路人书

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第五十三章 讨价还价（第1页）

日出东方，云开雾散。容辉一马当先，飞奔下山。身后蹄声如雷，跟着“先锋旗”一百多号弟兄。燕玲亲驾一辆双骑马车，载着容雪三人稳稳跟在飞尘之外。

马车大多人物两用，车厢后多出一截，专门捆绑箱笼。潇璇的马车则专门载人，厢壁架在车轴上，底板是一方棕绷，用牛筋挂在车厢上。纵是车轮磕磕碰碰，车厢里也只摇摇晃晃。

她们后面是辆平板双骑马车，驾车的是山上的老车夫，载的是潇璇收拾的年节礼。银霜炭、药材、布匹、茶叶……装了满满一车。

最后一辆大车，虽也盖着齐头平顶，油漆下却是楠木质地。车夫不常走山路，又仗着车马好，只管抽鞭子往前追，车厢都要颠飞起来。

石全坐在车中，双手紧紧抓住窗框，不住悲号：“慢点……我说你们慢点……这又不是去投胎……你们急什么……这真是人为财死……鸟为食亡……”胃里的汤汤水水差点全颠出来。

百余人一路向西，到了七驿，容辉让众人先吃饭歇马，二十四号早晨在五驿会和。自己则带着容雪三人，回家看望父亲和兄嫂，顺便送年节礼。

家里已不比从前，正房前已被辟成一亩药圃。茶钗和玉钗从田庄上挑了几个小丫鬟，正在教她们规矩。周氏则教她们种植草药，打理药圃。李家一跃成了乡里望族，不时还有乡绅前来拜访。

周氏和容雪清点礼品，又听说他们还要去谈生意，心念一闪，就去正房商量容辉：“你大哥常年呆在这穷乡僻壤里，如今女儿都有了，还一事无成。你们是嫡亲的兄弟，该相互照应才是。不如让你大哥陪着，你们要是有个头疼脑热的，相公也能帮着看看。”情真意切，客客气气。

容辉觉得有理，正要答应，荣光却摇头反对：“二弟是学武的，高来高去，带着我岂不累赘？如今好不容易打一片基业，正立足未稳，怎么好再照顾我。”又安慰周氏：“你放心，二弟不是薄情寡义的人。日后基业稳固了，自然亏待不了我们。况且爹爹在家，歆儿也病着，我就更不能出门了！”又问容辉：“是不是！”

周氏听了丈夫没心没肺的推辞，心里直皱眉头：“什么拖累照顾，那容雪怎么秋游似的出来了！”可公公就在堂上，自己不能反驳。

容辉觉得夫妻俩说得都有道理，可“父母在，不远游。百善孝为先”。自己算不孝了，不能再连累大哥，于是拍胸脯保证：“大哥放心，我山上庶务一大堆，潇璇一天忙到晚也理不完。等我把这摊子事理顺了，歆姐儿的病也好了，我再请大哥帮我们打理庶务。”说着看向上位，征求父亲意见。

李蕃宁在堂上看见兄友弟恭，笑意从心底一直溢到嘴角：“你们想得都周到，就按小辉的意思办！”

七十里一驿，三百里朝夕至。容辉带着众人到灵州附近后，就直接去了石家别院。别院围湖建造，前厅在南，上房在北，其余均是厢房。虽无飞檐重顶，玉宇琼楼。青砖木屋，竹林小池，也相得益章。

石万鑫率领几位东家，在上房为容辉接风。大厅中一人一几，容辉和石万鑫并作上位，其余人分座下手。石万鑫“唱主角”，不是要为容辉的少年得志干一杯，就是要为明天的生意谈成干一杯。甚至老婆同姓的，也要干一杯。一出接着一出，不住劝众人干杯。

燕玲见几位东家身边都有艳丽妖娆的女人服侍，也只能坐在容辉身旁，给他倒酒夹菜。她在田庄时过爷们喝酒，一坛酒喝完即止，绝不再添。爹爹也好这一口，一天二两，还得分作两餐。

可眼下一个个喝得两眼直，面无人色，明明十分为难，还咋呼着“干杯”。更有的目光迷离，支肘托额，显然醉了。可不管石万鑫说“同乡的干一杯“，还是”同属相的干一杯”。看见别人举杯，跟着端杯喝酒。

她很困惑：“难道这酒就那么好喝？都喝成这样了，还闹腾什么！”可人微言轻，只能为容辉斟酒夹菜。

容辉人生地不熟，不敢大意。酒一下肚，就催真力以“离火”炼化。寒热相激，酒气逆涌，逼得他面红耳赤，更添神采。

容雪三人被安排到耳房，自己吃铁板烧肉。6大海等人则在前厅开了十桌，大吃大喝。这一百余人多是资历浅、精进快的新人。在下面受不了打压，所以见容辉振臂一呼，就跳了出来。眼下吃在碗里，喝在杯里，更加笃定：“哥这回算是跟对了人！”

酒过三巡，饭过五味，下弦月过了中天，宴会才散。容辉刻意把容雪三人的住处安排在“先锋旗”住处中间，又让6大海点几个清醒的值夜，才回石万鑫安排的住处。

瓦房一室一厅，十分简约。容辉能逼出酒力，却逼不出酒意，一坐上床头，就再不想动，见燕玲端来醒酒汤，忙捧起床边一只马桶，一催内息，张口就吐。

烛光中腰背佝偻，身形颤抖，看得燕玲心都凉了。她鼻下闻到一阵异味，又想到还要和这个人睡觉，就想开口骂他。可自己就是来服侍的，连句重话都不能说，只好放下汤碗，坐到床边去抚那弓一样的背脊，柔声询问：“好点了吗！”眼见容辉连吐了三次，只剩酒水才完。又忙端出马桶，沏回一壶浓茶。

容辉漱了口，又喝下整碗灵芝蜜汤，这才躺下。听见燕玲收拾完过来，就往里挪了半边床位。许是心里有了酒意，想法也变得简单：“既然潇璇已经安排，自己收不收她，她都是自己的人。自己若感情用事不要她，潇璇的脸上既不好看，她以后也难做人。人生苦短，谁又能顾得了谁？况且有堂堂正正的便宜不占，岂不成了傻子？”许是自我安慰了一番而变得坦然，也许是酒意充塞胸臆而变得麻木，就闭着眼睛吐出两个字：“睡吧。”

燕玲一怔，看见容辉没有起来宽衣的意思，只好铺开被子盖上。又深深吸了口气：“该来的总是要来，早死早生，谁怕谁！”解宽衣，吹灯上床，躺在了他身边。

夜深人静时，容辉也意淫过妻妾成群，同侍一夫，其中不光有潇璇、燕玲，还有许多他见过的大美人。可自己想象出来的人，无不为自己所熟悉。如今美梦成真，燕玲真的躺在了身边。可那陌生迥异的气息，却让他由心到身地敬而远之。

他不是好奇的少年，总想偷尝**的滋味。也不是饥渴的饿汉，需要泄心身的疲惫。更不是多情的花痴，碰到女人就去谈情约会。他顺应了身心的主张，渐渐放松身体，闭眼睡去。除了夜晚渴醒，要了两次水，说了两声“谢谢”，再无其它。

燕玲睡得很浅，天一亮就醒了。侧头看见身边人鼻息正沉，于是轻手轻脚，起床穿衣，梳头结。收拾完了，才长长舒出口气。庆幸之余，不由自嘲：“若只是睡在一旁倒杯水，姐可以接受。”又觉得自己太傻：“何必做了贼似的！既然收了姐，姐平时怎么样，现在就怎么样，吵着你也是活该！”于是大大方方地打开箱笼给容辉找衣裳。

太阳刚出，容雪三人就要去逛灵州府。容辉怕他们出事，特意让6大海安排几个稳重的跟着保护。燕玲又拿出二十两银子，给随行的护法吃酒。

下午未时，石万鑫把众人召集到水榭花厅，开始正式磋商。四张八仙桌从北并到南，容辉和燕玲座了西面，石万鑫领着一众东家和大掌柜座了东面。

容辉见石万鑫身形并茂，说了一大段“汇通天下，共襄盛举”的开场白，心里不由好笑。待自己说话，开门见山：“说吧，汇丰钱庄有多少烂帐，多少死账。账下有多少是抵押，准备怎么折价。先理清楚账面，再来谈我怎么拿你们六成份子。”

燕玲一怔：“好不客气！”忙提笔蘸墨，准备记录。

石万鑫微笑附和：“那好，我们记的是‘龙门账’，先给大家报个数目，我们再一项项地核算。”又向下手吩咐：“石全，你说。”石全立刻拿出一本账簿，大声念诵。

山上记是四柱账：‘旧管’加‘新收’减‘开除’等于‘实在’。燕玲听着那抑扬顿挫的数目，什么‘进’‘缴’‘存’‘该’的，也不太懂，只好奋笔疾书，如实记录。

容辉仔细回想，潇月倒是讲过“鲤鱼跳龙门”的典故，可只字没提“龙门账”。两眼一抹黑，只好闭目凝神倾听，意思倒是知道了个大概。

石全念完后，石万鑫微笑询问：“账目我们念了，就请公子指点指点。”想看这黄毛小子闹个笑话，壮壮声势。其他人精神一振，纷纷看向容辉。

容辉看见众人那副幸灾乐祸的模样，索性站起身来，端着茶盅在厅中踱开步子，缓缓地说：“龙门呢，咱的确不知道怎么对。可这意思，咱听出来了！钱庄放出去的是白银，收回来的却有抵押的宅院、田产和古董。宅子是雨淋一季，日晒一季，北风吹一季，大雪再压一季。放一年旧一年，旧了卖不出价钱，只能再放一年，就等着来个冤大头，按原价收了这座破房子。是不是？”

容辉见众人目瞪口呆，知道说到上了道，又接着分析：“至于田庄，我听说陈都附近的良田卖五两银子一亩，灵州府附近的良田也能卖三两银子一亩。你们那个价钱折的，怎么都高出五两了呢？难道人家押给你们的，是那宫里的御花园？不错，年成好的时候，地价也高。可要是年年大丰，怎么每年都有饿死的人？”

众人低眉垂目，去数杯中浮叶。容辉接着数落：“再说古董，古董好哇，从坟堆刨出来，就能飞上天去。这种死尸口里撬出来的东西，你们也有脸拿出来给我抬价。这种东西，我山上有十几大箱，你们要是说这也能算钱，我就用那些东西入股，你们说呢？”

容辉见众人都低着头不说话，轻哼一声，接着训话：“就是这样，你们还有一笔‘该收账’。什么叫‘该收账’，你直接说死账，烂账，不就得了，何必自欺欺人！”

他坐到位上，扫视众人，缓缓地说：“你们直接给个痛快价吧，要不然我派账房一笔一笔去算，既耽误工夫，又耽误事情。”

东家们面面相觑，齐齐看向大东家。石万鑫心头打鼓，硬着头皮报出一个价钱：“就五十万两吧！您说呢？”

容辉摆手婉拒：“别，账目要是算不清楚，你们心里不舒服，我也觉得吞了个苍蝇。我倒有个主意……”

石万鑫一愣，拱手相请：“计将安出？”

“这样，把你们那些古董剔出来，再加上我那里的一批玩意。咱们分门别类，什么宝石店、饰店、玉器店、瓷器店、书画店、一样开一间，就以这些东西作股本。虽然回本慢，可也不至糟践东西……宅子也剔出去，到时候重新规整一遍，离街远的就租，连街的就开成连号客栈……田庄也先剔出去，到时候再派专人打理……烂帐也剔了，到时候找一拨人专门收账，只要人活着，就有办法……还有那些贷出去的，想你们也没好好贷，就打个八折吧……再把人存的银子剔了，说你们还有多少本钱？”

东家们目瞪口呆，燕玲目如星闪，暗暗叹服：“二爷就是二爷，连算盘都没打熟，就知道‘龙门账’了！”立刻算出结果，脱口而出：“二十七万两。”

容辉抚掌附和：“好，加上之前说好的，一共三十万两，就这个价！”轻咳一声：“接着说，听说石老板占了五成份子，剩下五成，想必就在各位手上吧！我就出十五万两，收你们在这五成份子。那些乱七八糟的，你们要是想继续合伙，我们再一笔一笔地算。要是不想，就自己分了吧！”

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