路人书

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第33章 精神支柱（第1页）

孙俊站在停车场的一角，手里攥着一叠小广告，

眼神在每一辆车的挡风玻璃上扫过。他的脸上挂着一丝疲惫，但更多的是坚定。

今天是他连续第三周在这里发广告了，尽管效果并不理想，但他知道，这是他唯一的出路。

“孙俊，你这样下去不行啊。”芹康的声音从背后传来，带着一丝担忧。

孙俊回头，看到芹康正朝他走来。芹康是他的老朋友，

也是他在这个城市里唯一的精神支柱。芹康是个乐观的人，总是能在最困难的时候给他一些鼓励。

“我知道，芹康，但我还能怎么办？”孙俊叹了口气，

把手中的广告递给芹康一张，“你看，这是我最新的保险套餐，价格比市场低了百分之十。”

芹康接过广告，仔细看了看，然后摇了摇头：“孙俊，你这样发广告，车主们只会更反感。你得换个方式。”

孙俊苦笑了一下：“换方式？芹康，我还能有什么方式？我需要业绩，需要生存。”

芹康拍了拍孙俊的肩膀：“我知道，但你要明白，强扭的瓜不甜。你得让他们主动来找你。”

孙俊沉默了一会儿，然后点了点头：“你说得对，但我现在真的没有别的办法。”

芹康笑了笑：“别急，我有个主意。”

孙俊抬起头，眼中闪过一丝希望：“什么主意？”

芹康神秘地笑了笑：“你听说过‘口碑营销’吗？”

孙俊摇了摇头：“没听说过。”

芹康解释道：“简单来说，就是通过客户的口碑来推广你的产品。

你得先找到几个愿意帮你宣传的客户，然后让他们去影响其他人。”

孙俊皱了皱眉：“这听起来不错，但怎么找到这些客户呢？”

芹康笑了笑：“这就要看你的本事了。你可以先从那些对你有好感的车主开始，

给他们一些特别的优惠，让他们觉得你是个值得信赖的人。”

孙俊若有所思地点了点头：“我明白了，芹康。谢谢你。”

芹康拍了拍孙俊的肩膀：“别客气，我们是朋友。记住，做事要有耐心，不要急于求成。”

孙俊点了点头，然后转身继续发广告。这一次，他的心态有了些许变化。

他不再只是机械地发广告，而是开始观察每一辆车的车主，试图找到那些可能对他有好感的人。

芹康看着孙俊的背影，微笑着点了点头。

他知道，孙俊是一个聪明人，只要给他指明方向，他就能找到属于自己的道路。

孙俊继续在人群中穿梭，他的眼神中充满了期待。

他开始和每一个车主都进行了深入的交流，他不再是简单地推销保险，

而是倾听他们的需求，为他们提供最适合的保险方案。

“您好，先生，我是孙俊，我是保险代理人。我看您开车这么小心，应该很注重安全吧？”孙俊对一个年轻的车主说。

车主看了看孙俊，然后点了点头：“是的，我很注重安全。你有什么好的保险推荐吗？”

孙俊笑了笑：“当然有，我可以为您量身定制一套保险方案，保证既满足您的需求，又能为您节省开支。”

车主听了孙俊的话，脸上露出了感兴趣的表情。

孙俊看在眼里，心中暗自窃喜。他知道，他已经找到了一个可能成为口碑客户的车主。

然而，并不是所有的车主都对孙俊的保险方案感兴趣。

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