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第4章 古言说万事开头难 守道法自然是乾坤（第4页）

姐弟俩一溜小跑来到村子中间的空地处，果然看见一个货郎，货郎面前放着对大筐。大筐上面放着个大簸箕，簸箕里放着各种各样的货物。

看见有人过来，货郎拉着副大嗓门就开始吆喝：“各种针头和线脑，顶针锥子细麻线。盐巴剪刀和布头，硫磺雄黄老鼠药。杀虫的灭鼠的，都是你家没有的。家里少啥你买啥，买多买少也没啥！要是没钱也么怕，你家有啥咱换啥。能吃的能用的，跑的飞的蹦哒的。能换货能卖钱，留在家里也往然…”

好家伙，听到这一连串不断气的吆喝声，程风心里感慨不已。果然是天下货郎都一样，不分古今和南北。这真是大商人做买卖全靠耍鬼，小商贩做买卖全靠耍嘴。

姐弟俩远远的站着听货郎和堡里的姑娘媳妇婆婆们耍嘴皮子讨价还价，着实的买卖了不少东西。看着买东西的村民都走了，货郎开始收拾东西离开时，姐弟俩跟着货郎出了堡子。

货郎走出堡子没多远，就察觉到后面有人跟着，回头一看是两小孩。停下脚步问：“俩小娃娃是要换东西？”

程风摇摇头，货郎看不是要换东西的，又朝前走。大约离堡有半里地远，程知秋才开口叫道：“货郎叔叔请留步。”

货郎一听有人叫自己，还叫得文绉绉的。再次停下脚步回头问：“娃娃有事？”

程风点点头：“叔叔，我给你看点东西，看过了咱们再谈才好？”

听说有东西给自己看，货郎好奇心起：“那拿来我看看是什么东西。”

程风从怀里拿出两小包递给货郎。货郎接过两小包东西一看：“这是盐巴？”

程风点点头道：“叔叔先品尝一下口感可还行。”

货郎各拈了一点尝了尝。点头说道：“好盐，一包苦涩的味道比官盐还要轻些，一包一点苦涩味都没有，是好盐。”

“叔叔敢收这盐吗？”

”当然敢收，只是你家大人怎么不来谈？你俩娃娃能做得了这买卖的主？”

“主当然是做得的。就看叔叔你看能给多少价格？”

货郎想了想，问道：“那得看你有多少货，货多货少，能不能长期供货价格是不一样的，还是让你家大人来谈可好？”

“不用大人来，我就能决定，如果叔叔能长期收，价格也公道，咱每月最多可以提供300斤雪花盐或者500斤细盐，两种都要最多只能提供200斤雪花盐，300斤细盐。如果遇到下雨和冬天，一斤也提供不了。”

“咋下雨和冬天没货呢？你家下雨和冬天都不煮盐？”

“没办法，我家煮盐的家俬太过简单，所以下雨冬天就煮不了盐，不过等我家有钱了，把家俬都准备好了就没这个问题了。咱还是先说说价钱吧，现在还说不上那些有的没的。”

“细盐二十文，精盐五十文如何？”

“太低，我家的细盐赶得上别人家的精盐好，精盐没有一家有我家的好，我家的可是上上好的雪花盐。而且我听说别人家的精盐都卖二百文，我这雪花盐肯定不止卖200文。我家的怎么也得一百文，一斤你能赚一百多文，利润很高了。细盐最少也得30文才行。”

“你这小孩真能瞎说，你听谁说的精盐能卖200文！天天的净瞎说，200文只怕就是京城也卖不到。俺看还是这样吧，细盐二十文，精盐六十文咋样。”

“叔叔你真会骗小孩，我在书上看到的，书上写的就是精盐卖200文，你还不承认。这样细盐28文精盐90文。这价钱你都能赚疯了。”

“呵呵，你个小屁孩才多大，你还书上看到的，你认识字吗你？会写自己名字不？一天天的净吹牛。俺也不骗你，细盐二十二文精盐六十五文不能再多了。”

“真不是我吹牛，别看我小，我认识几千个字，读过几千本书。算了，和你掰扯这些东西也没什么意思。还是按我说的，细盐24文精盐80文。再少就没得谈了，这生意作不成我重新找家谈就是了。”

“你的价格还是太高，还是这样吧，细盐二十三文精盐今年七十文如果？”

“算了，你这哥哥没成心想做这生意，姐姐咱们还是走吧。”程风二话不说，拉着自家姐姐就往村里走。

“哎哎你这小孩怎么说着说着就急眼了呢？咱这是在谈生意，谈生意喊齐天还齐地，这不是天经地义的吗？你干嘛还急眼呢？”

货郎看这姐弟俩真的要走，赶紧叫住：“好吧好吧，不和你砍价了，就按你说的这个价，达到要求的细盐二十四文一斤，精盐八十文一斤。但是你现在这盐只是比粗盐好，但还算不得细盐，这样的今天先按粗盐售价十二文收，以后这样的只能按粗盐8文收。我今天没带多少钱，就先要二十斤精盐，三十斤你这个细盐，下次我再来就可以多收点，你看如何？”

程风见货郎终于松了口，也转身笑眯眯的说：“听货郎叔叔的这个意思，咱们这就算是谈成了？”

“谈成了，看你这小屁孩人不大，脾气不小，再和你还砍价，这生意怕是真的做不成了。屁大个小孩做生意这么现实，谈不成就叫哥哥，谈成了就叫叔叔。难怪能把牛都吹天上去了，还认识几千个字读过几千本书，你抬头看看，天都被你吹破了个洞。”

见生意终于谈成了，程风回头找老姐跑腿，只看见自家老姐正抬头看着天空像是在找什么。

“姐姐你在看啥呢？”

“俺在找天上哪里有洞。”

“哈哈哈哈哈，”货郎叔叔大笑：“小屁孩看见没有，你姐姐才是实诚人，哪像你鬼精鬼精的。”

看见自己的姐姐仰头看天，自己又被货郎嘲笑，程风一头黑线，差点吐出来一口小嫩血。这个姐姐是不能认了，自己是哪一边的不知道？咋还能站错队。

想归想，可真的不敢说，自己还打不过姐姐呢，说出来肯定会被揍，深吸一口气压压惊赶紧对老姐说：“别看了，你弟弟这么乖乖的乖宝宝，咋会把天吹个洞。快些回家去送二十五斤精盐，四十斤细盐来。”

程大妮一脸懵的看看天看看弟又看看货郎。愣了半晌才回过神来，转身跑了。

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