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第4章 山娃青年150集（第1页）

第四章山娃青年150集

山娃一听，把租不租门店抛在了脑后，眼睛瞬间亮得跟星星似的，哈哈大笑起来：“哎呀呀，这可真是巧了，咱俩还是当家子呢，我也姓赵，祖籍也是山东泰安，您说这不是缘分是啥呀！”

赵甲第撇了撇嘴，满脸写着“别来这套”，心里冷哼着说：

“别套近乎，痛快说，你想租不租吧？”

然后他默了默，又对着山娃补充说：

“我这营业执照和税务登记手续可刚办下来，家里事儿耽搁不得，你要是真心想租赁经营，一切都好商量。”

山娃赶紧递上一根烟，给自己也点上，猛吸一口，压下心里的激动，问道：

“赵大哥！要是我租过来经营的话，租金咋算啊？”

赵甲第弹了弹烟灰，不紧不慢地说：

“每月租金两百块，门脸房是后街朱科宝家的，你要是有意租，直接跟他签租房合同就行，房租一季度一交。店里那些货架子、粮食仓，还有磅秤，当初置办可花了500多呢，你给个百八十的，意思意思就行。剩下没卖完的粮食，按进价给你，手头紧的话，还能先赊着，不用急着付给我钱。”

山娃心里一盘算，这条件，虽说不算天上掉馅饼，但也是个难得的机会啊。他陪着笑，又跟赵甲第唠了好一会儿，从老家的煎饼卷大葱扯到孩子的成长经历，生生把赵甲第的同情心给唠了出来，在赵甲第的撮合下，最后还真就以每月150元的低价房租费，跟朱科宝房主签了一年的租期合同。

签完合同，山娃一路小跑回了家，拽着张锦程大哥就开始商量合伙经营的事儿。这张锦程，老实得就像地里的老黄牛一样，他二话不说，掏了三分之一的投资款200多元。他对山娃说：

“山娃弟！我相信你能行！我没多少钱，就200多元都给你。”

山娃呢，为了这事儿，四处求爷爷告奶奶，好不容易筹借到了房租费和粮油进货款，拢共500多块，加上张锦程大哥凑出来的200多块。合计700多块钱。

山娃首先付了朱科宝三个月一个季度租金450元、又付给赵甲第80元的磅秤等设施款。因为要变更执照手续，山娃扣了赵甲第的磅秤设施款20元，留作了变更执照手续花销用。

变更了营业执照法人代表张锦程，因为山娃在统计局上班，不允许兼职当法人代表做买卖，所以，只能让张锦程当了法人代表。随后也把税务登记也做了变更。两项变更手续花去了20元钱。还剩下150元作为了底垫进货的周转金。

一切准备妥当，就等着开业大吉。1985年5月1日，那可是个喜庆的日子，山城粮油店门口鞭炮噼里啪啦响个不停，红通通的招牌《山城粮油店》，在阳光下格外耀眼，宣告着正式开张啦。

说起这赵甲第来山城开粮油店，那故事可离奇得很。早年间，他在山东泰安老家，守着几亩薄田，日子过得紧巴巴。

自从去年刚刚开放，有一回，村里来了个走南闯北的货郎，跟他唠起外面的世界，说河北兴隆县是一个山城，这边粮油生意有搞头，距离北京密云和平谷都很近，物价消费水平跟北京差不多，要是把山东泰安的粮油运输过去，到那里去卖，开个粮油店，只要有路子，不愁赚不着钱。

赵甲第一听，心里那团火“噌”地就烧起来了，二话没说，收拾包袱，拉上几个同村兄弟，就在今年春节过后，奔兴隆县山城来了。

刚到这儿，人生地不熟，两眼一抹黑。好在有个远房亲戚帮忙牵线，认识了几个粮油批发商。可进货的钱从哪儿来呢？赵甲第愁得头发都掉了一大把。

正犯难呢，他堂哥赵甲保出现了。这赵甲保在山东粮油圈里也算有点人脉，跟供货商定了个规矩：从山东发货，有固定货源送货上门，一开始可以赊欠货款，一批押一批货，等后面卖出去了，再批交批结。靠着这层关系，赵甲第的粮油店总算是支撑起来了。

刚开始，店里生意也是冷冷清清，门可罗雀。赵甲第急得像热锅上的蚂蚁，天天在店里转圈圈。有一回，他灵机一动，搞了个“买粮油送鸡蛋”的活动，嘿，你别说，这一招还真灵，一下子就把顾客吸引来了，生意渐渐有了起色。

如今，这店铺交到山娃和张锦程手里，赵甲第心里也满是期待。他拍着山娃的肩膀说：

“老弟啊，这店就跟我孩子似的，交给你俩，我放心。咱山东人实诚，做生意也得本本分分，有啥难处，言语一声，老哥能帮衬的，绝不推脱。”

山娃和张锦程连连点头，心里满是感激。打这以后，山娃业余时间就全扑在进货结账、管理财务账目上，按照进价精心制定零售价格，利润和张锦程五五分成。张锦程呢，整天守在店里，笑迎八方客，那老实厚道的模样，让顾客都觉着在这儿买粮油踏实。

日子一天天过去，粮油店红火了一阵子，由于山娃忙于工作，张锦程老实厚道，只能死守着在店里卖粮食，又因为在县城的街里，相继开了几家粮油店，买卖竞争的相当激烈。大米一斤差价只有三分钱的毛利，标准面粉销售量大一些，差价只有两分钱的毛利。

山娃为了开拓销售市场，绞尽了脑筋，想了许多办法，无奈自己有工作，只能偷偷地在工作之余在暗地里操作。他让张哥摆摊在大门口外叫卖招揽客人，可是他觉得不好意思，不愿意到外面摆摊叫卖。山娃印刷了宣传彩页，让他去大街上发发宣传单，他推说自己看店顾不过来，抛头露面的事他也不愿意干。粮油店经营出现了危机，核算结账一个月下来，不但不赚钱，连房租费钱都不够。山娃心急如焚，不知如何是好？

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