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第996章 强强联手（第2页）

而最后的几样，那就是采用“义利”产品包装和造型的冰棍雪糕了。

洪衍武让冷饮车间的师傅帮忙做了三种。

一种“义利巧克力威化”模样的“巧克力脆皮雪糕”。

还有一种用了“牛头巧克力”包装纸的宽冰棍，里面掺杂了巧克力碎。

以及看着像维夫芯子的大块儿维夫奶油冰淇淋。

如果说前面的那些糖果，“义利”厂的人看了只是兴奋的话。

那么面对这些带有自己包装的冰棍雪糕，他们就只有用激动来形容了。

尤其几个人拿来一品尝，味道居然还好得出奇。

如此一来，那个负责产品开放副厂长，情绪都有点失态了。

嘴上一个劲儿的说“好！你们的点子真好！”。

而跟着却又是一阵懊恼的自怨自艾，“哎！我们怎么就没想到哪！”

结果自然让好面子的“义利”正厂长尴尬无比，气得直拿眼睛瞪他。

但不管怎么说，毫无疑问的是，洪衍武的倡议和点子好处太多了。

首先是这些产品形式新颖，特别有意思。

相信一经推出上市，绝对会受到孩子们的喜爱，市场潜力很大。

其次这样的深度发觉自身品牌潜力的产品只有他们两个厂子可以做，别人连学都学不来。

这就相当于垄断专营的买卖。

最后呢，两个厂子的品牌知名度、实力、处境都差不多，但产品经营上却又是互补型关系。

像义利能生产糖果，但他们的产品中只有“酸三色”和“话梅糖”这样的硬糖畅销，占据一部分廉价糖果市场。

高级糖果市场从来无力染指。

而他们自己的快餐店却主要满足高消费群体，只需要高档产品。

反过来北极熊做冷饮是本行。

可他们的冰淇淋和雪糕虽然好吃，但销量提不上去，也迫切需要高级宾馆和知名冷食店的支持。

偏偏他们自己的食品店，更倾向于老百姓群体。

至于两家厂子的生产大宗，义利果子面包和北极熊汽水，还都属于指令性计划的产品。

哪怕市场上原料价格上涨，商品却不能涨价，利润薄得可怜。

什么叫做同病相怜啊？

双方本就需要彼此产品互补互助，也都在寻找效益增长点。

那么这下好了，今后他们如果在彼此的销售渠道，再贩卖这种像为彼此定制一样的产品。

不但能有效促进增收，直接填补对方的产品空白。

还同时树立起了两家厂子的品牌形象，等于同时为两家厂子做了广告宣传。

这要不是双赢，什么是双赢呢？绝对的强强联合啊。

况且最关键的是，如今“义利”处境其实比“北极熊”要艰难得多。

他们的“果子面包”已经面临不赚钱的处境，如果原料再涨价，那就是卖一个赔一个。

可“北极熊”的汽水至少还有两分的利，而且还有个方便面项目在赚钱。

再说了，水清代表服务公司，当场痛快签下了三十万元的糖果订单，这就让他们的生产大大减少了风险。

现在又面临着年底糖果销售旺季，真要是能抓住这个商机。

恐怕今年凭借这些新产品，他们很有可能突破“酒心巧克力”、“大白兔”、“大虾酥”的垄断封锁，成为热销的黑马。

总而言之，无论怎么看，似乎都是“义利”远比“北极熊”更需要这种合作，从中受益好像也更大些。

他们哪儿能不乐意呢？

就这样，当初看似已经无缓和余地的决裂又被圆回来了。

“义利”和“北极熊”两个厂再次把手握在了一起。

然后就是当天中午，由“义利”做东，两个厂的人在“义利快餐厅”把酒言欢。

最后当杨厂长、洪衍武和水清吃饱喝足离开的时候。

汽车后备箱里还塞满了“义利”馈赠的高级产品。

那真是体面至极，满载而归啊。

这无疑说明了一个道理。

商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。

只要双方共同利益变得比彼此的威胁要大，就能够化敌为友。

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