路人书

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第172章（第1页）

&ldo;今天保将集团会来捧场吗？&rdo;

．．．．．．

八点过八分，罗亮和钟小春准时出现在主席台上。两人都西装革履的，很精神的样子。根据议程安排，首先是罗亮作开场白或者说是欢迎词，然后是正式抽签，最后是双方回答记者的提问。

罗亮满脸笑容，精神抖擞地走到发言台前，开始了他的演讲：

&ldo;尊敬的大连市副市长，尊敬的客户，尊敬的各位记者，还有我们尊敬的台湾朋友，大家晚上好！

我代表汕头市滨海钢管公司热烈地欢迎各位的到来！

由于我们设备生产能力有限，我们的海水淡化技术目前还不能满足广大客户的需要，因此我们今年只能一家一家来满足。我们的设备采取模块化设计，各模块的质量和性能都一样，因此价格也一样，我们不考虑距离远近，只要是中国大陆都一个价格，因此不存在竞买的问题。

这样一来我们就只好采用这个原始而公平的办法来决定我们公司首先为哪个客户服务，这也得到了我们客户的认可。在这里我衷心地向我们的客户表示感谢。我相信待我们的设备生产能力上来以后，也就是大约一年左右的时间，我们就可以满足各大客户的需要了。

虽然我们的技术还处在改进中，但我们保证将以优质的设备和优良服务回报我们的客户。目前我们新设计的设备将要完成，在此抽签完成后，我们将马上着手场地的勘查和建筑物的设计工作，在地基和主体建筑完成后，我们就开始安装设备。我们现在就是在利用这个时间差。

当然客户也许会担心我们的设备质量和淡化效果，我在这里可以保证将来的设备将符合我们提出的技术性能指标，只要有一项不符合我们将赔偿客户的损失。我们决定做出以下承诺：第一、在合同签定后，如果是我方的原因导致工程延期，每延期一天，扣工程总额的百分之一。也就是如果工程延期到三个月以上，我们不但要把设备白送给客户，而且还要赔进去一大笔钱。第二、我们提出的主要技术性能指标只要有一项达不到，我们将扣工程总额的百分之二十。如果设备建成以后不能工作，我们将退还全部工程款项并赔偿与工程款等额的罚款。这些承诺我们将写进我们的合同中，请各位监督。

为什么这样？一是我们充分相信我们自己的技术，二是我们不能让我们的客户提心吊胆。

这次参加我们抽签的客户有大连市政有限公司、天津自来水公司、上海市淡水调度有限公司。

关于其他问题，等签签仪式完成后，在记者招待会上再交流。

谢谢大家！&rdo;

在大家的掌声中，抽签开始，穿红色旗袍的服务小姐端上来一个用一片红绸覆盖的圆盘。罗亮走上前揭开红绸，盘里躺着三块相同外形长方形铜牌。他拿起三块牌展示给了大家看了看，只见一块牌上写了&ldo;恭喜&rdo;二字，另两块牌上写了&ldo;谢谢&rdo;二字。

展示完，罗亮又把牌子放完盘子里，服务小姐把红绸又重新盖上，然后用手在红绸上抓了几下，估计是在把牌子重新移动了一下。

罗亮请三个客户的代表上场，上海、天津、大连的客户依次从盘子里拿起了一块牌子。虽然抽中了未必有惊喜，没有抽中未必就是痛苦，但大家还是屏住了呼吸，等待着台上的结果。

台上的三人，翻过牌子看了一下，大连的代表首先举起了手里的牌子，离他们近且眼睛好的人看清了拍上面写着&ldo;恭喜&rdo;二字。也就是说，第一个建设的地区就是大连！

大连的代表脸上写满了喜悦，举着牌给左右前面的人看着。其他两位倒也放的开，没有什么失望，只是在等待着大连代表安静一下后，握手道贺。

前面两项如果说有点冷清或做作的话，接下来的记者招待会则不同了。

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作者：谢老三

罗亮和钟小春同时回答记者的问题。

&ldo;请问罗先生，按你刚才的演讲，你似乎把台湾保将集团排除在外，你们自己独立承担设计、制造、建设工作。是不是说你们不会出售股份了？&rdo;一个记者首先开炮。

&ldo;首先，你应该看到这个招待会是我们和保将集团联合召开的，你怎么怀疑我们可能抛开保将集团呢？但我们之间的协议尚没有谈妥，我们既然有这个新技术能服务于迫切需要淡水的客户，我们当然不能把这个技术封锁起来。你认为呢？&rdo;罗亮边说边看了钟小春一眼，似乎两人之间关系不错。

钟小春也回应了罗亮的笑脸，不过他心里在想：你就吹吧，看你今后怎么收场。

&ldo;请问钟先生，刚才罗先生说你们双方之间的协议尚没有谈妥，那请问你们有谈妥的可能吗？特别是目前双方在股份分配上存在如此大的分歧。&rdo;另一名记者马上追问钟小春。

&ldo;既然双方有诚意，当然就有可能谈妥。我现在可以透露一点点，那就是我们在价格上退让了一些，罗先生他们在股份上也退让了一些。我们有可能在近期就拿出一个双方都能接受的方案来。&rdo;钟小春微笑着说道。

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