路人书

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第27章 人生第一单（第1页）

周总吐槽着自己的老婆，两人很快来到二十二楼。

然后，唐科带着他从沿路参观，一直来到二十楼。

为什么要走一圈？

用闫龙总监的话说，“那是展示咱们恒域的实力，提升客户的信任度，来过咱们公司的客户，绝大部分会不自主的相信恒域的时候权威性。”

店大吃客嘛。

道理唐科明白。

事实也是如此，唐科深有体会，他的两位来访客户开始态度比较随意，或者有点挑剔和高傲，但参观完恒域金服的办公环境以后，立即老实不少。

毕竟，山南区尤其是科技大厦这一带，那可是寸土寸金的商业圈??，三层楼几千平方米的办公环境，不是一般小企业可以承受的。

更何况，申请贷款的人来来往往，无形中增加了一些紧迫感。

为什么会有紧迫感？

别人贷款，关自己毛事情？

这又是一个话题，也是一个套路。某些老业务员套路深，经常跟渠道部打配合，故意在客户“透露”，某某行匹配给我们不够了，请协调从另一家银行调动一部分资金，放给我的某客户。

牛逼了！

他们居然还能协调调动资金！！

你说客户会不会震撼？

一个小小套路，把客户整得服服帖帖的，他原本可能会纠结利息，舍不得费用，但是听见客户经理是从其他银行调资金给自己的，除了感动，还有担心。

人家都是靠资源调动的，自己还在纠结什么利息和费用哦！

赶快签字拿钱。

晚了可能汤都喝不到！

周总也和其他客户一样，走完全程只剩感叹——“你们公司真大！以前我去那些小公司，加起来都没有你们一层楼面积大。”

唐科“淡定”的告诉他，“其实也没什么，以前我们在每个区都设有分布，因为口罩原因，公司为了方便管理，才把分布取消，否则会更大。”

接下来，周总全程配合。

唐科把周总安排在会客室，去给他倒一杯水，让他填写一份张贷款申请表，同时唐科拿着客户的征信复印。

原件还给客户，复印件拿给主管报给总监和渠道部。

大约五分钟，唐科拿着原件和周总瞎掰扯，其实他是在和客户交流，为主管、总监，以及渠道部打击客户做铺垫。

内容不要太专业，告诉客户征信查询有点多，银行卡透支负债比较高，等等。

总而言之，就是尽可能挑毛病。

目的是让客户接受更高利息的产品，方便做出更高额度的贷款，或者更大尺度的操作空间。

当然，也可能争取到更高费用。

唐科算不上专业，却也能看懂征信，客户的缺点大概能说出个七七八八，然后再由主管唐旺和总监闫龙轮流打击，最后渠道部出面沟通具体方案、额度、利息。

周总办过贷款，但是为人耿直，不会玩心理战和套路战，很快就被渠道部成功说服，接受了综合9.2厘的产品。

确定方案。

录单进件。

恒域金服的签约中心装饰得很正规，签约中心的录单人员一律穿着工服，配置标准的电脑，客户就像去银行申请贷款一样，在窗口外提交资料。

客户录单也需要取号，若是人多的时候，客户经理可以拿着号码牌帮客户排队，轮到客户的时候再请他们来排队。

客户提交资料期间，唐科无事可做，偶尔帮助客户续水。

整个过程大约持续两个小时，渠道部才让唐科把客户带回会客室，并交代客户稍等三十分钟左右，有电话打进来一定要接听，有可能是银行的电核电话。

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