路人书

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你一句我一句的无意义拌嘴笑闹，从山阳镇持续至小罗湾。

关胜是个跑生意小能手，山阳镇又是相邻几个镇子中最大的，发展生意的机会更多。大酒楼不好跑，小酒楼、小食肆却有极大的发展潜力。

时至月底，他又跑了两个食肆，规模不大不小，拢共定出去二十框豆腐。

山阳镇的食肆赵景清都登门过，听关胜报出食肆名称来，不肖片刻就回想起来，这两户他去过，话没说两句就被送客了。

“这两家你竟拿下了？咋拿下的？”赵景清惊叹。

“凭我这厚脸皮和三寸不烂之舌。”关胜笑道，“登门一次不行就两次，两次不行就三次，给他们试吃的豆腐送了快三框，终于得了机会。”

他说得容易，赵景清经历过，清楚知道并不容易。

赵景清道：“你跑生意不容易，我和袁牧商量后，决定给你发犒金。”

关胜眼睛一亮，“犒金怎么算？”

“这个月至年底，每月签三家及以上酒楼、食肆等有犒金。签第三家，犒金一钱；第四家，犒金两钱；第五家，犒金三钱；每多签一家，犒金多一钱。犒金累加着算。这个月你拢共签了八家，算下来犒金是二两一钱。”赵景清仔仔细细算给关胜听。

关胜喜不自胜，高兴完后又不由担忧，“那、那保底五钱和抽成呢？”

赵景清道：“按之前给你承诺的正常算。”

关胜最初签的一家酒楼、一家食肆订货满一个月，订货量加起来有七百五十框，约摸二十七两。后面五家新签的食肆，每天四十框，送货也满一个月，订货量算下来一千二百框，约摸四十九两。最后签的一家山阳镇的小酒楼，送货十天，算下来也有一百八十框，六两多不到七两。拢共八十三两，关胜十抽一，算下来得有八钱，加之保底和犒金，一个月是三两四钱。

这么算下来，关胜的工钱可不少，赵景清和袁牧却愿意给。如今豆腐坊摊子铺的大，能生产更多的豆腐，可能不能卖出去，得靠关胜跑生意。

关胜笑得合不拢嘴，“多谢东家！”

赵景清道：“不必谢我，这是你应得的。”

一场场秋雨落下，暑热消退，迎来凉爽的深秋。

关胜干劲满满，临近的武安镇、武平镇来回跑，在九月硬生生签了九户，包含六家食肆和三家酒楼，每日订货百框。

前面招的人派上用场，豆腐量陡增，亦忙得过来。

青石镇送货，能托季衡帮忙，然武安镇武平镇送货，需得另外找人。索性袁老二会驾车，武安镇、武平镇送货的事便交给他。

进入十月，关胜更是去到清河县城去跑生意。

赵景清每日忙得团团转，看书没落下，账目做得愈发清晰明了。

一场秋雨一场寒，进入十月下半旬。

栅栏院墙外，一架简约大气的马车缓缓停下，豆腐坊迎来一位意想不到的来客——

作者有话说：感谢宝宝们订阅支持呀[红心][红心][红心]

给关胜算工钱，算得自我怀疑[化了][化了]十抽一，一百文抽一文，不少啊……然而八十几两，算下来只有八钱多……

我们公司销售提千分之二，对比下来关胜提的可多了，但[捂脸笑哭][捂脸笑哭][捂脸笑哭]还是景清赚少了[捂脸笑哭][捂脸笑哭]站得不够高

第63章

马车停稳，车夫跳下来摆上脚凳，“夫人，到了。”

垂帘从里边撩开，丫鬟打扮的小娘子先下马车，回身扶夫人下车。

豆腐坊内，李冬和大毛二毛玩，他阿爹在豆腐坊上工，他天天帮忙摘叶子，常跑来豆腐坊玩。正玩着，两条大狗忽然朝外吠叫起来，李冬吓了一跳，朝坊外看去。

车夫手拿马鞭站在最前面，他侧边是个年轻小娘子，被护在最后边的是个珠光宝气的富态妇人。

“大毛二毛别叫了。”李冬喝止。

两条大狗和他混熟了，还算听话，没再吠叫，只不善的面向来人龇牙。

“小郎君，我们想见豆腐坊的东家，劳你传句话。”车夫开口道。

“……好。”李冬稍作迟疑，往里边院子跑，边跑边喊，“景清哥哥！有人找！”

不多时，赵景清从院内走出，看见院外候着的人的穿衣打扮，步子不甚明显的微顿，这是……有生意找上门了？

赵景清疾步走到栅栏门，说话更谨慎，待人更热情，自报家门，请三位进屋说话。

夫人颔首，缓步走进院子，丫鬟跟在她身后，车夫留在外边。

“我是清河县城姜家人，”姜夫人道，说话轻声细语，与赵景清接触过的人完全不一样，“听说你做豆腐的手艺好，我今儿来，是想请你帮忙做豆腐。”

做豆腐？不是从他这定豆腐吗？赵景清迟疑片刻，询问道：“做啥豆腐？”

姜夫人目光掠过驴子拉磨，手摇豆腐架沥豆浆，忙碌却井井有条，她慢下步子驻足道：“酸浆豆腐。”

赵景清闻所未闻，又怎会做？他只能道：“我这儿许是做不了……”

“你先别急着拒绝，”姜夫人收回目光转向他，“这豆腐是我公公老家，榆林那边的做法，他老人家年事已高时日无多，惦记着家乡的滋味，我们做子女的，只能尽量满足他。府上寻了好些个厨子和做豆腐的好手，做出来的不是我公公家乡的味道。我听人说你手艺好，特意登门拜访，想请你试一试能否做出来。”

说罢，她伸出手，身后的丫鬟立即取出一个信封呈上。

姜夫人将信封递给赵景清，“这是做酸浆豆腐的方子，你且试试。”

如此重要之事交给他，他若是做不出来，岂不是让老人家留下遗憾，这副担子太重，赵景清没接她递来的信封，“姜夫人，这……我只会做胆水豆腐，这酸浆的……”

瞧出他的顾虑，姜夫人莞尔一笑，劝慰道：“你且放宽心，府上已遣人回榆林老家请师傅过来，只是这一来一回耗时良久。我来请你帮忙，是我这个当媳妇儿的私心，想老爷子早日尝到一口家乡的味道。”

如此一来，他能做出来最好，做不出来也不干他的事儿，赵景清心里有了计较，接过姜夫人手里的信封，“那我试上一试。”

“若能做出来，你来县城姜家找我，报上我的名讳，府上管家会带你见我。”姜夫人顿了瞬，承诺道，“你且静心去做，我不会亏待你。”

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