路人书

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第10章 我想我也不是很垃圾（第1页）

那几个爆技能书的地方的凶险是有目共睹的，除了少数艺高胆大的玩家，大型的团队，和些个别在高额收益诱惑下的失去了理智的冒险玩家外，大多数玩家还是最好不要涉足，否则技能书没打到，还得掉个一级两级的，再爆掉装备，少说也得辛苦挖上一个月的矿才都难补回来。

“可，可我没那么多钱”小姑娘喏喏的说道，说这话时底气也是相当不足，显然知道这话站不住脚。

“呵呵，那你最多能出多少钱？”要是别人，小白早一句“您赶紧洗洗那凉快那呆着去”，没钱？没钱你买什么东西，涮人玩儿？但对面前这个粉脸微红的鹅蛋脸小姑娘，这话出口就就变得委婉多了，也就是让对方知难而退就罢了，免得伤了她的脸皮。

“我，我这有1两银子和37个铜板”小姑娘下颚微扬，眼中也多了几分神采，显然对自己能有如此多的钱颇感骄傲。事实她也的确算是不错的了，很多玩家目前都还在破产和还债线上挣扎，好点的也就勉强维持个收支平衡，今天又钱今天光，落不下什么余粮。能攒下些许银两的，都是很彪悍的主。

但这骄傲维持不到1秒，小姑娘就蔫了下来，应该是想到了自己这点钱却连技能书的一半都不到，脸上露出了一丝难堪，踌躇了会又补了一句“我只能出1两银子35个铜板，我还得留两个铜板的吃饭钱”声音糯糯，低微的向蚊子嗡嗡，说完这话，小姑娘的粉脸刹时通红，这句话似抽干了她所有的勇气，连看向小白的眼光都有了丝躲闪。

“恩，这个还真有点为难呢，这做买卖其实也不挣钱，也是挣个辛苦钱，这书我买来花了2两银子35个铜板，本来是打算自己学的，但没舍得，就摆出来卖了”小白一脸苦色，尽量显得自己无奈。

这几句话，还真费了小白点心思。既要站住买卖人的立场，抬高自己售卖物品的价值，不能自贬身价，还要显示自己也没比小姑娘强上多少，这本技能书得来也是不容易，而她能有1两多银子的存款是很厉害的，虽然还是不够买下这本技能书，但也不必灰心。

“哦，这样啊”小姑娘听了这话，果然忘了自己的尴尬，反倒显露出一丝同情，或者说是同病相怜，这挣钱实在是艰难啊，大哥哥也不是个有钱人，连他自己都是不舍得花3两银子来学习这本技能书。

小姑娘神色踌躇，并没有马上离开，磨蹭了半晌，小白也不知道她想些什么，只能知道她确实是很想得到这本技能书，一双黑漆漆的大眼不住向着书上瞟。但他也不能干这赔本买卖，这书是他的进价是2两银，就算小姑娘招人喜欢，让让，但少于2两银子50个铜板，他也是绝不会卖的，这和小姑娘能给出的价钱还相差太远。

为商不奸难为商，和慈不掌军一个道理。

半晌，小姑娘似乎打定了主意，从包裹中取出一块发黄发皱的纸片，有些破烂，小心翼翼的捧着，递向小白。小白看过去，纸片上有些凌乱的字迹，像是仓促而就，有些血渍之类的，除此之外，没发现其他什么信息。但见对方慎重的模样，却似乎十分宝贝似的。

“哥哥，这个是我杀怪时打到的，你看能不能换你的技能书”见小白挤着眉，又马上补充道“我可以再加1两银子的”小姑娘说完，有些忐忑，但更多的是紧盯着正被小白接过去的纸片。

纸片这种物品，的确是很稀少，更别说是打怪爆的，小白之前听都没有听说过。小姑娘应该是把这张纸片当作了很有价值的东西，而且应该研究了一段时间，但是一直没有所获，心中即不甘，又有些不能奈何，此时不知怎么在其与技能书之间角逐中，被拿出来作为了筹码。

小白仔细回想了游戏运行以来，所有纸片类物品关联的事物，但最多的也就是帮人送信、递消息、传递物品类的任务中有出现过，而且都是npc发出的，纸片来源可寻。怪物爆出的，没听说过。

想着，小白又仔细看了看纸片，这一看，还真有发现，这张纸片似乎不完整，丢失了一部分，甚至说不上丢的是大部分，还是少部分。纸片上的字小白也认不全，只能蒙上几个，读不出完整的意思，字可能是古代豪体。纸片没有起头没有落款的。

这纸片，肯定是稀有物品，多半应该是某个人物中的一环，至于是起始环，还是完结环，这就得看人品了。

小白踌躇半晌，抬头突然看见小姑娘紧张的神情，也不知道她是紧张小白肯要他这张纸片完成这笔交易，还是紧张小白不要他的纸片，她没法买到技能书。

见小姑娘紧张，小白淡淡一笑“恩，这个纸片，也不知道是个什么东西，不知道是不是有价值，价值多少，你说是吧，但肯定是个稀有的东西”即贬又抬，贬要贬有说指言之有物，不能无中生有，抬要抬卖主认可的，但又最不具实际意义的某点，这样即能避免卖主反感暴走，又能为接下去的讲价打定底调。这是买卖东西长见的手段，见小姑娘颚首，才接着道“这纸片你应该得到也有些时间了吧，应该反复琢磨过，但一无所得，不但浪费了许多的精力，还有时间”小白一边说着，一边观察小姑娘的反应，以便调整说话的思路“唉，稀有是稀有东西，但要是不知道是做什么的，有什么作用，最多也就是收藏品而已”。

小姑娘原本见小白认同这纸片是稀有物品，心中除了欣喜外，还有一丝难言的酸楚，可眨眼间情况就直转而下，看来对面这个哥哥是不想要的啊，心一下又揪了起来。

这纸片，目前对小姑娘真是是有如鸡肋，食之无肉弃之不甘。

从最初得到这张纸片的欢喜，激动和憧憬，到后来很长时间为此奔走、尝试付出而毫无所得的无奈和艰辛，小姑娘现在看着这纸片只有苦涩。

“呵呵，不过不要紧，买卖人嘛，也要敢赌不明物品的潜在价值，万一要是捡着宝了，可不一下就赚回来了”见笑姑娘神情有些落寞，小白又有些不忍，不忍心继续绕下去了，反正该做的铺垫也差不多了，干脆直奔目的。

“你看这样行不，我这书买来就要那么多，你要能再加15个铜子，咱门就成交”抢在小姑娘说话前，小白笑着说道，一副算了，估计你也舍不得出这价钱，大不了无所谓了，要是赌赚了也许还能挣点的意思。

小姑娘这次到干脆，麻利的掏出钱递给小白，然后拿起地上的技能书，把书翻开，手中白芒一闪，技能书已经消失，表示小姑娘已经把基本剑术学习了。

在村子里面摆摊买卖，玩家倒是不用怕买家耍赖耍横，强取豪夺，自从这个小集市产生，村长就派了人来帖了份告示，大意就是规范市场，公平买卖，玩家只要上交一定比例的市场管理费用，交易的公正性将得到村子的保护。概括起来就一句话，按章纳税得到保护，欺行霸市严厉打击，补充项，扰乱市场秩序被投诉的，按欠张老头钱到期不还利息例办理。

所以，市场的持续那是相当的好。

小姑娘抬头见小白怔怔的看着她，似乎还有点难为情，毕竟刚才自己的举动实在是性急了些，仿佛生怕人反悔似的，难得露出点女儿态的扭捏。

“呵呵，能不能问你点事情？”其实并不是小白真的怔住了，买卖嘛，即便挣了别人的钱，也要让顾客觉得自己是占了便宜的那方，这样大家都能有个愉快的身心。早在见到那块纸片的时候，小白就打定了要拿下的主意，即便要小白找回小姑娘钱，说不好小白都得照办。只是出于买卖人的本色，把戏做个全套。

高明的买卖人，卖的不只是物品，还有服务。

就拿小姑娘来说，假如一开始小白就流露出高看这纸片的意思，且不管这纸片于小姑娘再怎么的鸡肋，即便小白已高价收受了，小姑娘都会觉得，自己有些无奈，是人穷志短下的无奈之举，才拿纸片换了技能书，也会有些感到可惜，一厢情愿的以为自己也许只要再坚持下，就能得到高额的回报，全然不去想之前为之付出的艰辛。

但现在只是在小白的一番引导下，既满心欢喜的得到了自己需要的东西，还甩掉了一个沉重的包袱，而小白也得到了纸片，这就是皆大欢喜的事情。

就拿最后小白故意加价15个铜子来说，即便只少了这一步，小姑娘仍旧会觉得有些欠缺，占便宜的不是自己。钱要少了都不行，15个铜子是小白认定的最低心里价位，否则达不到如此效果。

这就是服务，隐性的心理反应服务模式，让对方花了钱，花的心里舒坦。

这也是小姑娘涉世单纯，一开始就把自己的底给透了。

小白本来是想给她省省的，但想了想还是作罢，自己没腹黑要她25个就算够善良的了。用15个铜子卖分舒心，这笔买卖小姑娘不亏。

剩下22个铜子，够这个小姑娘度过刚买下技能书后窘迫的几天了。

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