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第106章 应对外来误解（第1页）

初冬的寒风卷着尘土，在村口的土路上扬起细沙。苏青站在自家院门口，手里攥着刚打印好的手工制品价目表，心里有些忐忑——昨天县城的“惠民百货”派人来电话，说想看看她的手工样品，要是质量过关，就签长期供货协议。可对方在电话里听说她是“村里的妇女”时，语气里明显带着迟疑，让她心里没了底。

“苏青，别担心，咱们的手工品都是一针一线做的，比城里那些机器做的结实多了！”刘嫂拎着一兜刚做好的鞋垫走过来，身后跟着陈姐和张婶。自从上次展销会后，大家就像一家人一样，不管谁家有事，都会主动过来帮忙。这次听说有县城的商贩要来，几人一早就赶过来，想帮苏青撑撑场面。

陈姐也跟着点头，手里抱着几个新做的兔子布偶：“你看我这布偶，棉花塞得匀，针脚也密，孩子怎么抱都不会变形。上次展销会买过的人都说好，商贩肯定能看中。”

张婶则把绣好的帕子铺在院子里的石桌上，水红色的腊梅、天蓝色的荷花，每一朵花的花瓣都层次分明：“我这绣帕子用的是最好的丝线，洗了三次都没掉色。苏青，咱们的手艺不怕看，你别紧张。”

苏青看着身边热情的邻居，心里的忐忑渐渐消散。她刚把手工制品分类摆好，就看见一辆银灰色的面包车停在村口，下来两个穿着西装的男人，手里拿着公文包，正是“惠民百货”的商贩——为首的是采购部经理老杨，身后跟着助理小张。

“你就是苏青？”老杨上下打量着苏青，目光落在她沾着线头的棉袄上，眉头微微皱了一下，“我们经理说你这儿有手工制品，我还以为是个正规的作坊，没想到是在村里……”

他的话没说完，语气里的轻视却显而易见。小张也跟着四处张望，看到院子里简陋的长桌和妇女们手里的针线，嘴角露出一丝不以为然的笑：“杨经理，农村妇女做的东西，质量能过关吗？咱们百货店卖的都是品牌货，要是出了问题，影响不好。”

苏青心里一紧，刚想开口解释，刘嫂却抢先一步走过去，拿起石桌上的鞋垫递到老杨面前：“这位老板，您可别这么说！我们虽然是农村妇女，但做手工比谁都认真。您看这鞋垫，里子是新弹的棉絮，外面是细棉布，针脚密得能数清，我自己做的鞋垫，我家老周穿了半年都没变形！”

老杨接过鞋垫，随意翻了翻，又放在手里掂了掂，语气敷衍：“鞋垫看着还行，但我们要的是布偶、绣帕这些摆件，讲究的是精致。农村手工……怕是不够细致吧？”

“怎么不够细致！”陈姐赶紧把怀里的布偶递过去，指着布偶脸上的腮红，“您看这布偶，眼睛是用黑色纽扣缝的，腮红是苏青用颜料一点点画的，肚子里还缝了响铃，孩子一捏就响。上次展销会，县城的童装店老板一下子订了五十个，说比城里工厂做的还软和！”

老杨接过布偶，捏了捏肚子，果然听到“沙沙”的响声。他又翻来覆去看了看针脚，发现布偶的边缘都用了锁边法，没有一丝线头，心里的轻视少了几分，却还是没松口：“布偶看着还行，但绣帕这种东西，讲究的是绣工。你们……能绣出精细的图案吗？”

张婶连忙拿起一条绣着腊梅的帕子，递到老杨面前：“老板，您看这条帕子！腊梅的花瓣我绣了三层，花蕊用的是金线，连花萼上的绒毛都绣出来了。上次有位县城的阿姨买了十条，说要送给外地的朋友，还说这是‘乡村手作的心意’！”

老杨接过帕子，放在阳光下仔细看。果然，腊梅的花瓣层次分明，金线绣的花蕊闪着微光，连花萼上的绒毛都看得清清楚楚，绣工比他在城里工艺品店看到的还要精细。他心里的疑虑渐渐消散，却还是有些犹豫——毕竟是和农村妇女合作，要是后续供货不稳定，或者质量出了问题，他不好向经理交代。

“杨经理，我知道您担心什么。”苏青看出了他的顾虑，上前一步说，“我们虽然在村里，但成立了‘妇女互助小组’，有二十多个姐妹一起做手工。每次做货前，我们都会统一选材料、定标准，做好后还要互相检查，保证每一件都合格。您要是不信，可以看看我们之前的订单记录，从来没有客户说质量不好。”

说着，苏青拿出之前的订单账本，递给老杨。账本上记得清清楚楚，什么时候接的订单、做了多少件、客户反馈怎么样，连县城童装店老板的联系方式都写在上面。

老杨翻着账本，又看了看身边围着的妇女们——刘嫂手里还拿着没做完的鞋垫，针脚依旧细密；陈姐正轻轻拂去布偶上的浮尘，动作里满是珍视；张婶则把绣帕子叠得整整齐齐，像是在呵护什么宝贝。他忽然意识到，自己之前的轻视有多可笑——这些农村妇女虽然没在“正规作坊”做过工，却用最认真的态度对待每一件手工品，这份心意，比任何“正规”的标签都珍贵。

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“苏青，对不起，之前是我态度不好。”老杨放下账本，语气诚恳了许多，“你们的手工品确实做得好，比我在城里看到的很多手工品都精细。我这次来，本来是想先看看样品，现在看来，完全不用犹豫了。”

他转头对小张说：“把供货协议拿出来，咱们现在就签！”

小张赶紧从公文包里拿出协议，递给苏青。苏青接过协议，仔细看了看——协议上写着，每月供应布偶100个、绣帕50条、鞋垫200双，价格比之前的批发商还高了一成。她心里一阵激动，转头看了看身边的邻居们，眼里满是感激。

“杨经理，谢谢您信任我们。”苏青拿起笔，在协议上签下自己的名字，“我们保证，每次供货都会按时按质，绝不会让您失望。”

老杨也签了字，把协议递给苏青一份：“我相信你们。以后要是有新的手工品，也可以给我们百货店送样品，我们很乐意和你们长期合作。”

送走老杨和小张后，院子里顿时热闹起来。刘嫂激动地拉着苏青的手：“苏青，咱们成功了！以后咱们的手工品就能进县城的百货店了，再也不用愁销路了！”

陈姐也笑着说：“刚才杨经理那态度，我还以为要黄了呢，幸好咱们一起跟他说，拿出样品给他看，不然他肯定还在怀疑咱们。”

张婶则拿着协议，仔细看了又看，笑着说：“这协议一签，咱们互助小组的姐妹就能更安心做手工了。以后咱们要做更多更好的手工品，让县城里的人都知道，咱们农村妇女的手艺一点都不差！”

苏青看着身边欢呼的邻居们，心里满是温暖。她知道，这次能签下协议，不是她一个人的功劳，而是大家一起努力的结果——要是没有刘嫂拿出鞋垫证明质量，没有陈姐和张婶展示布偶和绣帕，没有大家一起帮她说话，老杨说不定真的会因为“农村妇女”的标签而放弃合作。

初冬的阳光透过云层，洒在院子里的手工制品上，给布偶的绒毛镀上了一层金边，让绣帕上的花朵显得更加鲜艳。苏青拿起一个兔子布偶，轻轻捏了捏肚子，“沙沙”的响声在院子里回荡，像是在为这份来之不易的信任喝彩。

她知道，这只是一个开始。以后，会有更多的商贩认识她们，会有更多的人喜欢她们的手工品。而她们，会继续用最认真的态度，做最好的手工品，让“农村妇女”这个标签，不再是被轻视的理由，而是被信任的象征——因为她们的手里，不仅有针线，还有心意；她们的心里，不仅有对生活的热爱，还有对彼此的支持。

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