路人书

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樊墨莲突然决定了，“姐，这幼儿园我不开了。”才刚开的怎么能就不开呢，冉小蓉不允许，“你撑都要撑一个学期，不然成了家属院的笑柄，我怎么给你介绍对象。”……艾秋秋估计了一下养殖塘里的螺蛳，应该足够度过冬季的销量，县里的订单趋于稳定，她打算去市里面跑跑，问真假千金，“你们谁跟我去？”“我们俩能一起去吗？”艾秋秋说：“咱们仨都不在，怕厂里出乱子，而且这螺蛳酱厂，不会是我们最后的归宿，还是要培养村里人自己接手。”真假千金非常认同，螺蛳酱厂是她们的过渡，等到经济开放，她们打算走出去，去大城市发展，走之前肯定要从村里培养起能接班的来。“那我去吧。”何霏雪穿来之前做过销售的工作，业绩还不错。“那我就留在厂里。”何思蔓上辈子多生活了几十年，现在管理起来，底气和气势是有的。商议好了之后，艾秋秋又召开了一次小河湾村的全体大会。村长接到通知的时候恨得不行，“一个外乡的女人，抛头露面她男人也不管管，现在还想抢我们村委的职权，得想办法阻止她。”……村里的集体会议上，艾秋秋说了一下接下来的安排，要带几个人去市里拓展销售渠道，绝大部分社员都没出过县城，哪里敢去城里跑，真见了领导，脚都没地方放。艾秋秋说：“这次跟去的推销员需要能说会道，不论男女，机会给到大家了，别回头眼红人家能进厂拿工资，等到厂子稳定，可是十四块钱一个月。”姜红枝出了贼跟着艾秋秋来市里的青年，一个叫伍青河，是姜红枝大儿子，一个叫万德仓，是老支书万有财的侄子，两个青年都刚好十八岁，这是艾秋秋的条件，必须成年了才可以进厂上班。万德仓实在太腼腆了，但是他算账厉害，不需要算盘，心算就能一分不差。伍青河跟姜嫂子说的一样，嘴皮子能忽悠，这样的人干销售，如鱼得水，市里这么大，不可能所有企业都跑，这趟主要是市里的供销社。艾秋秋找到市供销社主任，又开始画饼，“螺蛳酱如果能走出市、走出省，将来全国人民都能吃上的时候，说起来也是某某市、某某县、某某乡的特产，咱们全市都光荣，现在就差您这边的支持了，这次我们四个人，背了一百瓶螺蛳酱，供销社先卖卖看，卖得掉再结货款，卖不掉我们再背回去。”万德仓心里默默算了一笔账，如果卖不出去，货款、住宿吃饭、来会路费，是笔很大的开销，他报了个数字，额头冒汗，“厂长，这要是亏了，军令状上是要你赔钱的，你爱人会不会气到跟你离婚啊？”何霏雪翻白眼，“所以，我们要更加努力，走，去吃大肉面，这市里的国营饭店就是丰富，吃好了才有力气干活。”万德仓坚决摇头，说要控制成本，大家买了几个馒头，就着螺蛳酱吃了。到了晚上，艾秋秋个人掏钱，请他们一人吃了一碗大肉面，伍青河这趟来市里见了市面，问道：“厂长，我们怎么不去厂子里跑呢，市里的厂子可多了。”艾秋秋道：“市场也存在鄙视链的，县城的人瞧不起乡下人，市里的人又瞧不起乡镇的，来市里跑没自家县城容易，我们以后还是主做供销社的销路，这趟来还是有收获的，至少供销社能谈下，先吃饭吧。”供销社当然能谈下来，制度上都写着呢。艾秋秋说：“公社不是有保卫科吗，先扣到保卫科去，我累死了，明天一早再说，谁要是抗议闹事，你问问他们，是公社内部处理，还是直接报派出所。”

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