路人书

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第64章（第1页）

两天后，李乐永他们带来消息，黎总终于同意以零利润为我们投标了。李乐永还是不放心，让Billy跟黎总签了一个补充协议，保证黎总不在我们提供的价目上再加任何数字。

黎总同意了，当然也是有条件地同意。他要求我们在补充合同里也保证将此项目今后所有的维保任务都由他的公司来完成，维保价格也由他的公司来制定。即使洛克中国也不能干涉，并且在必要时还要给黎总公司提供技术支持。

至此，H省高院项目所有的障碍都扫清了。

标书很快就做好了，但是价格部分还是迟迟没有弄好。最后，李乐永从办公室里走出来，面色凝重。

“怎么了？”Billy疑惑不解。

“这个价格还是不行啊。”李乐永说。

“怎么了？总部不会是反悔吧？”

“反悔倒没有，但是总部对我们很不满意。这个价格压得太低，就算中标了也意思不大。”

“那怎么办呢？”

“我想这样，咱们做两个价格，装在两个信封里。到了投标现场你看着点儿。如果中大那边有什么问题不能投的话，你就投比较高的价格。如果竞争特别激烈，你就投比较低的价格。一颗红心，两手准备。你觉得怎么样？”

Billy难得地笑了：“好啊，李总，这个办法好啊。如果要是能以高价中了这个标，总部那些人也没什么好说的了。”

李乐永点点头：“不过这就得依靠你对形势的判断了，一定要把握好，千万不能弄错了。”

“您放心吧！”

我们在旁边听得有点迷惑，去问George：“还可以这么干哪？准备两份投标价格，到时候看人下菜碟？可是既然低价能够中标又何必再弄个高价添乱呢？万一出点什么岔子不就全完了？还不如用低价，妥妥当当地中标呢！”

George的小眯眼打量我们：“你们以为呢？做销售就像走钢丝，既要赢单子，又不能一味搞低价策略。如果价格压得太低，对于以前购买过同类产品的客户怎么交代？对于以后要买这类产品的客户又怎么能硬得起来？而且这暴露了底价，总部会相当不高兴。就算单子赢了，一样要担责任、受责罚。所以能多赚一百万就多赚一百万吧。”

原来是这么回事，我们点点头。

George看我们一眼说：“要我说，两个价格都少了，要是我，我就做四个价格，阶梯似的。到时候也有个缓冲。你们想想，价格排名最低的两名者中选技术分最高的人中标，多开放一名，这个计算范围就成倍增长。Billy到时候可有得算了。但他当然很高兴，因为毕竟对于销售来说，金额越大拿得提成就越多。”

所以，虽然已经向总部要了低价，但是李乐永和Billy仍然计算好了两个价格，一个高一个低。

接下来的工作就是我的了。

按说标书应该是黎总准备，但是李乐永不放心，让我和Billy到黎总公司去帮着准备。我们先是反复检查标书，看有没有缺页、漏签、缺章。Billy的冷脸我也无所谓了，我就只管干好我的活。

标书我翻来覆去地检查了七八遍，然后再从中间向两边扩散再检查一次。然后把洛克的法人代表授权书复印件、黎总公司的法人代表授权书复印件、投标保证金收据、洛克的财务证明、声明书、资格审查表、工商登记证明、辐射设备销售许可证、纳税证明等等都放入标单封里面。

为了备齐这些东西，整个上午我上上下下地跑了十多趟，腿都快跑断了。

马上就要到午饭时间，我坐下来喝口水喘息一会儿，剩余的事情就等到午饭后再去忙活吧。

水还没喝光，Billy就过来问：“全都准备好了吗？”我赶紧把水咽下去，把手里的一大摞文件递给他。他拿过去检查着，一边检查一边点头。

下午四点多，终于一切齐备了。我们喘了口气可以离开了。黎总还要请我们吃晚饭，让Billy拒绝了。

走出黎总公司。Billy叫住我：“你上哪儿去？”

我明白Billy的意思，但是我已经不怕他了。我看看手机，说：“还有一个小时就下班了。赶到公司也下班了。那我还是直接回家吧。”

Billy冷笑一声，地说：“没到下班时间就想走？我要回公司，你跟我一起回去。”

我看看他冰冷的脸。心想，作为销售，他居然不懂得“与人方便与己方便”的道理。或者，他根本不把我放在眼里，觉得得罪我也无所谓。反正他早已得罪我多次了。

我们俩招了一辆出租。Billy自顾自地坐进了后座。我可不愿意跟他坐在一起，于是拉开了前座的门。

说出地址之后，出租车就轻快驶离了黎总的公司。

果然不出我所料，出租车的畅快也就那么一会儿，汇入主路之后很快就堵在了车流之中。半天才慢吞吞地挪动一步，像乌龟爬一样。

突然，身后响起一阵电话铃声，是Billy的手机响了。接着他接起了手机。焦虑的音调突然定住了，继而突然爆发的一阵低吼让我看向窗外的视线也收了回来。

“你怎么回事？我晚上就出差了，你现在搞这一出。没事儿就在家呆着，你跑出去干什么？驾校都毕业那么久技术怎么还这么烂？你撞吧，把儿子和你一块撞死算了。不行，我现在很忙，走不开，你该怎么赔就怎么赔吧。……什么？那不行！他要多少你给多少，那不成傻子了？”我回头看见他大惊失色的样子。

他挂了电话，张皇而焦虑地四处观望着。眼前宽阔的路上竟然像停车场一样，所有的车都凝滞不动。

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