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第2427章 危机对乡村游是机会（第1页）

四月初，夕照县百鸣镇周安村。

桃花和樱花开满山头和村前屋后，搭配着白墙黛瓦的村舍，以及大片麦田，又是一幅美如仙境的乡村画卷。

再过十天，夕照县就要迎来美丽乡村春季旅游节开幕，但此时已经有大批的游客蜂拥而至，村边停车场里塞满了各省市车牌的私家车。

上午九点，一辆国产的中巴车型的商务车停在周安村外。

秦云东在县委书记沈北极等人的陪同下，走进了周安村。

沈北极刚增补为市委常委，意味着他不再仅仅是县级行政区的负责人，而是正式成为市级领导班子成员，他的话语权也不仅限于夕照一县。

他可以直接对接文旅局、交通局、农业农村局的项目资金盘子，参与制定跨县域的旅游环线规划、市级宣传资源倾斜、省城地铁口旅游专线的协调，他一个电话能找到对口的副市长。

这种县领导兼市常委的格局，在全省不多见，主要得益于夕照县的玩具产业和旅游业在省城经济中占有极其重要的分量。

秦云东沿村道走了一圈。

周安村内街道干净整洁，甚至垃圾桶都重新上了漆而焕然一新，家家户户都挂着“客满”的木牌，桃树和樱花树下都有人在拍照或嬉戏，溪边有几个孩子在浅滩里捞蝌蚪。

秦云东边走边问，沈北极一一作答。

一季度夕照县乡村旅游接待人次同比增百分之十八，过夜游客平均停留一点七晚，客单价二百四十元左右。其中外省车牌占比三成二，入境游客增长了百分之三十二，虽然占游客总数比例并不高，但消费单价远超国内游客平均值。

秦云东又考察了几个村后，中午回到县委吃了饭，便直接在县委小会议室，召开县委班子碰头会。

秦云东发言先进行工作肯定：“夕照县这半年在旅游组织、村容村貌提升、民宿标准化上做得不错，夕照县班子分工明确，尽职尽责，市委对此是认可的。”

沈北极等人都在低头做记录，没有人脸上有受表扬的开心表情。

他们知道秦书记不喜欢谈成绩，前面的表扬只是铺垫，接下来必然要提夕照县的问题。

果然，秦云东紧跟着话锋一转：

“但有个问题我要问——你们入境游客和外省游客增长率偏高，这听起来是成绩。但如果金融危机真的来了，第一刀砍的就是出境游和跨省长途游。长途游客来得少了，夕照县靠什么填这个坑？”

他说完就看向沈北极。

沈北极放下笔，沉稳回答：

“秦书记，我们根据您的指示，上个月已经和市旅游局做过压力测试。结论是：赫石资本投的那两家高端民宿和山景酒店会很难受，入住率可能掉三成以上，但全县大盘压力可控。”

他随即给出了三个理由：

一是乡村游客单价低，农家院一晚八十到一百二，吃饭人均四十，成本几乎就是食材和人工，降价空间大。

二是夕照的美丽乡村是轻资产模式，县里没有巨额投资和举债建设，游客少了最多是农户少赚点，不会形成偿债压力。

三是夕照县旅游局模拟测算过，如果危机导致旅游市场萧条，夕照县可以把价格再下浮百分之十五到二十，靠极致性价比把周边三百公里内的短途客吸引过来。

客流总量虽然会有下跌，但对全县的经济影响并不算大，完全在承受范围之内。

秦云东对沈北极的发言并不满意，他摇了摇头：

“夕照县应对危机的思路不对头，只要‘饿不死’就满足了？我要的不是夕照旅游能生存，那样的目标太保守，没有开拓进取的决心和魄力。”

秦云东虽然很欣赏沈北极，但在工作上从来不会刻意照顾下属情绪，该批评的地方，秦云东谁的面子都不会给。

全场鸦雀无声。

沈北极并没有觉得难堪，显得很淡定。

因为他知道秦书记的批评只是针对工作，只要按要求及时调整好思路，秦书记是不会对他个人留下不好的印象。

秦云东双手捧着茶杯继续说：

“危机来了，旅游意愿下降，游客会减少。所有景区都会降价抢客源。你降十五，别人降二十五，今后市场好起来，夕照县的旅游价值却很难恢复，得不偿失嘛。夕照县不能只想着‘县里产业不萎缩’。市委要的是——夕照旅游必须在逆境里继续实现正增长。”

全场干部都面面相觑。

秦书记给出的要求出乎他们的预料。

根据沈北极传达的市常委内部会议精神，今年到明年有可能会面临席卷世界的金融风暴，在这样的大环境下，能生存下来就很不容易了，怎么可能还要求旅游继续增长？

秦云东似乎预料到他们会有疑问，接着开始分析：

“市委进行过沙盘推演，危机若爆发，出入境旅游会双向收缩，国内各大旅行社必然调整产品结构，把资源和佣金倾斜到国内低成本线路上。在危机背景下，反而成就了夕照旅游发展的窗口期。同志们，这是乡村旅游的重大机遇啊。”

秦云东说的很直白。

过去大型旅行社不看重乡村游，都在力推出境游这样利润高的项目，以至于夕照县的旅游迟迟得不到更广泛传播和拉动。

当危机降临，大型旅行社为了自保，宣发焦点会转移到国内，这是扩大影响和品牌打造的绝佳机会，这也是市委要求夕照县旅游增长的底气。

沈北极等人都认真地听秦云东分析，感觉很有道理，脸上的茫然被希望神情取代。

秦云东不只是要给夕照县指明方向，还要教给他们具体实施方法：

县旅游局要主动对接国内知名旅行社谈合作，把夕照的“古村+花海+农家体验”打包成标准化产品，结合夕照玩具产业和动漫合作的授权，增强旅游内容，争取进入大型旅行社的国内短线库。

另外，县旅游局要重点公关中部四省的企业客户，量身定做团建、工会疗休养、退休老人的旅游线路。

这类客源价格敏感，但数量稳定、结算周期短，可以保证旅游总量不减反增。

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