路人书

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第69章 谈判 合作达成（第1页）

周常山觉得自己多少有点丢脸，活了大半辈子了还不如孟禾这个年轻闺女镇得住。

张正钢过来和周常山握手介绍，周常山忙收回思绪回握，笑眯眯的和他打招呼。

两人认识完张正钢招呼他们道，“先坐下嘛，你们风尘仆仆的来，哪有这么着急的，跟我要撵客一样。

先坐下喝杯茶，咱们一边休息一边谈。”

孟禾点点头，和周常山坐下。

张正钢问，“妹子，大叔，这蘑菇酱你们准备多少钱一罐出给我？”

孟禾没先说话，而是开了一罐蘑菇酱放在张正钢面前，“张大哥，先尝尝，验验货，货好才好谈嘛。”

张正钢挑眉，孟禾做事老道，可不像没见过世面的农村小媳妇。

没见他们的大队长都没她稳得住么。

说是蘑菇酱的事情大队长做主，可是从头到尾拿主意做决定的人都是她。

张正钢从自己饭盒里拿出筷子，尝了尝，眼睛顿时亮了，“妹子，口味跟我之前吃过的一样好，但是好像又有点不一样，比之前我吃过的好像要香一点。”

孟禾笑，“对，之前你吃的那是我在家里自己做的，调味不全，这些可是我们劺足了劲做出来的，调料样样齐全，味道自然有区别，怎么样？香吧？”

张正钢笑而不语，在这儿等着他呢。

不过也确实好吃呀。

“妹子，你们开个价。”

孟禾坐回去沉默了一下道，“一块二。”

她刚说出来，周常山的屁股险些从凳子上滑下去。

这不是他们说好的呀。

不过他什么都没说，暗自拍拍自己的心脏听着孟禾和张正钢谈。

“张大哥你也知道，蘑菇我们自己盖大棚种植，从培育菌种到制作成蘑菇酱，全都需要时间成本和人工成本，买调味料油，玻璃罐这些也全都需要成本，还有其他七七八八的成本也是要折算在里面的，那不能做赔本的买卖不是？”

张正钢皱眉，“你们小县城猪肉罐头也差不多是这个价吧？你们这蘑菇酱跟猪肉一个价？”

孟禾笑，“张大哥，这可不是这么论的，物以稀为贵嘛，而且各有各的市场和价值。

那供销社的头花，时髦一点的也能卖七八毛呢，够割大半斤猪肉了，不照样供不应求。”

张正钢沉吟，“一块二贵了点，我们拿来也要把员工工资楼里这些设施的损耗算在里面的，除去之后才是我们能赚的利润。

而且这算是新品，不知道是不是符合市场和大众的口味，算是试卖，价格我们初步也不会定得太高。

如果效果不好，我们也不能砸手里不是？毕竟我个人喜欢也只是代表我自己的口味。”

孟禾也装作认真思考了一下，然后道，“张大哥你说的也有道理，如果卖得好，我们希望做成的是长久生意，这是我们第一次合作，那我这边先退一步，一块如何？

这个价格我并没有乱喊，我们是认真核算过成本的，如果低于这个价格我们是不划算的。

有话直说咱们买卖不成仁义在嘛，我们的蘑菇酱又不止一种口味，后面还会有新的口味，总有一款适合沪市人民的。

这次合作不成，咱们以后可以合作嘛。

如果不成我们反正都来了，去找别的百货大楼或者供销社问问，看能不能谈成合作。”

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