路人书

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这就要说回到此时学生会拉赞助的一通弯弯绕绕。

正儿八经的大公司大企业，通常是直接对接学校，财大气粗的校友们不在乎学妹学弟花的三瓜俩枣，方案是对方早已做好的，报销是几乎没有不批的。

事少、钱多，这类赞助哪里都好，唯独有一个缺点——这是校会的专属，轮不上各级学院分一杯羹。

于是，院会只能拣着学校附近的小企业试水，蚊子腿肉虽少，多找几家也能凑合，至于最后发给学生的物料外边印了多少牛皮癣似的小广告，就不是眼下能考虑的事儿了。

虾籽餐饮就是金院外联部的稳定合作对象之一，只不过对方那头合作的却不是“北城大学金融学院学生会”，而是学生会里的一个人，很遗憾，这个人不是陈雯，而是她能够荣升副部长挤掉的竞争对手之一。

钱是没几个钱，可落在兜里是一回事，凭空飞了又是一回事。

陈雯太清楚秘书小姐口中的“经理”是个什么类型的大混混，而现在大混混铁了心只给已经人走茶凉的前部员一点面子，对旁人则只奉上冷屁股一个。

陈雯带“如雷贯耳”的两位来，纯属是想死马当活马医。

陈雯：“不是不待见，纯粹是不见。”

汪明水果然一针见血：“雯姐，对方连口水都没给我们倒，这上头有监控，就教他们这么干看了两小时，摆明了是成心拖人——你之前来拉过这家的赞助吗？”

陈雯叹了口气，春秋笔法了一番：“对，之前都是张路负责的，这家本来就是他拉来的，他和刘经理……关系比较好。”

冷溶循着陈雯的话问道“那现在怎么变成我们负责了？”

陈雯隐晦地点了一句：“换届了。”

她大概带了些霉运体质，话音刚落，不待一旁几人反应，梨花烫秘书小姐去而复返，终于不再拖延：“总经理说了，今天没空，请各位改天再来。”

于是，历时三个小时，外联部四人穿过火锅味浓郁的大堂，重新站在了虾籽餐饮的门口。

“出来了也没事，”陈雯心里虽有些失望，但也没真指望来一趟就能有结果，便重新调整出笑容，“今天不是咱们部里搞团建吗？你们这一个月净跟着我拉赞助了，部里的人都没见几个，今天就一起见见。”

语毕，她一马当先，带着几个人朝团建的ktv走去。

虾籽餐饮就在北城大学门口的小吃街，团建的ktv自然也不会太远，只是要在初冬的寒风里步行十五分钟，几个人还是相继紧紧裹上了围巾手套。

陈雯本来有心就大学适应、提前期末复习的事儿打开话题，却没想到自己还未张口，先听到了汪明水的发问。

汪明水：“学姐，听说每个组要拉到三个赞助，现在只有一个，马上就快期末了，我们接下来怎么办？”

……哪壶不开提哪壶。

“如雷贯耳”没能帮上忙，先反过头来质问起自己这位副部长。

陈雯颇为郁闷：“回头有空的时候，我们再来虾籽磨一磨，然后再说后面的吧。”

汪明水：“我建议学姐直接放弃虾籽。”

陈雯吃了一惊，打肿脸强充胖子道：“虾籽经理和张路关系好，张路虽然现在不在部里了，我去找他再帮帮忙的口还是能开的，再不济，我们自己死皮赖脸，毕竟已经赞助了两年，突然掉了，怎么和部里交代？”

前半句基本是放屁，“不能交代”才是实话。

然而汪明水摇了摇头，沉静地说：“可是学姐想过没有？这么一来，要耗费多少时间？今天我们已经搭进去一个下午，一事无成，还要多少个下午，才能把这份赞助拉定？万一对方就是不松口呢，甚至出尔反尔，故意摆我们一道呢？”

陈雯一愣。

汪明水继续说：“何况，张路不一定是最主要的原因。”

这下，不仅陈雯，连年雁雁都转过脸来。

汪明水：“我们拉赞助，拉的主要就是学校附近的小商家，学生能消费的起、距离近，广告效益高，商家当然愿意投，可是，还有另一点也很重要。”

冷溶顺势开口：“什么？”

“时间，”汪明水说，“新开业的商家，这点赞助费大可算到启动资金里，是花小钱办大事的广告，可是开了几年的商家，要么已经倒了，要么已经做起来了，至于半死不活的，那也分不出钱在这点芝麻小事上了。”

最后，她盖棺定论：“虾籽就是第二种商家，我们一进一出，刚好卡了两个饭点，看得出来，他们的生意是真的好，说白了，这点赞助的广告作用对他们基本没用，再加上张路的事——”

陈雯目瞪口呆。

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