路人书

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第474章 黄飞的理论（第1页）

黄飞皱了皱眉头问：“那你压低了多少价钱？”

“现在鲈鱼的市场价一般都是18元，我出15元大量收购，这是很正常的，他们也不会亏，我知道成本。”李洪天一本正经的说。

“呵呵，李洪天，原来你是算着别人的成本来收购，你是一名真正的奸商，周扒皮。你不给人家饭吃，谁会卖给你？难怪收了几天才收了五千斤。”

“老板，你意思是不压价钱收？”

黄飞没有回答这个问题，而是问：“我鱼塘的鱼卖78元一斤，酒店卖多少钱？你们知道吗？”

陈大强说：“我知道，都是卖200元一斤，太赚钱了。”

“没错，酒店能卖到200，那我是不是要卖到120？还是150？反正他们都有钱赚，我就算卖到180，他们同样要采购，因为独此一家，别无分店，而食客又爱吃。”

“对呀，有钱赚我也会这样，很多人也会这样想的，老板你是特殊，有钱不想赚。”

“你们这样做生意的方法就是太小家子气了，目光短浅。做生意，特别是做大生意，就一定要大气，目光长远。我们农场的普通鱼市场上卖多少钱？我们卖多少钱？我已经赚了十倍的价钱，你们还想咋样？你们还想把别人的钱也赚了？”

李洪天听到这里就插了一句：“老板，现在是我们的鱼不愁卖，我们掌握了主动权，当然争取最大利润。”

“为什么我们的鱼不愁卖？那是因为酒店卖我们的鱼能赚钱，他们就全力推广。如果我们提价了，他们赚钱的空间就少了，那他们的积极性就没了。”黄飞解释了原因。

“酒店也可以提价出售呀，同样能赚一样的钱。”李洪天辩解。

“对！酒店可以加价，但吃的人就会减少，我们卖的鱼就会减少，这就是一个恶性循环。就像你收购鲈鱼一样，价钱不合理就收不到鱼，但反过来，你二十元收购，卖鱼的人就会求着你买。”

“老板，那我们鲈鱼的成本就高了。”

“李洪天，就算你二十元收的鲈鱼，放到鱼塘里饲养一个月后一百元出售，我亏了吗？我觉得这个利润空间已经很满意了，所以，你不要在乎那一点点压榨多来的蝇头小利。”

“老板，我也是为农场着想，减低成本。”

“我当然知道你是为农场好，但你收不到鱼怎么办？你这个价钱去收鱼挑剔一点都被人嫌弃，但你二十元去收鱼，你就能收到最好的鲈鱼，还会被那些鱼塘主奉为上宾，而不是在背后骂你是奸商。”

“老板，我好像有点明白了，我用高于市场价来收鱼，只要一个电话就会有人把质量好的鱼送到我们鱼塘，根本不需要现在这样到处找。”李洪天有点开窍了。

“对，就是这样，所以做大生意就要大气，要目光长远，不要被眼前的蝇头小利迷惑了。同样的道理，我给你们这么高的工资也是这原因，工资低积极性就低，工资高了，你们就会认真干活，我就可以省心省力。”

“小飞，你说的完全正确，现在农场谁也不敢偷奸耍滑，谁也不想丢了这一份好工作。”村长立即就赞同了。

“当然，我说的这一套理论是建立在足够的利润空间基础上，如果农场亏钱了，我想给你们高工资也发不出来。我们农场的产品也是这样，就是因为已经有足够的利润，我才会给合作商留出赚钱的空间，这样大家就可以共赢，合作愉快。”

“老板，我明白了，我一会儿就联系那些鲈鱼养得好的鱼塘主。”

“李洪天，你们也是知道现在的鱼塘主赚钱不容易，我们吃饱了也要让别人吃好点，这对我们凤梨村农场也是一种宣扬，你也会得到好名声。”

“好！自己吃饱了，也让别人吃好点。小飞，难怪你对村里人那么好，原来一直都是怀着这种想法，真令人佩服。”村长老怀欣慰，凤梨村能有黄飞这样大方的年轻人真是一种福缘。

“村长，同样会有很多人说我傻，有钱不会赚，和钱过不去，烂好人一个。”

村长一拍大腿说：“不用理会以前别人怎么说，反正现在凤梨村绝对没有人说这些话，有都会被我们口水淹死。”

“对！老板，谁敢说这种昧着良心的话，我们干死他！”

“好了，你们慢慢吃，一会把厨房收拾干净，我去稻田那边看看。”黄飞说完起身准备开辆电动车巡逻车过去。

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