路人书

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第063章（第1页）

沈姝没想到越东海会说出这样一番话来。

的确，来到岛上一个多月的时间，已经足够她了解越家人的生活方式了。他们的生活太单调了，以船为载体，支撑着他们的整个人生，不仅仅是简单的日出而作日落而息，他们出海，近的话大概两三天的时间能回来，远的话可能就要一周左右，这是在顺利前提下，若是遇上点什么风浪，轻则耽误行程，严重的话或许就要赔上生命。

这才真的靠老天赏口饭吃，每一天都是如此。

她以为越东海只是自己想赚钱，准备让他自己去尝试的，反正成本又不贵，而且市场广阔，怎么都不可能亏本。没想到他会想得这么远，不仅是为了自己，还为了岛上的其他人。沈姝觉得，大概对于他来说，这些人不仅仅只是跟他拥有共同的姓氏的邻里这么简单，他应该是把他们都当成了亲人，而其他人应该也是如此。

这大概就是宗族的意义所在，而这一点是生活在人情日渐淡漠的现代的沈姝很难理解的。

而且经他这么一提醒，沈姝也觉得，是时候向老族长兑现另一个承诺了——帮助这里的人过得更好。亲口许下的承诺，她一直都记得，只是这一个多月以来，她一直在忙着安定下来，又是建房子又是建学校，中途出了差错，又新建了避暑小屋，之后又是挖地窖的事，基本都没能闲下来，也就暂时顾不上。

“如果只是你一个人的话，其实不需要什么建议，想做就可以去做，但是涉及到集体的利益，就需要慎重考虑了，而且事关所有越家人的利益，这不是你我能够决定的，这事应该先跟老族长说，如果他支持的话，再通过他召集所有人，征求大家的意见。”

沈姝简单跟越东海分析了一下，后者点点头表示知道了。

一下午的时间在人群的嘈杂声中很快就过去了，期间沈姝又给同意配发了一次实验材料，也就是硝石跟糖水。最后她宣布下课的时候，几乎所有人都是一副依依不舍的样子。

这让沈姝一下子想起了她的学生时代，虽然成绩一直很优异，但是她其实算不上是老师眼中的好学生，每当遇到感兴趣的东西，她就一定要想尽方法去研究透彻，这就代表着她基本处于逃课状态，就算人在教室里，也基本都在发呆想别的事，老师宣布下课的时候，她的高兴几乎永远大于不舍，很少有例外。

看到坐在教室里舍不得走的众人，沈姝有些好笑，承诺明天会继续开课，他们这才一步三回头的走了。

等人都走完了，看到满室杂乱的样子，沈姝忽然露出懊恼的表情来，她忘记安排之日了，这么多东西她要收到什么时候啊！

沈姝痛苦捂脸，片刻后睁开眼，就见门口走进来一个人，是越东海，她一愣问道，“你怎么还没走？”

越东海回道，“原本是要走了的，忽然想到你让他们全走了，留下这么多东西没人收拾，所以又折回来。”其实这话半真半假，他的确是因为想到她一个人很难收拾，不过不是走了回来，而是根本就没走。

他一边说着话，去角落里拿了箩筐过来，动手从最外围的一圈的桌子开始收拾起来。

沈姝真情实感的说了谢谢，然后跟着他一起收拾。刚开始的时候越东海动作有些笨拙，但是很快就习惯了，速度也变得飞快，往往沈姝才收拾一个座位上的，他就扫了两个座位了，不仅速度快还不带喘气的，沈姝只能默默羡慕人家的好身体，并且再一次下定决心该锻炼了。

刚才她还哀嚎不知道什么时候才能收完的东西，在越东海的帮助下，很快就收拾好了，总共快一百分实验器材，装了满满的三大箩筐。沈姝还没说话，就见越东海径直抬起一个箩筐往门外走去。

“你去哪儿？”沈姝追问。

“拿到井边去。”越东海一边走一边回道。

沈姝有些惊讶与他的竟然想得这么周全，知道不仅要收东西而且还要洗。她就站在门边看着他的身影往村里共用的水井那边走去。

很快越东海就又回来了，抬着第二个箩筐过去，然后是第三个。最后这一趟沈姝也跟着过去了。

水井边上这会儿没什么人，越东海把箩筐抬过去放下，拿了水桶丢到井里打了水上来，倒在一旁的木盆里。

沈姝犹豫了一下，坐到了旁边的石板上，伸手拿了东西去清洗。而越东海打了两桶水之后，也蹲下身来跟沈姝一起洗。

看着少年低下头认真清洗器材的样子，沈姝一时愣住了。如果说她刚才只是惊讶，那么现在就是有些震惊了。

要不要这么体贴？！

而她很快又想到，这其实不是第一次了，似乎从认识的时候起，眼前的少年就一直是这个样子的。

沈姝不由得陷入了沉思。

两人合作很快就把东西都清洗干净摆放好，又由越东海一一搬了回去，就放在教室专门隔出来摆放东西的角落里。之后越东海便邀请了沈姝一起去老族长家。

沈姝知道他是为了下午说的事，点头应下后，又翻身去教室里拿了一套实验器材以及带了两份材料，之后才跟他一离开。这样做固然有她对老人的想象力没有抱到多大希望的因素，此外还有一个原因就是有些事说得再动听，也不如亲眼所见得来的现实。

到了老族长那里，简单打过招呼之后，越东海便直接开门见山的说明了来意，而沈姝则配合着弄出了成品。当她把东西做出来交给老人后，老人眼中不掩惊讶，拿着看了许久，才试着送到嘴边尝了尝，之后沉默了许久，才郑重的点了头。

这便是觉得可行了。

沈姝便开始跟两人分析起制造运输等成本等，之后问道，“你们对商品的定位是什么，高端还是大众？”抬眼看到两人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反应过来，“哦抱歉，我换个说法，就是你们想卖得贵点，类似三年不开张开张吃三年，还是便宜点，谁都买得起走薄利多销的路线？”

被问到的两人思考了一会儿，老族长先问，“贵有多贵，便宜又是多少？”

沈姝继续给他分析，“您也知道沿海一带地处南方，一年四季里气温都居高不下，我之前去岸上时顺便打听了一下，就是一般的大户人家也有不起冰窖，想吃个凉爽的东西就只能靠扔水井里冰镇，不过我估计效果不怎么理想。这样看来，冰在这边是不愁销路的。”

“如果说一根冰棍的成本是一文钱，想要便宜卖可以在这个基础上翻一倍两倍，也就是两文三文，这样的价格普通人也都吃得起，不过想要赚钱的话就必须要有很大的销量。而想要往贵了卖，就可以翻个十倍二十倍甚至更多，一根冰棍几十文钱，这样的价格是普通人可望而不可即的，只能卖给有点家底的人。沿海一带的富人家的确不少，但是终究是有限，能卖出去的数量也不会很多。”

“您别觉得成本一两文的东西翻几十倍会没人买，就目前而言，这个东西是由我们独家垄断的，只有我们拿得出来，所以价格多少完全由我们定。”

“当然，也不是就只有这两个选项，还可以走中端路线，既不便宜也不贵的中庸之道，普通人咬咬牙隔个几天也能吃上一回，而对于一般的富人家则没什么影响。”

“您考虑一下，要怎么定价。”

听完沈姝一番话，老族长跟越东海都可以称得上是目瞪口呆了。不过越东海相对来说要好一些，毕竟他是知道沈姝一点底细的。

老族长心中的震惊许久才平复下来，那双因苍老而变得浑浊的眼，死死的盯着沈姝看了许久，才又重新变回半合着的状态，他的手指轻轻敲击着桌面，发出有规律的细微声响，“就像你说的，这是事关所有人利益的事，要怎么做，应该征询他们的意见。我老了，管不了几年事了，以后的人生要怎么过，还是要他们自己决定啊……”

“东海，等下你就去挨家挨户的通知他们，明天一早到村子中间集合，不管有什么事都先放下。”

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