路人书

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第70章 被总监约谈（第2页）

电话营销是重要的一个环节，但是客户管理同样重要，如果没有划分好客户等级，没有认真跟踪联系，极有可能流失掉某些客户。

许莉说得对，鹏城有几十万客户经理，上千家助贷公司，为什么要让客户选择你，或者你公司？

那是值得研究的问题！

“许总，你说得对，我最近确实有点松懈了，满足于当下的业绩而不思进取。接下来我会继续努力，加强业务学习。”

知错就改。

唐科立即向许莉表态，坦言自己学到的东西还远远不够。

许莉很欣慰，“有句话说一年入行三年懂行，五年成王。你才做几个月的金融，太多知识需要学习了，千万不能懈怠。”

“你打电话很厉害，但微信营销你觉得自己怎么样？再深入一些，咱们现在常做的产品有哪些？客户进件有什么需要？房贷客户的分类和流程，怎么评估客户的固定资产价值？甚至到某个银行的产品大纲什么事是什么？”

“现在，你都无法掌握。”

“取得的业绩，只能证明你前期的努力是有成果的。”

“你现在的状态，决定着未来的业绩。而你对专业知识的了解程度，则决定你在这个行业的高度。”

唐科练练点头，“谢谢许总，我一定努力提升自己，之前没有方向，现在我明白了。”

成长的路上，总要人指点的。

唐科知道自己要努力，努力打电话，努力营销客户，努力开单。但是，具体怎么才能做到更好，他还是缺少方式方法。

他现在的阶段，就好比一个勤奋的武者，有一颗向上的心，却没有高深的武功秘籍，很难修炼成一流高手。

……

聊到最后，许总监建议唐科，平时多参加公司的培训会，遇到问题多和那些老业务员交流。

一个人有一种好方法，你向十个人取经，那你就有十种解决问题的方法，最后可能找到最适合自己的方法。

许莉絮絮叨叨说了很多，唐科一时无法全部吸收，只觉得自己确实需要提升。

心态要端正。

能力要提升。

不该躺在过去的业绩上，沾沾自喜。

恒域金服有很多大神，他们年收入超过百万，也不见飘啊，自己还是幼稚了。

唐科自我反省，认为还是自己见识少了，稍有点成绩就发飘，用他们老家农村的话来，就是“够肚子里容不得二两香油。”

他一边自我调侃，一边走回事业十部，心想最近该怎么入手，改变当前没有新增客户的状况。

十二月已过半，剩下十多天时间，若是业绩无法突破百万，销冠可能就没希望咯。

许总监说得对，机不可失啊！

当下正是唐科距离月度销冠最近的机会，一旦错失，就要等2022年去了。

唐科左思右想，决定还是从打电话入手，上午、下午打新增，晚上加班打回访，每隔两天群发一次广告。

群发广告时，学习人家林青林公子，把同类资质的客户归集在一起，发要求类似的产品，做精准营销。

林青说得好，明明没有开票的客户，你发每年纳税要求两万元以上，人家会鸟你？有的客户每年几千万上亿营业额，你群发一个营业执照贷，最高只能申请三十万，人家同样不鸟你！

要学会科学分类，精准营销。

道理很简单，要彻底执行却不容易啊！

回到工位上的唐科摇一摇头，开始投入打电话的队伍中，整个营销大厅就像电视剧里的股票交易大厅，热闹非凡。

声音太小的人，容易被客户秒挂。

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