路人书

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第43章（第1页）

“你说咱们这个投资软件，能卖什么情怀吗？”

她手里拿了许多“童年回忆”，边念叨着自己对投资软件的想法边排队结账。人很满，几条线并行依旧等很久。终于轮到冯栩安时，她突然听到隔壁的售货员对顾客说了句happybirthday。

她疑惑的看过去，问游远，“这结账需要出示驾照吗？她怎么知道顾客今天生日的？”

游远凑近她，学着她小声道，“你看到那个人身上带的徽章了吗？那个是生日专属，带着这个徽章在园里走，所有工作人员都会和她说生日快乐。”

“啊……？”她讶异，“迪士尼这仪式感比你还强……”

她羡慕的望着得到祝福的小姑娘。祝福永远不嫌多，陌生人给的有时尤为珍贵。她晃着游远不住的叨念。

“咳，员工培训都做的这么好。他们是怎么做到把客户分流的呢……又吸引小孩子又吸引大人。父母可以带着小孩子来充实童年回忆，反过来，大人们可以来做一天的小孩子，怎么做到的呢……”

游远服了。迪士尼怎么做到的他不知道，冯栩安怎么做到在迪士尼还想着作业的，他也不太知道。

两人出了园，路过园区门口大大的迪士尼标牌，冯栩安兴致极好，拉着游远要去拍照。游远耐心配合，虚心接受她的建议，拿出自己最好的拍摄服务……虽然顾客还是不太满意吧。

她今晚的话极多，表情多变，说出的话也都极软。

在她再一次检查完照片，一脸放光的想夸夸游远的进步时，又听到游远在认真的问她。

“今天开心吗？”

她笑，“怎么今天一直问这个问题。开心啊。你呢？”

“我也开心。”

她冲他使劲咧嘴，笑得开心。

游远深呼了一口气。他不是故意的，可他的确觉得今天是个好机会，他应该问出口。他潜意识里觉得自己不该这样做，可他太贫瘠了，他渴望一切希望——这矛盾的心理将他一次又一次的话语改变，每次脱口都会变成，你开心吗。

可时间太紧，错过今晚，就再没有好的机会能问了。

他抿着嘴，沉沉的望着她许久，注意力逐渐开始涣散，听不清她在讲的话。不能这样，再这样下去她会看出来他很奇怪。他深呼一口气，终于开口。

“和我一起出去玩开心的话，那春假……要不要一起去纽约？”

话出口的那一刻，他觉得自己无比卑鄙。他不想承认自己想利用冯栩安，可他又实打实的这样做了。带着目的接近她是真，可对她的情感在体内疯狂滋生也是真，这两件事前后脚出现，恐怕差不了几小时。这两样矛盾的混在一起，将他变成了一个拿不起放不下的混蛋。他绷住了呼吸，突然无比希望她果断拒绝他，然后他就再不会提起，他就当做这一切都没发生过。他会将那利用的念头彻底掐死在一开始，将其毁尸灭迹。

冯栩安回头，依旧懵懂，不以为意的点点头，“可以啊。”

她似乎想起了什么，“你这么想去纽约的吗？好像……我们第一次一起吃饭的时候你就提起来过。”

一种沉静的情绪坠落了下来，让他的心跳逐渐恢复平稳，神智也恢复了些清明。她答应的太痛快，激的他愧疚翻涌上脑，失落在这一刻泛洪。她先他一步，在前面活蹦乱跳的走着，时不时翻看一下今天的战利品，一点其他心思也没搀，纯粹的很。他跟上去，揉了揉她的头。

他的语气晦暗不明，艰难的吐出每一个字。

“嗯，有个股票大赛。想让你陪我去。”

arter1（17）你前男友是死的吗

冯栩安的梦很杂乱。

梦里她站在迪士尼的港口，湖畔的风很大，游远的嘴一张一合，好像在跟她解释着迪士尼将人群分流背后的逻辑。身后烟花绚烂的消散在天空中，冯栩安急着去看最后一眼，转过头来，只捕捉到他嘴型中分流二字。她开始愣神，游远看到她不认真的神情突然生气，转身跳进了湖里……

“游远！”

冯栩安惯常做噩梦。梦里光怪陆离，神鬼都有。她胆子小，经常在噩梦中大汗淋漓的醒来，睁眼到天黑消散才敢继续睡。时间长了，梦中的自己和现实的自己联通，生出了自救的意识，每每在梦中遇险，她都会意识到这里是梦，催动自己快些醒来。

现下她猛的睁开眼，房间昏暗，窗帘太厚，遮挡了全部天光，看不出几点。拿起枕边的手机一看，凌晨五点。

她抹了把额头的汗，还不算太糟糕。

从迪士尼回来以后她有些累，睡的不太安稳。她开了一盏昏暗的小灯，去厨房倒了杯温水，缓一缓神经。这一缓，刚才那梦又闪回脑海，游远似乎一直在说着什么，她一句没听清，就看到分流俩字。她忍不住笑了一声，别说，他这人一生气，还真可能跳湖……

……分流？

那天没抓住的念头又起了点火星子。

她迅速走到桌子前，拿出纸笔，一点点勾画起来。

投资软件，目标客户太广，缺乏针对性。迪士尼，娱乐公司，目标客户清晰，却广泛，巧妙的形成了闭环，老少通吃。从迪士尼的客户群体类型来分析，他们的每个细节都针对了不同类型的客户。robhood，个人养老金atch的特殊条例打破了传统免佣金交易软件模式，将目标客户限制为对投资有规划的人。

……他们的presentation缺了什么？似乎是某些能将人框定的细节。

那就从细节入手！

冯栩安打开电脑，直接调出视频中设计的主界面。现下的界面十分简单，只有投资理念和开启投资两个部分。分流的话……现在将主界面更改，将目标群体客户分为两类。

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