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第202章 宣传推广（第2页）

针织大衣和蝙蝠衫，在杜毅看来，虽然有一时噱头，但缺乏长期卖点，打底裤尽管看似普通，可胜在人人都能驾驭，更大众化，只要依尚服饰整体流量起来，以后肯定会成为依尚服饰最畅销的几款产品之一。

进入十二月中旬后，依尚服饰在淘宝页面上的广告都已经到期，再要轮上广告起码要等个把月，依尚服饰的每日访问量锐减。

好在，经过两轮广告推广和三国杀网店的流量引导后，依尚服饰的销售。表现稳定，每天都能卖出个二三十件。好的时候，能有四五十件。此时距离第一批八款服饰上架，还不到一个月，尽管合算种种成本下来，仍然处于亏本阶段，但能有这么个成绩，杜毅感觉已经不错。

胡秀芳和杜建城两人，此前都没能想到这么短时间内，依尚服饰能够有现在这销量，连睡觉都踏实了些。不再忧心这忧心那的。

虽说成绩还可以，但离目标还有千里之遥，宣传推广仍得继续，恰好圣诞节和元旦就要陆续来到，杜毅准备瞄准这两个节日做文章。

网购促销活动最主要的三种，一是打折，二是买赠，三是包邮。

打折在杜毅看来，不好权衡。折大了，不经济，亏不起；折小了，对顾客的吸引力又不足。

包邮。还可以，但作为节庆活动的话，缺乏卖点。还不如打折。

想来想去，杜毅觉得买赠是最好的。

所谓买赠。就是实体店面常见的买一送一，或是消费多少赠送多少金额的礼品之类的促销方式。

相比较消费者有直观感受的打折和包邮。买赠对卖家利处多多。

比如一些餐厅，通常都会消费多少金额，就送一定金额的抵价券，却只能下次用，就是为了吸引回头客。

再比如，kfc隔一阵子会推出些小玩具，总会有把这个垃圾食品牌子，奉为有格调的洋大人的小清新，趋之若鹜地去购买。

打折什么的，就不见得能起到同样效果。

买赠的赠品不同，对卖家的有利之处不尽相同，杜毅希望的是，能送出些有助于推广依尚服饰的礼品。

这礼品，在和父母一番讨论后，很快就定了下来，就是依尚服饰和针织大衣一起火起来的针织三角围脖。

相比较只能在颜色花纹上做文章以突显不同的普通围巾，三角围脖在这个年代，本身就是比较新潮的一种服饰配件，现在又是冬天，正是三角围脖适用的季节。

针织大衣的销售量最近下降了不少，但本来比针织大衣销量低的三角围脖，却是越卖越好，成了依尚服饰目前最热销的产品。

好产品就是最好的广告，根据客服回馈来的信息，三角围脖的后续顾客，不乏之前买了围脖的人介绍来买的新顾客，还有觉得好看想买了送朋友的回头客。

无疑，把这款热销的口碑产品当做赠品，吸引力可能不如打折大，但噱头还是有的，外加围脖售价虽然要68元，但成本其实很低，综合种种，对依尚服饰来说，肯定比折扣更有利。

为了让三角围脖这一赠品更具吸引力，杜毅决定推出专门为双节活动限定的新款三角围脖。

新款围脖的样式，在夏小麦最近看的一本名为《蜂蜜与四叶草》的漫画启发下，杜毅很快就设计好，就是在原来的三角围脖上稍作花纹上的修改。

不过，为了凸显出和原款围脖的不同，杜毅在新款围脖右上角上，添加了一朵象征幸福美好的绿色四叶草，底色有黑灰两款。

这款设计，得到了杜建城和胡秀芳的一致认可，员工们和夏小麦也觉得好看，杜毅把图稿交给了母亲。

有设计不代表能制作，在把设计图稿给从珠城高薪聘请过来的技工看过，确认能做，这款赠品就正式定了下来。

光是有活动当然还不够，毕竟没人知道的话，什么活动都是白搭，必须得让大家都知道有这么个活动，那才是真正的宣传推广。

鉴于人情操之过急地早早用完，淘宝自身已经没有给依尚服饰的广告位，杜毅只能从其它渠道想办法。

杜毅率先想到的是向几大门户网站投放广告。

仔细了解了一番网络广告行情，杜毅发现，基于sars让中国网民的规模和活跃度都出现了大幅增长，现在的网络广告价格并没有便宜到哪去。

以当下最大的门户网站新浪为例，首页按钮广告是一万一天，分类是三千一天；首页悬浮广告则是四到五万一天，分类则是一万一天。

大横幅式的通栏广告那就更贵了，首页在十万每天往上。而分类也要两三万左右。

效果估计很不显著的文字链接广告，倒是相对比较便宜。首页一天七千，而分类是相当不合算的三千每天。

至于画中画和弹窗广告什么的。价格实在是太夸张，杜毅想都不敢想。

从十二月中旬到元旦假期结束，至少需要投放二十天的广告，按照杜毅理想的标准，女性分类按钮广告是最低要求，那就是六万元钱，比较理想的首页悬浮的话，就要近一百万，还是洗洗睡了。

杜毅本打算和父母商量下网络广告的时。但二老对网络的了解还处于起步阶段，和他们商量也商量不出个之所以然来，杜毅决定自作主张。

很清楚自己现在有几斤几两，杜毅清楚自己现在能负担得起的最好位置，就是女性分类的悬浮广告或是首页按钮广告，二十天二十万。

那么短的时间，要砸个二十万下去，很需要勇气，但依尚服饰。不是独辟蹊径的游益娱乐，竞争对手数不胜数，要是不做广告，销量肯定不会像三国杀那样。靠着口碑就能大杀四方，说不定很长一段时间都会处于亏损状态。

越亏损越不能等，况且服装是很容易被复制的商品。随时都面临着被抄袭的风险。

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