路人书

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送走阿叔，豆腐摊前渐渐热闹起来，来了不少老主顾，三五块的买。也有瞧着摊子后边菜谱新奇，初次来买，一块两块的带走。

瞧着好似比不上年前热闹，但出人意料的还不错，摊位后边空豆腐框越摞越多，没卖出去的还有四框，两框嫩的，两框老的。

待到散市，余下的豆腐加起来不到一框。

赵景清露出笑模样，“卖得还不错。”

收拾豆腐框时，有人过来问，又卖出去几块，最后剩下的一个巴掌都数得过来。

王大川黑了脸，瞧自己三框豆腐都没卖完，心里万般不是滋味。

这般好生意维持好些天，瞧着快出大年了，卖的豆腐也只是从二十二框减至十八框，很是喜人。

赵景清和袁牧商量着，他们先前的计划可以提上日程了。

然而没高兴两天，生意便一天不如一天，十八框豆腐卖不完，一连减至十二框。即使有摊位后边的菜谱吸引人，来的生面孔越来越少，几乎全靠老顾客支撑着。

赵景清和袁牧摸不着头脑，豆腐质量依旧，咋能卖出去的少了？——

作者有话说：更新来啦~明天上夹子，更新在晚上11点后哦~[红心]

第25章

生意骤降，也就短短两三天的事儿，打了赵景清和袁牧一个措手不及。

待赵景清反应过来，手里砸了十八框豆腐。

他卖豆腐一直是现做现卖，卖的是口碑，做不出留着第二天继续卖的事儿，卖剩下的拉回去和几家亲戚分了吃，余下的还是多。

放坏了不值当，一家人又忙活着做成霉豆腐。就这么几天，家里霉豆腐都做了有五个背篓的，一个背篓挤挤挨挨放四五层，量可不算少。

一直做成霉豆腐也不是个事儿，哪吃得了那么多？

生意变差，豆腐还是得卖，不过做的少了，只做了两锅豆腐，压了十框。

豆腐量少，赵景清一个人就能忙得过来，赶往山阳镇的路上，赵景清收拾好心情，“袁牧，今儿我自个守着摊子，你在菜市转悠打听打听，是不是别家豆腐更好，抢了生意。”

“好。”袁牧答应，一手扯着缰绳，一手握住赵景清的捏了捏，以做安慰。

抵达菜市，袁牧将豆腐卸下，在摊子后边支开菜谱，便寄存驴车、打听去了。

赵景清做准备，豆腐切成块。

王大川瞧见他们今儿只卖十框豆腐，笑得合不拢嘴，“哟，今儿咋不卖二十几框了？”

赵景清冷眼瞧过去，没理会他。

王大川却不肯轻易罢休，“现在知道谁的砸手里了吧？可不是我的。”

“我就是砸手里，也比你两三框卖的多。”赵景清道，放下切豆腐的刀，将布帕子搭上，免得沾灰。

王大川气急，“你等着瞧，惹急了我我让你一框都卖不出去。”

赵景清微顿，再看向王大川时，眼中闪过狐疑，难不成他们生意变差是王大川在搞鬼？也没见他生意转好……他能有那么大本事？

有熟客来买豆腐，赵景清笑着招待，只是将这事儿记在心里，等袁牧打听回来再问问。

赵景清问了好几个老主顾，觉得豆腐味道咋样？得到的回答无一不是好吃、香。

豆腐没问题，赵景清的心定了定，就怕是豆腐出问题，他自个却没察觉。

约摸一个时辰，豆腐卖出去一半，袁牧回来了，他面色微沉，赵景清瞧见心里咯噔一下。待摊位上的客人走了，赵景清小声问袁牧，“打听出啥了？”

袁牧沉声道：“菜市里边有三家豆腐摊一起降价，嫩豆腐三文两块，老豆腐两文一块。”

“……降恁多？”赵景清惊讶，顿时明白自家生意不好，是因为顾客有更划算的选择。

菜市里外加起来共六个豆腐摊，里边四家外边两家，里边三家一起降价，肯定是商量好的。嫩豆腐两文一块，老豆腐三文一块，赵景清卖豆腐前就是这个价，前后有十年了，他们降价卖，咋想的？

袁牧颔首，“里边就一个卖豆腐的老头没降价，咱们外面没听见风声，大概率是针对咱们来的。”

赵景清眉头微蹙，“针对咱们……”

是啊，针对他们，他们生意好，老客多新客也多，菜市客源大头都叫他们占了，别人能卖出去的就少了，时间一长，能服气吗？

这是想打价格战，抢他们生意，把他们逼出菜市呢！

转瞬间想明白，赵景清气得半晌无言，有句话咋说来着，伤敌一千自损八百！

都欺负到头上来了，想想前两天豆腐卖不出去的忧愁、焦虑和翻来覆去睡不着的觉，袁牧憋不住心里的火气，他道：“他们降价，咱们也降价，肯定能把顾客抢回来。”

“不行！”赵景清直觉不能这么做，第一时间便拒绝袁牧的提议。

袁牧：“为啥？”

赵景清理了理思绪，压低声音语气急促，“卖豆腐起早贪黑赚个辛苦钱，本就利薄，要是咱降价卖，能按这个价卖多久？后边涨回去，顾客还会买账吗？不怕一时压低价格，就怕以后都得这个价卖。”

袁牧嘴唇抿直，面色依旧不好看，但他知道景清说的是对的。设身处地想，能更低价买到的东西，却要叫他多出几厘钱、一文钱，他肯定不愿意。

“咋能想出这么个昏招。”赵景清叹道。

有顾客来了，赵景清压下不愉，笑着招待顾客。

送走顾客，赵景清摩挲着手里的四个铜板，情绪好转许多，转而安抚袁牧，“别气了，现在知道为啥生意不好，咱们想办法解决就成。”

说着，赵景清力道轻柔抚过袁牧的后背。

“嗯。”袁牧点点头，瞧景清镇定下来，他也没那么气了。

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