路人书

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赵景清怔了下，嗓子微痒轻咳了声，“好。”

“再喝点水。”袁牧将水袋塞景清手里，扭头酝酿着吆喝。

袁牧何曾叫卖过，他帮着卖豆腐，一直是干得搬东西、包豆腐的活，袁牧张了张嘴，没发出声来。

袁牧又攒了攒劲，终于学着景清吆喝的话语开了口。

“赵氏豆腐，用料上乘，粒大饱满！”

“坚持现磨现卖，新鲜味美！”

他人长得高大，声音也如人一般，高门大嗓。

挎着菜篮子的妇人、夫郞猝不及防之下吓了一跳，不由望向声音传来的方向，是个豆腐摊。

叫卖的是个高大的男人，他夫郞在一旁喝水。

有人收回目光离开，也有人改换方向，朝豆腐摊走来。

……

昨儿十框豆腐卖到快散市才卖完，今儿离散市还有半个多时辰。

袁牧摞起豆腐框，“这法子有用。”

“对，咱们坚持用，把口碑打出去。”赵景清眉眼盈着笑，之前口碑只在常来买豆腐的客人之间流传，现在他要叫常来菜市买菜的人都知道。日后提起谁家豆腐好，自然而然想到的是他家的！

一天不行便十天，十天不行就一个月，总能见到成效。

赵景清清楚，这是一场持久的竞争，就看他们和王大川，谁更胜一筹。而赵景清有信心坚守品质，可王大川他们能坚持降价多久呢？

袁牧干劲满满，“好！”

连着两天、三天、四天……赵景清豆腐摊十框豆腐越卖越快，一天比一天收摊早，生意渐渐好转。

最快的时候，收摊时间甚至比散市早了一个时辰。

潘荷花挎着菜篮子迈入菜市，远远瞧见赵夫郞的豆腐摊，摊子前热闹，围了不少人。她步子微顿，仍是朝那走去。

她站在后边，垫着脚往里瞧，豆腐摊前摆着豆子和豆浆，赵夫郞笑着与人介绍自家豆腐，还给人盛豆浆喝。

潘荷花道：“给我也盛点尝尝。”

赵景清眼尖瞧见她，拿叶子卷成斗状，舀豆浆递上前。

潘荷花喝了一口，豆浆滋味浓郁，好喝，“给我拿两块老豆腐。”

“成。”赵景清利索包豆腐递给她。

潘荷花掏铜板，忍不住叹道：“还是你家豆腐香，好吃。我前面听说里面豆腐摊降价了，想着豆腐都一个样，去里面买了几次，那三个摊位换着买，结果都没你家的好吃，水渣渣的。”

旁边有人接嘴，“你说真的啊，我才从里面买了出来。”

“还能是假的不成，我是不去里面买了。”潘荷花直摆手，“我吃惯了这家的豆腐，还是这家的香，别家的比不上。”

“那我下次买这家试试。”

……

今儿豆腐摊开张两个时辰，豆腐便卖完了。

回程路上，袁牧忍不住问：“景清，我们要不多卖点？”

赵景清迟疑：“多卖两框，不做多了。”

袁牧卖豆腐这事儿上都听景清的，“好。”

驴车驶入袁家，袁牧忙着卸豆腐框，赵景清将钱袋子拿回屋放好，便去检查发酵的霉豆腐。

摊子给人尝豆浆，有人说让他卖豆浆，赵景清听见了。

但他不打算卖豆浆，村里送到镇上不方便，如果在镇上租了铺子，倒能考虑，但这给了他新的想法。

前些天他就在琢磨了，他们可以卖霉豆腐，做的几批霉豆腐都好了，可以试着卖。

如今豆腐摊的生意稳定，也不知要和王大川他们僵持竞争多久，卖霉豆腐也能多条路子。

赵景清寻思着，和袁牧得娘说一声，明儿就能拿镇上去。

那厢，王大川盯了大半个月，瞧着对面收摊一天比一天早，面色难看。还真让他们搞出名堂来了，不成，他得再找里面三位商量对策。

散市收了豆腐摊，王大川便急忙往菜市里面跑。

王大川连带里面三家卖豆腐的聚在一处，王大川急道：“林哥，你说这事儿该咋搞，外面那夫郞的生意又好起来了。”

林哥白他一眼，“现在问我来了，你出的主意，你再出出主意呗。”

“我哪还有啥主意……”王大川急得直拍腿，忽然他动作一顿，“要不咱找人掀了他摊子？”

旁边高个子连忙道：“别咱来咱去的，要做你去做，别带上我们三，老子不管了，该咋卖咋卖。这降价也就瞧着生意好，我前面仔细算了算，多赚不到二两，天天忙着做豆腐，睡得比狗晚，起得比鸡早，人累的不行，推磨推得我睡觉胳膊都抽筋，实在扛不住。还不如前边呢，至少人轻松些。我真是信了你的邪，和你搞这些名堂。”

“就是，王大川，要降价你自个降，我是不干了。”

林哥好不自在的听完，胳膊肘捣向王大川，“大川，你撺掇我们降价，你自个却不降，啥意思啊？”

三个人面色都说不上好，王大川揉着被捣的肚子，陪着笑道：“林哥，这不说好的吗，我在外边盯着他们，降价打草惊蛇，不降价。”

林哥：“他们不早知道了？你用不着这么小心，要降你降。”

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