路人书

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第26章 年少二（第1页）

“不是，”张灵悦说道，“萝卜和黄瓜是新腌的，新鲜爽脆，不信你可以试试，不脆不要钱。”

一小片蘸着红艳艳碎辣椒的萝卜送到了女孩子面前，酸香扑鼻，咽下口水的同时，也把想说不相信，不买了的话咽了下去。

她接过咬了一口，机灵地改变了说辞，说道：“那我们只要酸萝卜。”

她在“只”字上重重咬音。

另外两个女孩子听她要买，本有点不赞同，品到这个字，也回过味来。

描补道：“对！木瓜豆角绵软了不好吃，我们还是只要酸萝卜好了。”

“其实还好啦，”张灵悦道，“只是外面有一点绵软，内里还是脆的，只是做生意要诚实，我才降价的。不信你们看，我们今天满满的木瓜豆角凉薯莲藕就卖剩这一点了，要是真的难吃，人家也不会买这么多对不对？还是你们要试一试？”

张灵悦作势要拿给她们试试。

“不了不了！”女孩子们连忙摇手拒绝。

开什么玩笑，好不容易才逃过的一劫。

“下次再说！”女孩子们异口同声道。

下次可不来了……吧。

吃着酸脆可口的酸萝卜的女孩子们对视一眼，都在对方的眼中看到摇摆不定的神色。

女孩子们走了，轮到李鸿发了。

他现在心不慌了，稳稳上前，如法炮制，说道：“我也只要两片酸萝卜。”

拿着酸萝卜回到大哥身边，大哥本来想说让他自己吃，没忍住，咽着口水接过，想着咬一口就还给他，然后咬了一口又一口，看着两大口下去，剩下不到四分之一的酸萝卜，大哥全送入了嘴中，好像从没产生过不吃或是只吃一口的想法似的。

然后若无其事道：“周五放假回家，我来买酸料。”

李鸿发闻言一喜，收回一直注视着前方女孩子背影的目光，问道：“真的吗？”

大哥淡淡应了一声，说道：“走了！”

兄弟俩重新蹬车，冲上斜坡，在越过三个女孩的时候，李鸿发扭头看了一眼刚才明显和他一样陷入窘境，却机智地想到了解决办法的女孩子。

那好像是隔壁四班的，他有点印象……

张灵悦收回吃瓜的目光，将滑落的发丝撩起别到耳后，嘴角含笑。

少年人真是可爱，情丝就在瞬间悄悄生发……

“姐～”张灵音抱住她胳膊，闷闷不乐地拖长声音叫，嘴巴微嘟。

“怎么了？”张灵悦问道，刚才她反常地没有起劲推销，甚至都没说话。

“我不高兴！”张灵音直接道，“这些人凭什么嫌弃我们家的酸料？他们都不知道，你做酸料有多不容易！”

“再说了，不就是比最佳食用时间一天半内超出了半天，绵软了一些一一还只是豆角和木瓜绵软，凉薯和莲藕再多泡一段时间也不会绵软。我们如实相告，还降了价，都如此有诚意了，他们还嫌弃！”

“小傻瓜。”张灵悦失笑，“那不是我出言引导的吗？人家哪有嫌弃？要是真的嫌弃，就不会买酸料，直接走掉了。你仔细想想，说着嫌弃的人，是不是都买了酸料？有个还回头又买了两块酸黄瓜的，你忘了？”

张灵音想了想，不好意思道：“是哦。”

“是吧。”张灵悦道，“今日之所以这么做，是因为我们出品不够，产量没有跟上，是权宜之计。我们摆开了摊卖酸料，若是直接跟顾客说产量跟不上，摆个半空的酸料摊出来，那不是太不专业了吗？下次人家想买，就会想，算了，也不知道她们家这一次有没有得卖？于是，人家就近选了一档酸料买了吃，如果那档酸料做得好，那以后就没我们的事了，要是不好，人家说不定还会埋怨我们，都是因为我们出品供应不上，害他踩了雷。不管怎样，都不是好事。”

“说的也是……”张灵音点头，想起什么，问道：“但我们这么说，要是一直没有人买木瓜豆角怎么办？”

“这个不用担心啦，我们只要一直主推萝卜黄瓜，撑到五点半就好，五点半过，学生大多在这个时间回校，我们同样卖力推销，剩的也不多，肯定能卖完的。”

诚如张灵悦所说，学生聚集在五点半到六点之间蜂拥来学校，酸料销售一空。

姐妹俩回去的路上，顺带去丽堂姑家接上两个弟弟，丽堂姑今日亲自来接他们姐弟去玩，盛情难却，就让张立孝和张立严跟她去了，姐妹俩要卖酸料，就没去了。

回到租屋，于婆看着她们又卖空的酸料罐，羡慕道：“这酸料，真好卖……”

张灵悦心头一动，笑道：“是很好卖，于婆守着铺，要不要也做一些卖？”

于婆以为张灵悦是在怀疑刺探她要抢她的生意，连忙撇清道：“我老婆子腿脚不便，一身病痛，看你又洗又切，又搬又抬的，我哪做得来这个？”

张灵悦道：“你做不来酸料，可以卖酸料呀，我们姐弟来做，你来卖，你看怎样？横竖你也要守铺，再守个酸料摊，也不成问题吧？我们也不用你做白工，就按每日卖出的酸料，商量一个合适的提成，你看怎样？”

于婆面皮一阵颤动，哆嗦着嘴唇，很想说同意。

她身体不好，做不了工，唯一的女儿远嫁，快有十年没回来过了，只给她寄过三回钱，要不是有这幢楼在，时不时能租出去，每个圩日保管单车又能挣些钱，再加上邻居的霞嫂心善接济，她都不知道能不能活下去。

而比之经济上，更让她绝望的是，自己的无用。

这无用，有因身体原因造成的，也有世人传言她克亲不祥，强加给她的。

守着三间大铺子，又位在供销社街，娘家从前又是做代销店的，她难道没想过要自己做点生意养活自己，非得苦苦等待，不知道等到猴年马月，才会有人来人租吗？

不是的，她尝试过的，只是大家都孤立她，她做什么都不成功，最后只会亏本倒贴。

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