商家产生同情心。?

通过以上技巧，?自己就可以在与小商小贩的讨价还价中，占据更有利的位置，?但同时也要注意保持礼貌和尊重，时刻做到有理有利有节，?避免过于强硬的态度引起商家的反感，造成吵起来或打起来的严重后果。

都说穷人的孩子早当家，虽然李梦然书读得不多，但在与老妈刘翠花的长期斗智斗勇下，已经成熟好多了。

见自己的目的已经达到，李梦然也不想与老板再废话，拿起包好的衣服，转身出了自由市场。

“我回去以后报多少钱的账呢？”骑着自行车，走在回家的路上，李梦然边走边想，自己辛辛苦苦省下来的钱，她可不想全都便宜了老妈刘翠花。

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