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第13章 初战告负（第1页）

告别了赵灵菲，程浩然来不及多考虑，直接去找前台工作人办理好了经营摊位的所有手续，顺利拿到了经营许可证。他看着手中还在微微发热的烫金字证件，心中不免有一些小激动，他知道，自己赚钱的第一步已经做到位了，接下来就要考验自己销售的实力了。

快步走下楼，程浩然立刻带着三大包货物，往“新鲜出炉”的摊位走去。打铁要趁热，现在离傍晚还有3个多小时，足够他安排好一切开业的准备工作了。

不一会儿，程浩然就远远地看到了属于自己的摊位。可能是为了方便管理，整条步行街的摊位造型设计都是一样的：简洁而实用，统一采用了现代简约风格，以白色和浅灰色为主色调，显得干净而明亮。摊位的框架由坚固的不锈钢构成，不仅稳固耐用，而且易于清洁。顶部是半圆形的遮阳篷，由防水防晒的材料制成，边缘装饰有一圈LEd灯带，既提供了夜间照明，又增添了一丝时尚感。

摊位的正面是一整块透明的亚克力板，可以根据需要随时更换宣传海报或者展示商品信息。板的上方有一块电子显示屏，可以滚动播放促销信息或者吸引顾客的标语。摊位的两侧是开放式的展示架，用透明的钢化玻璃制成，分层陈列着各种商品，既方便顾客浏览，又能很好地展示商品的细节。

摊位的后方是一个小型的储物柜和工作台，工作台下方有抽屉和隔板，都装配有锁具，用于存放零钱、收据、包装袋等小物件。工作台的上方则安装了一个小架子，用于放置计算器、价签和宣传册等物品。整个摊位虽然不大，但布局合理，功能齐全，充分考虑了经营者和顾客的需求。

程浩然站在摊位前，心中涌起一股自豪感。这里将成为他梦想开始的地方。来不及多想，他深吸了一口气，调整了一下心情，就立刻开始争分夺秒地动手布置起摊位来，准备迎接即将到来的繁忙夜晚。

他把货物全部倒了出来，然后一一整理好，分门别类的摆放在摊位两侧的展示架上；由于今天来的匆忙，很多工具物品都没有准备，程浩然只好到附近的文具店里现场购买。经过一番讨价还价后，他终于以满意的价格把所必须的物品都买齐了。重新回到摊位后，程浩然思索良久，最后决定将摊位命名为“福仔"之家，并将店名输入到电子显示屏上，等晚上了就打开所有的灯光，让它们“交相辉映”，吸引客人上门；接着他把商品的价格都确认好，制作成价签：公仔一个10元，买5个送一个；钥匙扣8元一个，同样买五个送一个，文化衫暂定35一件，后面会根据销量来决定是否做出调整；至于宣传海报和宣传册，现场制作的难度太高，程浩然今天就决定“战略性”放弃了，等后面看看情况再说。

准备好了这一切，天色也渐渐也暗了下来，步行街上的人流量也渐渐多了起来。虽然现在感觉到了腹中“阵阵”饥饿，但是程浩然完全顾不上填饱肚子。他现在的心里只有一件事，那就是赶快赚钱！

他站在摊位后面，眼神热切地注视着来往的行人，期待着能赶紧有一大波“人潮”涌来，瞬间把摊位上的商品“一扫而空”。然而，时间一分一秒地过去，尽管步行街上人潮涌动、人来人往，却鲜有人在他的摊位前面停下脚步。程浩然的心情也随之起伏，从最初的激动期待，到逐渐的平静观察，再到现在的困惑和沮丧。

一个多小时过去了，还没有“开张”，程浩然再也保持不住最初的积极，一屁股便坐在了板凳上，开始反思。他还是没有弄懂，到底是自己的商品种类较少？还是摆放层次不够吸引人？更或者是定价策略有问题？还是缺少了有效的宣传手段？脑袋中无数个问号在打转，程浩然暗叹一口气，他现在才意识到，可能从一开始，他就把问题想的太简单了。摆摊实际上是一门技术活，也是有着自身独特的技术“门槛”。这背后也有大学问，并不是他这种“菜鸟小白”能一蹴而就的，摆摊的成功更多的还是需要技巧和经验的积累。

正当程浩然陷入沉思，一筹莫展之际，突然他闻到一阵淡淡的香风飘过，伴随着一个熟悉而又悦耳的声音：“咦，程浩然，你居然这么快，今天就把摊位给支起来了呀。我瞧瞧，嗯，不错，你这摊位看上去布置得挺有模有样的......怎么样，第一天开场有没有‘开门红’啊？”

程浩然被打断了思绪，抬头一看，只见赵灵菲正俏生生地站在摊位前，秀丽的脸上带着温和的微笑。她并没有穿着下午的那一套职业装，而是换了一身休闲装。上身穿了一件粉色的戴帽卫衣，下半身是一条略显宽松白色滑板裤，脚上穿着一双白色板鞋，整个一个”元气少女“的扮相。她现在给程浩然的感觉是与白天那位职业装的女强人截然不同，少了职业性和专业度，但是却更多了几分亲切和平易近人。

对于赵灵菲的突然来访，程浩然感到有些意外，也有些尴尬，毕竟自己别提“开门红”了，到现在一个多小时过去了，还没有开张。还刚刚好被赵灵菲看到这一幕，他想到下午她刚刚给自己的“特殊照顾“，心中感到颇为不好意思。

“赵经理，您怎么来了？我这儿...哎，实话跟你说吧，还没迎来第一位客人呢。”

赵灵菲眨了眨眼，笑着说到：“现在是下班时间，就别这么见外了。工作中称职务，那非工作时间就直接喊名字就可以啦。你看，我不是也没叫你‘程先生’，直接叫你程浩然了么，你也可以叫我的名字啊！”

不等程浩然反应过来，赵灵菲就自顾自打量起整个摊位来。她先是看了看摊位上的商品，又环顾了一下四周的环境，似乎在思考着什么。良久，她抬起头，认真地对程浩然说道：“别灰心，万事开头难。我看你的商品选择其实是不错的，十分贴合即将到来的体育盛会，价格也算合理。但你知道，摆摊不是‘平铺直叙’，也是需要一些技巧。”

程浩然听闻这话，连忙腆着脸向其请教：“赵经理.....哦不不，赵小姐，您看您现在方便不？能给我指点一二吗?我真的很需要帮助。您看，这生意要是做不起来，赔了我自己的家当还算事小，就怕是辜负您对我的‘一片苦心’。您都对我这么照顾了，我要是做不出成绩，那还不是丢您的脸嘛。”

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