路人书

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第9章（第1页）

在大叔年轻的时候，暗恋的女孩子被人调戏，大叔失手把小流氓打残了，被判刑入狱。后来，等大叔出狱以后才发现，曾经暗恋的女孩子已经嫁做人妇，而自己与这个时代也脱节了，也不知道做什么好，就出来开了一家面馆，生意也不好，勉强度日。

易醒听到女孩子嫁做他人妇的时候，很是唏嘘，&ldo;有些事情就是这样，明明你为她付出了很多很多，但她却并不领你的情，仿佛一切与她无关，或许这就是缘分吧。&rdo;

大叔这个时候端着面出来。

易醒问大叔：&ldo;假如你知道她会在你入狱的时候嫁给别人，你还会去救她吗?&rdo;

大叔笑着说：&ldo;当然啊。&rdo;

易醒：&ldo;但你不觉得很不值得吗?为了一个不爱你的女人，半生都搭进去。&rdo;

大叔：&ldo;哪有什么值得不值得，假如时间重来，我还是会一样冲上去，因为我就是爱她啊，不管她是不是会和我在一起，我都看不得她受欺负。&rdo;

易醒不知道说什么好了。

楚楚已经听得感动死了，眼睛冒星星，&ldo;或许这才是真正的爱情吧!&rdo;

大叔笑笑，&ldo;你们慢用。&rdo;

待大叔走进后厨去抽烟，楚楚向易醒道：&ldo;大叔的故事好感人啊，我们帮帮大叔吧!&rdo;

楚楚：&ldo;我们不是做广告的吗?我们帮大叔把这个店做起来吧!&rdo;

易醒也觉得这个想法有趣，答应下来，然后两人互相交换了微信，联系方式，约定好有什么想法就在微信里联系。

易醒吃着面，楚楚在一边说：&ldo;大叔这个面是大叔的绝活，一整碗只有一根面条。&rdo;

……

第6章

接下里的时间，一切都在有条不紊的推进。

易醒与楚楚各自参加者各自的会议。

只是在公事之余，易醒与楚楚有了越来越多的交流。

会议之余。

易醒发消息楚楚：&ldo;其实，策略的问题很简单，我凭什么来你这里吃面?如果我们能用一句话回答这个问题，就能找到大叔面店的卖点。&rdo;

楚楚：&ldo;完全同意!&ldo;

易醒在咖啡厅。

易醒发消息给楚楚：&ldo;吃面这个问题，是有几个层次的问题的，最基本的，是吃饱，第二层，是吃的方便，面店离我近就最好，第三层，这家的面有特别的味道，特别的面的吃法，第四层，吃的不仅是面，而是故事，心情，情调等等，是ip，是文化。&ldo;

楚楚：&ldo;大叔的面店，地理位置不够好，是目前造成销售不好的根本原因所在，大家都不知道，或者知道的也不愿意走这么深的巷子来找一家面馆。&ldo;

易醒：&ldo;所以，我们的功课是，找到更强烈的消费动因，突破地理的弱势。&ldo;

楚楚：&ldo;做ip，这是你们创意擅长的领域。&rdo;

易醒：&ldo;没错!做ip!如果说互联网+引领了一个消费时代，移动互联网+引领了一个消费时代，那ip+注定将引领下一个消费时代。&rdo;

楚楚：&ldo;iagree!&rdo;

楚楚在洗澡的时候。

易醒发消息给易醒：&ldo;销售是一个将心比心的过程，我们要做的事情，是放大现有的条件，现有的特点，我们的工作是发现，我们的工作不是编造。&ldo;

楚楚：&ldo;你说的没错，编造来的卖点，都将会以成倍的代价返回去。像什么药酒啊，什么保健品啊，这些虚假的卖点，哪怕广告做得好，但实际上却是为企业埋下丧钟。&ldo;

易醒楚楚在大叔的店里聊天。

大叔：&ldo;你们没有坐过监狱，只有坐过监狱的人才知道，那种极致的闭塞会把人逼到什么样的境地，连一小块儿破报纸，都可以来来回回的看，看完了又叠起来，然后下一次又打开来看。坐牢，我坐出了极致的专注力，这个极致的专注力便是面条好吃的秘诀。面条要好吃，机制面条，是不可能的，机制面条没有丰富的口感层次。大师傅和面的时候，是什么心情，都会完全反映到面条里去，心情沉重，和出来的面就会偏硬，心情太散，和出来的面条，又会少了q弹的力道，稀松平常。&ldo;

易醒和楚楚在一起散步。

易醒：&ldo;打动人注意力的关键，是张力。idea就是吸引人的注意力，好与坏、高与低、美与丑等等，同时出现在一个idea里，然后因为一个卖点，将这些对立的面，形成一个完整的统一体，这就成作品。就像一根弹簧，在两个点之间的距离越大，作品的魅力就越强;两个点之间的距离越小，作品的魅力就越小。这根弹簧就是每个人可以接受的心，如果过分追求张力，超出了这个心的承受范畴，这根弹簧就绷断了，就成立一个失败的作品。&ldo;

易醒和楚楚一起在喝茶。

楚楚：&ldo;策略也是一样。好的策略也是像idea一样得拥有动人的魅力，也就是你们creative说的张力。其实我想，除了推广策略，产品策略，乃至企业战略，都是这样，都得有这样的张力，才能够动人，走进人心。&ldo;

易醒：&ldo;相比起idea是两个视觉元素，或者人设元素，或者观点元素之间的张力，策略的张力，来源于现有市场概念。将现有的市场概念作为其中一个基点，然后拉开弹簧。&rdo;

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