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第51章 集市探商机（第1页）

初冬的风带着凉意刮过脸颊，苏青裹紧了身上的碎花布衫，背着空竹篮往镇上赶。距离县里的物资交流会还有半个月，她想着趁赶集的功夫，去镇上探探行情——看看最近什么手工制品受欢迎，也好调整手里的备货，争取多赚些钱。

刚到镇口，就见街道上比往常热闹了不少。临近年关，家家户户都开始置办年货，卖糖果的、卖对联的、卖布料的摊位前都围满了人。苏青顺着人流往前走，目光不自觉地落在各个摊位上，一边走一边记着行情：粗棉布一尺八分钱，比上个月涨了一分；做棉袄用的棉花一斤两毛钱，销量最好；孩子们穿的虎头鞋摊位前，几个妇人正围着挑选，一问价格，一双要五毛钱，比她做的布鞋贵了一倍。

走到供销社门口时，苏青停下了脚步——只见布料专柜前排起了长长的队伍，队伍里大多是带着孩子的妇人，还有些年轻姑娘，每个人手里都攥着布票和钱，脸上满是焦急。她凑过去听了几句，很快就明白了排队的原因。

“这碎花布怎么又缺货了？我上周来就没买到，这周特意早点来，怎么还是要排这么长的队？”一个穿着蓝色布褂的妇人皱着眉抱怨，怀里抱着个三岁左右的孩子，孩子正揪着她的衣角哭闹。

“可不是嘛！”旁边一个妇人接过话茬，语气里满是无奈，“我家丫头就喜欢碎花布，想给她做件过年的新棉袄，结果来了三次都没买到。你看这队伍，最少得排一个时辰，等轮到我，指不定又卖完了。”

“听说供销社的碎花布是从县城调过来的，数量有限，每次来货都被抢空。”另一个妇人叹了口气，“现在想给娃做件小衣服都难，要么没布料，要么没布票，就算都有，还得排队等。”

苏青心里一动——妇人的抱怨里藏着需求，碎花布紧俏，给孩子做衣服难，这不就是个机会吗？她正琢磨着，目光落在了供销社墙角的一堆布料边角料上。那是些裁剪剩下的碎布，有碎花的、条纹的、纯色的，大多只有巴掌大小，颜色却都鲜亮，被随意堆在一个竹筐里，显然是准备丢弃的。

几个挑选布料的妇人也注意到了这堆边角料，其中一个走上前，拿起一块碎花碎布，惋惜地说：“这么好的料子，扔了多可惜啊！就是太小了，做衣服不够，做别的又不知道做啥，真是可惜了。”

“是啊，”另一个妇人也拿起一块碎布，“我家丫头要是看到这碎花布，肯定喜欢，就是不知道能做些啥。做手帕太小，做鞋面又不够，只能看着可惜。”

苏青站在一旁，看着那堆边角料，又想起刚才妇人们的抱怨，一个想法突然冒了出来——既然碎花布紧俏，边角料又因为“小”而被浪费，不如用这些边角料做些儿童小物件？比如布发夹、小荷包、布纽扣，还有孩子们喜欢的小挂件，这些东西用料少，正好能利用边角料，而且做起来简单，耗时短，还能满足妇人们给孩子打扮的需求。

她越想越觉得这个主意可行。首先，用料成本低，边角料几乎不用花钱，要是跟供销社商量，说不定还能低价收购；其次，制作简单，她一个人就能做，孩子们也能帮忙剪剪布料、穿穿针线，能快速备货；最重要的是，需求明确——妇人们想给孩子做新衣服却买不到碎花布，要是有现成的碎花小物件，肯定愿意买，而且这些小物件价格不用定太高，几分钱一个，大多数人都能接受，销量肯定好。

为了验证这个想法，苏青走到布料专柜前，笑着对售货员说：“同志，我想问一下，你们这堆边角料卖不卖啊？我想买点回去，给孩子做些小玩意儿。”

售货员看了看那堆边角料，又看了看苏青，笑着说：“这些都是裁剪剩下的，本来是准备扔的，你要是想要，随便拿，不用给钱。不过你可别嫌弃，都是些小块的，做不了大件东西。”

“不嫌弃，不嫌弃！”苏青连忙道谢，“这些小块的布料正好能给孩子做些小发夹、小挂件，太谢谢您了！”

她走到竹筐前，仔细挑选起来。专挑那些颜色鲜亮、图案好看的碎花布和条纹布，不一会儿就挑了满满一袋子。旁边的妇人看到了，也跟着挑了几块，笑着说：“你这姑娘真会过日子，这些碎布扔了可惜，做些小玩意儿给孩子，既好看又不浪费。”

苏青笑着回应：“是啊，给孩子做些小发夹，扎头发的时候用，孩子也喜欢。”

挑完边角料，苏青又在集市上转了一圈，特意留意了儿童小物件的行情。她发现，镇上卖儿童用品的摊位很少，偶尔有卖布娃娃的，价格也都不便宜，最便宜的也要两毛钱一个；而布发夹、小荷包这类小物件，几乎没有摊位卖，只有个别妇人自己做了给孩子用，没有形成售卖的规模。

这让她更加确定，做儿童小物件是个好商机。她甚至已经开始盘算起来：回去后先做一批样品，有碎花布发夹、条纹布小荷包、小熊形状的挂件，还有带纽扣的布书签，每种做十个，先拿到镇上的集市试试水，要是好卖，就多做些，不仅能在物资交流会上卖，以后还能长期做，作为家里的一项固定收入。

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想到这里，苏青心里充满了干劲。她背着装满边角料的竹篮，快步往家走。风依旧有些凉，但她却一点也不觉得冷——脑子里全是做儿童小物件的计划，想着孩子们看到这些漂亮碎布时开心的样子，想着在物资交流会上卖出这些小物件时的场景，想着家里的日子会因此变得更好，她的脚步就越来越快，心里也越来越暖。

回到家时，孩子们正在院子里玩弹弓。看到苏青背着满满一篮碎布回来，陆晓梅好奇地跑过来，拉着她的衣角问：“妈，你怎么买了这么多碎布啊？这些碎布能做什么呀？”

苏青放下竹篮，拿起一块碎花碎布，笑着说：“这些碎布能做很多好玩的东西，比如给你做漂亮的小发夹，给哥哥做小熊挂件，还给姐姐做带花纹的小荷包，你们想不想要？”

“想要！想要！”孩子们异口同声地回答，眼睛里满是期待。

陆庭州也从屋里走出来，看到满篮的碎布，好奇地问：“这是准备做什么？又要做布偶吗？”

“不是做布偶，是做儿童小物件。”苏青把自己在镇上的发现和想法跟陆庭州说了一遍，“现在碎花布紧俏，边角料又浪费，咱们用这些碎布做小发夹、小挂件，既能利用废料，又能满足大家的需求，说不定能卖个好价钱。”

陆庭州听完，眼睛一亮，赞同地说：“这个主意好！用料少，成本低，还容易做，孩子们也能帮忙。咱们先做一批样品试试，要是好卖，就在物资交流会上多备些货。”

得到陆庭州的支持，苏青更有信心了。她拿起剪刀和针线，当场就做了一个碎花布发夹——用一块圆形的碎花布做底，中间缝上一颗黑色的纽扣当装饰，再用细铁丝弯成发夹的形状，缝在布底后面，一个小巧精致的布发夹就做好了。

陆晓梅看到发夹，开心地跳了起来：“哇！好漂亮的发夹！妈，这个给我好不好？我想戴在头上！”

苏青笑着把发夹戴在陆晓梅的头发上，又拿起镜子给她看：“真好看！咱们晓梅戴这个发夹，就像个小公主一样。”

孩子们围过来看，都兴奋地说要学做布发夹。苏青耐心地教他们剪布料、缝纽扣，院子里顿时热闹起来。陆庭州看着这一幕，心里泛起一阵温暖——他知道，苏青又找到了一个让家里日子变好的方法，而这个家，也会在她的努力下，越来越红火，越来越有希望。

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