路人书

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第177章 成交2（第1页）

胡椒椒短短几天促成一笔有一笔订单的消息，时不时的传回会议室里，张老等人正在紧急的准备合同，只有签订了合同，才算是达成正式的合约，才可以走接下来的流程了。

李玉娇埋头奋笔疾书的写着一份份的合同，张老等人只需要过一遍，就可以使用了，虽然李玉娇目前还是在校学生，但是外交部已经被外交部录用了，等这次广交会结束，回去后办理校外实习，就可以正式上班了。

其他的同学看到胡椒椒这么有能力，都有些危机感，虽然他们只是负责翻译，剩下的都是展位负责人和外宾自己进行沟通，但谁不想做出点成绩来呢，让自己的履历更加的好看，也让自己以后的路走的更顺一些。

尤为爱表现的就是张娜了，自从换去服饰展区后，身上的衣服也是换了一身又一身，展位的人也是为了更好的展示，也为了让她更尽心的帮助自己展位，提供了衣服。

可还是有些心疼，毕竟这些衣服目前都是自掏腰包提供给她的。而且有外宾对自己展区的衣服感兴趣，张娜也只会正常翻译，没有什么额外的话语。

服饰展位的负责人听到那边传来的消息后，心里还有些后悔当是为什么同意换翻译员，之前那个翻译员可是跟这个胡椒椒关系好的。这个消息同样刺激了张娜。

张娜心里隐隐不服，在想着用什么办法，也可以促成一些交易，这样回去后也不会丢人。

正想着呢，来了一些外宾，在展位转悠着看着这些个衣服，展位负责人连忙上前，打着招呼，让其随意看看，有什么需要的尽管提。

说完看张娜半天没反应，负责人上前捅了捅张娜的后腰，又说了一边自己刚才说的话，张娜用英语翻译了一遍，突然想到胡椒椒也是自作主张给了外宾优惠促成了单子，自己肯定也可以，就额外添了一句，有什么看上的，可以给优惠。

那几个外宾一听有优惠，也来了些兴趣，就攀谈起来，能给什么样的优惠，张娜并不知道这些衣服的成本，所以也给不出具体的能优惠多少的折扣。

站在一边的负责人很着急，这个张娜怎么回事，这外宾叽里呱啦的说了这么多，她怎么只顾着自己在那说，也不翻译一下呢。

张娜在负责人的催促下，说外宾想订购衣服，但是觉得价位太高了，问能不能给什么优惠政策。

负责人听了后，并没有多开心，自己这个展位的衣服定价已经算是很实惠的了，因为自己厂子今年想打开国际市场，所以在价位上已经有所让步，可这些外宾还想要在优惠，这成交后还会产生一些物流配送等等的一些费用，自己厂子岂不是不转还要贴？

展位负责人只能忍痛说道，告诉他们，我们的价位已经是最优惠的了，不能降低了，质量是保证的，不行就再转转吧。

张娜一听急了，这怎么行，本来自己的展位到现在也没有什么拿得出手的订单，都是一些港商和别的城市的客户来订购的，还没有一笔的国际订单。

展位负责人和外宾都站在那等着张娜翻译，可张娜不甘心，想擅自降价，正在给外宾交流时，胡椒椒去接待台接热水，听见了几人的对话，停下了脚步，听到张娜准备自作主张降价时，连忙上前阻止了。

胡椒椒深知成本的底线，低声警告张娜：“别乱来，宁愿不做这笔生意，也不能让我们自己的人亏本。”

“你怎么就知道一定会亏本，胡椒椒你未免管的也太宽了。”张娜有些不爽胡椒椒处处都有她。

“张同学，我们不仅仅是一个翻译员，也代表着这些展位的厂家，不能只顾眼前，要顾全大局。”胡椒椒严肃的说道。

张娜满脸的不服气，可是也没有在吭声。

胡椒椒笑着上前，跟几人打着招呼，说明自己是谁，也很坦诚的说了这个展位的货品价格已经很优惠了。价格上肯定不能在降，但是质量方便绝对可以保证。

也问清楚了这些外边感兴趣的只是展位上的牛仔裤，觉着摸起来感觉质量不错的样子，价格换算下来比自己国内的还要划算。所以想订购一些，可是又觉得哪里不太对。

胡椒椒想到那些牛仔套装，像外宾形容了一番，外宾连连点头，还问展位上为什么没有？还有什么款式之类的。

胡椒椒拿着纸笔大概的勾勒出外宾描述的一套牛仔套装的线稿，让这些外宾看看，这是不是他们想要的。

几个外宾连连点头，还一直伸着大拇指，比划着。

胡椒椒拉着负责人问清楚这牛仔外套是不是能做，这样的一套下来大概价位是多少。等两人商量好后。又跟外宾报了价格，经过一轮的讨价还价后，最终敲定了价格。

这些外宾也很爽快，直接订购了十万美元的牛仔套装。还在胡椒椒的推荐下，订购了两万美元的线手套。

等这些外宾被人引导着去会议室签合同后，展位负责人上前感谢了胡椒椒一番，还说有啥需要的他们一定帮忙云云。

一旁的张娜脸红的说不出话来，在想自己这是怎么了，就因为人家的对象好，自己一直就对这个胡椒椒有偏见，刚才要不是胡椒椒打断自己，自己可能就要犯错了。

人家有骄傲的资本，自己有什么呢？只是会说一些流利的英语，需要学习的地方还有很多，接下来的几天就认真积极多了，也收起了自己那急功近利的想法，踏踏实实的做着翻译，有自己搞不定的也主动寻求帮助。

目前在会场最受追捧的就是胡椒椒了，她走到哪里都会有人热情的打招呼，拉着她到自己的展位坐一会儿，毕竟这个可是实打实的小财神啊，有些顾客人家可能只是路过展位，被某些东西吸引了，可人胡椒椒就有能力，聊一聊，讲讲小故事，就可以促销订单，不管大小，都让大家高兴。

苏怡是一直就在接待处，外宾对她的服务与引导也是暂不绝口，都没想到这次参会，能碰见这么专业的人，都对这次参会认真了很多，少了些轻视。

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