路人书

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第52章（第1页）

而原来已经生产好的十万支“回忆”，也陆陆续续发了一点货出去，目前仓库还剩下九万多支香水。

结清包材欠款的情况下，账上还余了两百多万。

唐莞干脆大手一挥，又安排了十万支“心动”的生产。

她对“心动”还是很有信心的，虽然现在还没有经过市场验证，但她觉得未必会比“回忆”差。

一切都按部就班地安排下去，唐莞慢慢地也闲了下来。只是现在又开始研发新产品似乎又早了点，她想了想，干脆学着秦扬，给自己来了一番复盘。

从成本开始吧？唐莞想着，翻开最早的计划书。

她当时预估的成本率是销售的百分之三十三，按照70元的销售金额来算的话，成本就应该是231元。但她最后实际落地的成本是239元，多了08元。

看着并不多，只是按照已经生产了的二十万支香水来算，那就是……一十六万。

唐莞瞪大眼睛，换做以前的工资，她要辛苦打工一年工作才能攒下来这十几万。

而且，若是以后她还继续生产，这个金额还会继续扩大……唐莞拍着胸口，第一次切实感受到，什么叫做差若毫厘，谬以千里！

心疼死她了！

还没感叹完，边上的支出报表告诉她，成本中，还有税费，人工，租金等等一系列的硬性支出。另外，她研发也是产生费用的。这样杂七杂八算下来的话……唐莞整个人都瘫了。

这差额太大了！

唐莞倒吸了一口凉气，她翻了翻新产品的成本，发现她这次的“心动”，定价也是70元没变，只是，成本还涨了一点，需要241元。

唐莞拍了拍自己的额头，她这个猪脑袋！应该早点复盘的，说不定早几日知道这个成本差额这么大，或许包材那部分还能再降一降呢。

想到这，唐莞是一点不敢耽搁，继续从销售到人工，等等所有预算计划过的信息都拿出来，与她现下的实际情况进行比对。

早发现，早解决。

这可都是真金白银的钱。

晚上，秦扬开车来接她，她一上车，安全带都没系就朝秦扬扑去，“我今天发现了一件大事，复盘这件事可太重要了。”

秦扬轻笑，在她粉粉的颊边轻啄了一下，揉了揉她的头发，柔声道：“怎么发现的？”

唐莞在他脖颈间蹭了蹭，闷声说：“我今天自己做了个复盘，发现差别好大，问题很多。要是早几日就好了，还能及时调整到新产品上。”

秦扬看不得她丧气，让她坐好，弯过身子帮她系好安全带，将责任往自己身上揽，“那是我不好，忘记提醒你做复盘了。”

唐莞瞪大眼睛，“怎么会是你的问题。创业的人是我。”

“但有经验的人是我。”秦扬接得很快，“我应该提前提醒你的。”

两人一来一回，尽是把责任往自己身上揽，最后唐莞都没辙了，“那回家，我把复盘给你展示一遍，你看看我想的还有哪里不周到的，好吧？”

心里的垂丧都不见了，只剩下满心的无奈。

到家后，两人洗完澡，才一起回到书房复盘。

书房从以前到现在，办公桌后都只有一把椅子，他们两人之前基本是一个人独占书房了，现在，两人关系明朗，秦扬坐在椅子上，唐莞也不需要额外再搬一张椅子，直接窝在秦扬怀里，两人黏糊糊地，开始复盘。

先从成本说起，唐莞把金额说得十分清楚，然后总结给秦扬听，“你说我这样复盘对不对？”

“对。”秦扬点头，然后亲了她一下，“这是给你的奖励。自己能领悟到这些，很棒。”

唐莞捂着嘴，被他夸得有点找不着边，心里甜滋滋的，继续说下一个，“接下来是销售这块。”

她将销售的合同，发货的政策给秦扬说了，又将之前发现的销售掌握主动权的原因拿出来分析，最后得出的结论是她觉得应该继续扩展销售渠道。

秦扬听完，沉吟片刻，说：“我有补充。”说完，目露期盼地看着唐莞。

唐莞意会，捧着他的脸，给了一个大大的“ua”。

秦扬嘴角弯起，“零售虽然你们目前没有直接对接，但是零售客户群体的特征，建议你也要关注一下。”

“对哦。”唐莞一点就通。

秦扬对香水研究不多，但是她很清楚，香水的喜欢与否，非常私人。之于每一个年龄段来说，喜好的香气也不甚一样。远的不说，就说她当前研发的两款香水产品，受众就不大一样。

“回忆”偏向于年纪较大者，有过去，有回忆的人。

“心动”则更多偏向于年轻人。

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