路人书

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第29章 重新开始（第1页）

感情上，那晚过后，萧金筠没有要到我的答案，重新开始。然而，那晚她一时冲动抱住了我，又鼓足勇气抱了一夜，在我的胸口处留下了她大把热泪的痕迹，自认为与我身体的距离拉近了。之后，我送她回家，她偷偷地不经意间地时不时触碰我的手背，见我未躲避，便顺势轻轻地牵住了我的手，我亦没有甩开，反而任她作为。尽管我言语之中未给予正面的答案，但在行动上，在她看来，我是答应了她的请求：我们重新相识、重新定义，重新开始。

我承认我的心软了。

口头上一直说不愿欠人情债，自醒来后，却一直欠着她的债，而且越欠越多，我想迟早要还，与其情债越积越多，不如从现在起慢慢归还。牵手、拥抱这些就当是偿还一点利息，更何况她抱的是凌以礼的腰，牵的是凌以礼的手，原本就是属于她的男朋友，她是不是有权利亲热？我得摆正自己的位置，我只是一个寄居在凌以礼身体里的一个灵魂而已。如果偶尔的亲密动作能让她开心，我又能还债，何乐而不为呢？

工作上，我在试用期期间积累了不少经验，沉淀了不少客户，效果还是慢慢显现出来，我的好皮相、好脾气，好耐心，好人缘，得到了客户的一致好评。虽然他们家中有什么麻烦事，繁琐事首先想到的是我，消耗了我不少精力与时间，但这期间陆陆续续通过他们我也接到了不少业务，尽管都是小业务，单量与金额不大，却让我开了张业绩不再挂零蛋。而且通过实际业务的发生和操作，我才能在实操中掌握业务知识，学习业务技能，不到三个月的时间，我便把这里面的套路和要点摸得一清二楚，应对客户、给予客户提供方案也更加得心应手。

我的业务量从之前三个月试用期间挂零蛋到正式员工的第一个月开张了一笔房屋租赁小额业务再到第二个月、第三个月业务量慢慢增长，依靠自己的服务态度、业务能力、为人处事真诚厚道，奉行“踏踏实实做人，实实在在做事”的服务理念，我的客户群体越积越多，越来越庞大。渐渐地把街坊邻居、街道社区的工作人员们以及客户的朋友、朋友的朋友都发展成了好朋友，逢人便笑脸相迎，逢事必不推诿逃避，无论与我是否有关，无论我是懂还是不懂，无论是否与我的业务挂钩，只要他们需求，我便随传随到，随时候命，通过自己这种没有休息时间，没有上下班概念，没有解决不了的问题的精神，顺利地让身边的人，让方圆几里以内的人心中形成了一个固定思维，甚至养成了一种习惯，但凡家中有事找家顺房屋中介的凌以礼，他必定能有办法帮你解决问题。

于是，一来二往，找我帮忙的街坊邻居们顺理成章地成为了我的客户，即使他们没有需求也会将身边有租房需求或者出租房屋的信息带给我，他们自然而然地成为了我的代言人，在他们的社交圈把我一顿海夸，从人品、外貌再到业务能力夸得天上有地上无，关于我的好口碑就如此被宣扬出去，成为了丰华区远近驰名，小有名气的房屋中介人。

“房屋有问题，请找凌以礼”成为了大家自发地为我制定的标语。

在我加入“家顺房屋中介公司”的第九个月，我竟然成为了家顺公司的营销金牌，这个月我个人的房屋买卖成交额达到了近三百万，在这个房屋均价仅五、六十余万元的地区，一个月成交了整整五套房，这是一个相当了不起的成绩了，房屋租赁成交额亦达到了三万多，帮助客户出租了六七套房屋，拿到了家顺成立以来发出的最高的月工资，仅提成便一万多，加上基本工资，近两万元了，意味着这个月，我一天未休，一刻未停，才能做出这样的业绩。

在这个月工资平均水平四五千左右的中部城市，这差不多是普通人月收入的四倍。

会玩噱头的董烨舜为此特地搞了一个小型而隆重的颁奖仪式，发表了激情的演讲，并为我制作了奖杯，在我的工位上悬挂了奖旗，还特意当着大家的面给我发了厚厚的一叠现金钞票，以示嘉奖，更重要的是要激励那两位年轻人向我学习，发奋图强！为扩大公司业务发光发热！

拿到工资后，我把这近两万元钱分成了三份，一份给凌老头和罗老太，当时两位老人激动得眼圈泛红，他们感动的不是钱的多少，感动的是终于用上了儿子赚的钱，两位老人哽咽了好半天，才挤出几个字：“好，好，真好。”看得我不禁眼圈发红，心中发酸，两位老人都是善良的人，善良的人本不该得到那样的待遇，失去了儿子，失去了房产，背负了债务，因为儿子差不多失去了所有。

有时候，我又不由得感慨，老天爷终是心存仁慈的，没有一次性夺走他们的所有，至少给你们留下了一个希望。好在他们即使有千万个不幸却得了我这个万幸，他们的儿子虽然没了，可表面上儿子的肉身凡体还是在他们面前，对于他们来说，儿子还在，希望还在。老天对他们还是不薄的，而我的父母，他们有钱、有优渥的生活条件，有较高的社会地位，与这两位老人相比他们的生活仿佛在云端，不过他们的不幸失去了唯一的女儿，再多的钱财再高的地位也填补不了他们这种生命中的缺憾与黑洞，如果给他们选择的机会，他们应该会选择前者吧。

第二份还给萧金筠，为了表示我的诚意，特地邀请她共进晚餐，她收到我的邀请，欣喜若狂。

这一晚，她特意梳妆打扮了一番，身着法式复古风格小碎花收腰连衣裙，既显清瘦苗条更显皮肤白净，脖子上破天荒地挂了一串星月造型的金项链。当我第一眼看到她时，委实被惊艳到了，果然佛靠金装，人靠衣装。平常并不觉得她的长相有何特别之处，可这一晚，当她面带微笑、嘴角含春、面色红晕，迎着风向我大步走来之时，我忽然感觉她长得挺耐看的，是那种怎么看都不会腻的面容，是一个清纯、可爱、貌美、肤白的女生，再加上这一身衣服的确很搭她的气质，洋气而不外露，且显得她身材高挑纤细，是一个窈窕的淑女。

这一套衣服加之她的精心打扮，我想这一路过来她应该赚足了眼球，回头率能达到百分之九十九吧，剩下的百分之一肯定是夜盲症患者。

她走近我以后，对于我表现出毫不遮掩的惊讶的表情与注视的目光心满意足，总算没有白费她花了一下午的时间去装饰自己和特意赶去常齐新时代商场狠心忍痛高价购买的这条连衣裙，的确物有所值。她心里想着，不禁面带得意洋洋的笑容。

她一边小心翼翼地抚裙缓缓落座，一边柔声细语地问道：“今天为何请我吃饭？”

我正拿起茶壶准备为其倒茶，听到她那甜美而温柔得好似怕吓死苍蝇的声音，倒茶的手竟悬在半空中停顿了一下，心中不禁感叹：这女人穿上了华丽的衣服后便连动作与说话的语气都大变样了吗？面前这位姑娘还是我平时认识的萧金筠“小金鱼”吗？整个人的气质感觉上升了好几个台阶，仿佛是哪家富豪的千金大小姐来了。想到此处，我又情不自禁地自嘲一笑，上一世我也是千金大小姐，可没这种气质和魅力啊，也没有这么温柔淑女，倒像一个不会装饰自己的木偶人。

她见我发出了莫名其妙地笑声，好奇道：“你是有什么开心的事要和我分享吗？”

我忽地露出了神秘地笑容，轻声说道：“是啊，是有开心的事要和你分享。要不你先猜一猜？”

自醒来后，我从未与其主动分享过我的喜怒哀乐，这是第一回。

现在他和我分享他的开心是不是意味着我们俩有好的开始了呢？是不是说明他愿意重新接受我呢？她喜不自禁，好心情全部挂在了脸上，瞬间绽放出明媚耀眼的笑容：“我猜是不是发工资了？或者做成了一单超级大单？”

她是对凌以礼太了解还是她太聪明，一猜就中。

我微微一笑：“猜中了一半。”

“只有一半？那另一半是什么？”她表示不解。

我从口袋里拿出一个牛皮信封，递给她：“你数数。”

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