路人书

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第75章 港币保卫战（第1页）

“司弦，你做了很多公益项目啊。”资钧甯翻了翻“希望工程”的图纸。

“要不然工商局的批准也不会下来这么快。”司弦在用电脑，即便和资钧甯说话，手速也翻飞得很快。

自1997年7月泰国发生货币危机，国际炒家一路横扫东南亚，这场“金融风暴”不出三个月也会“登陆”香港。司弦作为香港方面的“狙击手”之一，从今年五月份便开始与东南亚方面接洽。

资钧甯用竹签叼了一块小苹果块儿，喂给司弦，然后自己又吃了一块，她继续看着公司的图纸。这两天要去签施工合同书，司弦让她去。她也不是很懂，李经理已经被司弦挖了过来，还好有李经理帮衬着她。甲方是最低投标价法，李经理算出的投标报价很精准，他们确实中标了。只是在中标后，甲方提出了一些建议，这无疑是增加造价成本，甲方不愿承担。很明显，甲方仍在打压他们这边的价格，按照招标法，这肯定是违法的。两方僵持不下，施工合同书一直没有签下来。

“怎么了？遇到问题了吗？”司弦抬头看着资钧甯。

资钧甯皱了皱眉头，“我觉得我不太懂行业规则。”

司弦接过资钧甯的图纸，这是甲方给的图纸。“甲方是不是在商榷价格？”

“是的，他们还提出了‘按时投入’，我们进行到哪部分，他们就哪部分核算资金。”资钧甯苦恼地说。

“老李怎么说？”

“李经理在和他们说，既然他们修改合约，我们也抽去一些基础工程，减少造价成本。”

司弦看了看，中国是一个需要打交道的社会，也有太多的人情漏洞可以钻了，更别说现在，现在中国经济发展迅猛，很多东西不讲“法”讲“行规”。

“你不同意是吗？”司弦搂着资钧甯的腰身。

“安全系数不合格，要真建了，那是对公众不负责。”资钧甯说，“而且我觉得这块区域的人口流动，在五年以内，会达到一个新的高峰。”

“那按你的想法来。”

资钧甯张了张口，“我不想让你亏钱。”

“没事，就当拿钱给你做名声。名声好，算放长线。”

资钧甯低着头，“我可能不适合做管理者，我性格太软了，别人一和我商量我就容易纠结。”

“明天我联系老李，和他一起去甲方那里谈谈。”

“你这么忙，还是不要了。”

“天下事是小事，你的事才是大事。”司弦捏了捏资钧甯的脸颊，“确实是我疏忽了，不该让老李那个老油条带你。这样吧，接下来的几个工程谈判，我带着你，你看看。”

“可是你……”

“别担心，交给我。”

不管什么行业，甲方都是比较难搞定，每个人都希望自己的利益最大化，最好是一分钱能掰成两半花。要和他们谈的不是什么专业什么安全，而是利益，谈专业谈合理性，只会让对方认为你在虚与委蛇。在合同签订之前，“虚张声势”就是最需要的了，小甯也欠缺这些。

和甲方坐在席面上，资钧甯看着一旁的司弦，司弦和生意人打交道一直是游刃有余，她好像天生就会这些。在司弦面前，资钧甯觉得自己有些木讷，她张了张口，又接不住司弦的话，还好有李经理在她身旁帮衬。原来有些东西，性格使然，是学不来的，资钧甯觉得有些沮丧，沮丧的同时，她又细细地听着司弦的话。司弦在她面前已经够“藏拙”的了，她不能把心里的沮丧表现出来。

“做生意跟打太极一样。”司弦下了饭桌和资钧甯说，“太极讲究‘你推我让’，生意也是。”

“感觉比做题难多了。”

“题有套路，人没有套路，心思七拐八绕多着呢。”

“司弦，你今天要熬夜吗？”

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