路人书

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第4章（第1页）

走走过场，吃好喝好，以后低头不见抬头见，日子还长。

几个人话别领导，一起往新世界走，没走几步，康馨发现自己把外套落在了包间的衣架上，便独自返回。

刚快到菜馆，忽然发现对面不远处，陈一阳的路虎车还停在路边没走。正有几分好奇，突然看见王子妃从车上生气地走下来，摔门而去，没走几步，车子便跟着发动，一脚油门把她远远地甩在了后面，留下王子妃在后面气得直跺脚。

康馨心里诧异不已，这车明明是陈总的！！！

刚才吃完饭，王子妃说自己要走到马路上打车，这还没一刻钟，画风突变。从两人相处的模式看，傻子也看得出关系不一般。

没过几分钟，车子又调头回来，王子妃也没再闹腾，乖乖上了车。

取完衣服回到家里，今晚的所见一直萦绕在心头。康馨心里有些失落，里格好像没有那么单纯，另一方面她又想，只要自己好好努力工作，不闻窗外事，陈总也好王姐也罢，总没有必要针对自己什么。

☆、考核

立秋之后，天气渐渐转凉，叶子开始落下，城市的生机在慢慢削减着。

接下来的日子便要真刀真枪，不容浑水摸鱼。

几名老理财经理各自分了一些客户给四名新人，按照惯例，里格对理财经理的考核的标准一般是每个月要在基数规模的基础上实现增长，具体的增幅视市场环境和总行的业绩规划确定。如果不达标，便影响当月的奖金提成。

分过来的客户肯定是比较鸡肋的，那些又大又肥的客户谁也不会拿出来。要实现增量，从这些鸡肋客户盘子身上是很难的，他们不流失就已经不错了。

问题的关键还是要去寻找新的高净值客户，吸引他们把钱交给里格打理。

很多销售人员从背上数字考核指标的开始，都需要一段时间的心理适应期。虽然行里给了一定的过渡期，但躲的过初一，躲不过十五，自己选的路，跪着都要走。

四个人下班后都安静、消停了不少，就算先不考虑奖金，还要顾及面子，每月大排名倒数第一不是什么光彩的事情。

这几天，王子妃看着他们四个人愁容满面的样子，心里有几分快意，好像早就料到了今天。

&ldo;怎么样，小康，还记得我上次吃饭说的话吧，这碗饭可不好端。&rdo;茶水间里遇到，她一副幸灾乐祸的口气。

康馨没理话茬，倒是突然想起了那天晚上的场景，&ldo;王姐，您结婚了吗？&rdo;。

语出唐突，赶紧又补了一句，&ldo;额，我的意思是工作这么辛苦，还能照顾家庭吗？&rdo;

&ldo;结婚？别开玩笑了，连客户都伺候不过来，哪有功夫伺候老公啊。&rdo;王子妃说完，扭着丰满的屁股体态丰盈地走出了茶水间。

话说王子妃虽然水嫩不比刚毕业的小姑娘，但是本人颇有几分姿色，又在社会上混了几年，别有一番熟女的味道，尤其妥妥的大罩杯，憋在衬衫里呼之欲出，藏都藏不住。

四个人在焦虑和惶惶恐恐中度日，除了接待一些老客户，提供些日常的理财服务，大部分时间都花在琢磨怎么开发新客户上。

领导给了一些电话目录，每天逼着自己打几十个电话，碰一鼻子又一鼻子灰，心情各种抑郁。

偶尔也会有真正感兴趣的客户，甚至愿意来行里面谈下，但概率非常小，碰到就有种瞎猫撞上死耗子的感觉，幸福感爆棚。

大美忙活了几天去熟悉自己盘子里的客户，脸上起了好几个痘儿，&ldo;干这份工作亏大了，我为什么要选这么个职业嘛，太不尊重人的颜值了嘛！&rdo;

&ldo;您还顾得上脸。&rdo;康馨佩服她的心理素质。

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