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四十五章 谈判（第1页）

1991年3月16日，华天EDA正式研发成功，为此小舅舅特意包了一个大酒店请公司全体员工跟所有后期前来实习帮忙的学生们吃了一顿大餐，前来帮忙的学生们每人还有一个五百元人民币的红包，以表达华天科技的谢意！

经过马友明的游说，他给华天科技带回来了一位专业营销人员谷学仁，此人留学美利坚跟马友明他们学的一个专业，只不过后来转向了软件推广服务方面，在被马友明请回来之前担任甲骨文负责软件维护推广的营销副总监。

为此华天科技要付出的代价是年薪十五万，美元！

不过更让从越高兴的是，在几人的再三说服下，马友明同意辞去交大的教职，加入华天科技担任总经理一职，也就是西方所谓的CEO。

一个现代企业的雏形出现了，马友明担任总负责人，到处搜集招聘人才，从越跟余一丁负责开发，谷学仁负责软件推广和维护。

软件正式版出来后，谷学仁迅速的组建团队，带着交大计算机学院的推荐信去华夏各个大学推广华天EDA，利用学校的力量迅速将软件在学界铺开！

3月22日在软件破解无望的情况下，新思科技、楷登电子、明导科技联合派专人从美利坚来到华夏，在坚尼.陈的协助下商谈收购华天科技事宜。

联合收购小组犯了一个错误，因为他们调查不到华天科技的财务状况，因为华天科技不是上市企业无需向股东汇报经营状况。

而且实际资金来源他们也无法查到，只能查到华天科技目前账户里的钱不多了。其实就目前而言，华天科技的资金很充足，这就为收购失败埋下了伏笔。

联合收购小组还有坚尼.陈，凭着了解到的华天科技账户信息，天真的认为华天科技的财务状况可能很糟糕了，所以选择这个时候前来洽谈收购是最合适的时候。

他们正式的发函给了华天科技，马友明接到收购函后，就第一时间通知了从越，等从越到了华天科技二楼的办公室，马友明就将收购函递给了从越。

从越接过来一看，噗嗤笑了出来：“这是恶心它妈给恶心开门，恶心到家了，这特么的是收购？这就是来抢劫的吧？这帮混蛋脑子里都是shit吗？两百万美元收购软件包含所有专利。”

从越将这张纸随手就扔在了地上，看都不想看一眼。

马友明摇了摇头将地上的纸捡了起来，问从越：“你有什么想法没有？”

从越回道：“教授，这事你在行，你就跟他们磨嘴皮去吧，给我们争取点时间，我已经想到了一个好主意了，等谷总忙完回来，我们一起商量一下，这回我不弄的这帮美利坚混蛋们掉几层皮，我从字左右偏旁互换。”

“行，那我就跟他们耍嘴皮子玩几天，我呸！特么的从字偏旁换一下，不还是从字啊？你给我有多远滚多远，我怎么有你这么个学生的？认识你我起码少活十年！”

扔下暴跳的马友明，从越拔腿就溜到余一丁那里去了。

马友明为此专门从香江请了一个律师来协助他参加即将开始的收购谈判，还特意请袁眉这个英语老师来担当临时翻译。

几日后，马友明带着他临时组建的谈判小组，跟三家美利坚公司的联合收购小组开始了接触。

谈判的地点就在收购小组下榻的宾馆会议室，双方坐下后新思科技的迪特·哈根向马友明介绍了自己这边的人员，楷登的卡伦·马多克、明导的彼利·巴克斯，还有他们的法律顾问雷米·马孔及兼职翻译坚尼.陈。

坚尼.陈首先开口道：“马总，我想你已经看到了我们发给贵公司的收购函了吧？”

马友明点头说道：“是的，我看到了！”

坚尼.陈继续问道：“那我是否可以理解为你们接受了这个报价？”

马友明：“不不不！我们非常不认可贵方的报价，这个价格是在侮辱我们，我们的EDA有着超越这个时代的功能，不然贵方也不会千里迢迢的为此来到沪海。”

马友明一边说着，袁眉在同步翻译着。

迪特·哈根这时说道：“不可否认这就是我们来这的目的，既然你们愿意前来商谈，那么我可以理解为你们也有出售的意向了！”

马友明打着哈哈的说道：“买卖嘛，价格不合适就谈谈价，谈好了皆大欢喜，谈不拢那就按我们汉语所说的生意不成仁义在。”

迪特·哈根逼问道：“那么马先生，贵方如果认为我们的报价不合适，那么你们也可以报一个价格给我们。”

马友明听完袁眉的翻译后说道：“既然是贵方提出的收购，那么为了显示你们的诚意，应该由贵方重新报价，如果贵方还是按收购函上的数目的话，那我想我们也没有继续谈下去的必要了。”

坚尼.陈忙说道：“马总，我提议休息五分钟，我们商量一下！”

马友明点点头同意道：“好的，我正好也需要去呼吸一下新鲜空气！”

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等华天科技的几人出去后，联合收购小组几人商量如何给出一个合理的收购价格，坚尼.陈说道：“以现在华天科技的状况，我认为300万是一个合适的报价，前提是收购后的公司必须留下余一丁跟从越两人。”

迪特·哈根也赞同坚尼.陈的想法，但是明导的彼利·巴克斯认为300万可能不行，他认为依据欧美的软件开发成本，华天EDA的研发成本估计也要将近300万美元了，如此价格可能还会被拒绝，不如再上调一些，反正公司给收购小组的最高授权是800万美元！

坚尼.陈则表示了反对，他认为华夏的人工费用较低，这款软件的研发成本最多不超过150万美元，300万已经很有诚意了，而且如果华天现在不出售，那么销售不出去的软件将使华天科技破产，到时什么都没有了。

最后几人投票后决定就以300万进行第二次报价。

经过唇枪舌剑的来回谈判，双方互不让步，谈判陷入僵局。马友明提议暂停谈判，待一周后再重启谈判。对此提议联合收购小组表示赞同，约定一周后再启谈判！

袁眉在跟马友明回去的路上问道：“马教授，你们真打算卖掉公司啊？”

马友明笑道：“这是从越那小子出的馊主意，借谈判拖时间的，他在等老谷回来，他说他有个想法需要老谷协助。”

袁眉舒了一口气：“我说呢，我还真以为要卖公司了，华夏自己的EDA可不能便宜了这帮外国人！”

马友明信心足足的道：“放心吧！他们占不到便宜的，从越给我看了一个账户的信息，这小子太有钱了，他抗的住！”

在马友明忙着谈判期间，从越也没闲着，他将软件设定为三个版本，A类是最高版本不对外销售，今后由华天科技自用。B类是面向市场的商业版，C类是基本版，只能用于教学或者简单的芯片设计。但是输入特定的验证码就可以升级为B类版本，因为B版本和C版本都是基于同一安装程序，差异就在于有无验证码激活，谷学仁在外忙碌推广的就是C版本。

而A版本则是单独的安装程序，如无从越的授权，安装后也无法使用。就是B类版本的EDA也可以吊打三大巨头，但是作为核心的A类版本才是超越这个时代的存在。

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