路人书

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第28章 会来事33（第1页）

谢玉秀姐妹俩继承了鲁省女人的传统优点，人勤快，手底下的活路特别的麻利，人也且热情，尤其是谢玉秀的妹妹谢玉琴，来到姐姐家之后压根就没把自己当外人，袖子一挽，立刻就跟着自己的姐姐一起洗菜切菜，手脚利索的一塌糊涂，不像是来做客的客人，反倒完全就是一副来到了自己家的模样。

张起航有点不好意思，后世的思维习惯让他习惯性的过去想要帮忙，被谢玉琴和谢玉秀姐妹俩一句“男人过来凑什么热闹？你们一边喝茶聊天去”给撵到了一边。

不过半个小时，一桌丰盛的饭菜就摆上了桌。

在鲁省，有席无酒那是无法想象的，饭菜上桌，大家分别做好，李长明率先举起酒杯：“来，为了今天的相遇，大家一起碰一个，干杯！”

“干杯！”

好嘛，一口菜还没吃，大家就先了干一杯。

在这里郑重的说明一点，鲁省没有家里来了客人不许家里女人上桌这一恶习，一般情况下，如果一桌坐得下，那么大家就一起坐一桌，如果客人实在是太多，那就开两桌，男人一桌，吹牛喝酒抽烟，女人一桌，聊些家长里短，两桌的菜其实都是一样的，不存在一桌饭菜好一桌饭菜差的情况。

当然，鄙视链是无时无刻不存在的，如果你一个大男人还不能喝酒，也极有可能被同桌的男同胞们鄙视：“就这点酒量你还坐这边？要不你还是去妇女那一桌吧。”

至于今天，吃饭的总共就五个人，自然不可能开两桌，两位女同胞也没有委委屈屈的端着碗在厨房里吃，都围着桌子坐在一起。

按照规矩，干了三杯之后，大家就可以慢慢的吃饭、聊天了，谢玉琴望着张起航，也没有绕圈子，首先开口道：“小张兄弟，我姐夫说你想要一批电瓶，大概要多少？多长时间？”

没跑了，这肯定是李长明的爱人谢玉秀给自己的妹妹说的。

“是有这么回事，”张起航点点头，也是痛快的有啥说啥：“二姐，总数量在300只左右吧，第一批是100只，12V60Ah的，这第一批的话最好是在一个星期之内能提货，剩下的200只大概需要半个月。”

虽然对拖拉机的电启动系统的前景很客观，但对于市场前期是否好开拓，张起航还是持谨慎乐观的态度，他觉得第一批总计拿100只蓄电瓶比较靠谱。

“那就没问题了。”

听到张起航的话，谢玉琴的脸色顿时一松，在从姐姐那里知道了张起航需要的电瓶的大致数量之后，她就怕张起航要的急，数量还多，现在听说总计在3个星期之内交货，谢玉琴就放心了。

点点头之后，谢玉琴接着说道：“来之前，我问过我们厂的领导了，领导还算给我面子，你要的这个规格的电池给了我65一块，不过领导有个要求，就是先款交易，不能赊账，小张兄弟你这边没问题吧？”

第一次和陌生人打交道，赊账？不存在的，300块电池要小两万块钱呢，哪怕是100块那也是6500，如果这小子跑了，自己上哪儿找人去？所以先把话说在前面没坏处。

张起航二话不说，端起酒杯就站了起来：“首先，谢谢二姐，虽然二姐不说，但我知道二姐肯定是在领导那里帮我说了不少好话，而且这个价格说不定比出厂价还要低，这就是结结实实的人情价了，谢谢二姐对我的照顾，当兄弟的谢谢了。

至于钱的事，二姐你这个尽管放心，到时候咱们肯定是一手交钱一手交货，兄弟不能让您为难，总之，谢谢二姐，兄弟我先干为敬。”

说完，张起航一饮而尽。

他是真的很感激谢玉琴，因为谢玉琴给自己的这个价格真的很优惠。

蓄电瓶的主要成本来自于铅，而通常情况下，像是凤凰蓄电池厂生产的这种需要定期加电解液的水电瓶的含铅量在50%至56%之间，而一块12V60Ah的电瓶的自重大约是16公斤左右，按照这个比例来算，大约需要用到8至9公斤的铅。

现在国际铅价大约是3300元一吨，平均每公斤的铅价为3.3元，不过显然凤凰电池厂拿不到这样的价格，能够以3600元每吨或者3800元每吨这样的价格拿货就算是不错了，也就是说，一块12V60Ah的水电瓶，单单铅的成本想要32至33元，除此之外，像是外壳体啊、金属柱啊。电解液之类的其他零零碎碎的配件，一块规格为12V60Ah的水电瓶的原材料成本大约在40元左右。

但这还只是原材料成本，工厂要交税、要给工人发工资、要交水电费、要有招待费、业务费、包装费、运输费、还要有一定的利润……所有的这些，都要均摊在每一块电池上面，所以最终，一块12V60Ah的实际综合成本大约在60元上下，低于这个价格就会亏本，而对外出售的话，至少要做到70元左右才会有一定的利润。

这还只是出厂价，之后在走批发、零售以及各层的利润，最终的市场价在150左右实在是再正常不过了。

而谢玉琴能够给到65元的价格，确实是非常照顾自己姐夫的面子了，张起航必须表示感谢。

谢玉琴笑吟吟的，在张起航喝完之后她也二话不说陪了一杯，接着点头道：“只要钱这方面没问题，我这边什么都好说……来来来，小张兄弟赶紧吃口菜压一压。”

“谢谢二姐，”张起航略略一顿，却没有坐下吃菜，而是接着说道：“二姐。您搭上自己面子这么照顾我，我非常感激，更不能对不起二姐，这样……

二姐，这个电瓶我按照80一块从您这里拿，多出来的这15呢，就算是兄弟我谢谢二姐、李哥以及二姐单位里那位照顾兄弟的领导了。”

说完，他一脸惭愧的道：“二姐对我的帮助，按说我这点小意思实在是有点不够意思，可李哥知道，我才刚刚出来上班，对很多事情都不懂，有什么做的不对的地方，还请大家多原谅，嗯……为了表示歉意，我先干了。”

说完，张起航端起酒杯又是干了满满的一杯。

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