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第九章 谈判冲突（第1页）

海瑞温斯顿，享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。郅除伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外，好莱坞知名影星，更是HarryWinston珠宝的偏爱者。

悉尼，维多利亚女王大厦被誉为世界最美的商场，海瑞温斯顿珠宝就坐落在这做奢侈品云集的商场。

此刻，李梅陪着陈凡走进海瑞温斯顿门店。

美丽的导购小姐立马迎了上来，在离两人还有两米的距离停了下来，面带微笑柔声细语。

“先生，女生请问有什么能够帮到您的吗？”

欣赏着美丽的导购小姐，陈凡心脏不争气地剧烈跳动起来。

“我和你们亨利经理预约过了。”李梅虽然平常只是帮助老太太处理一些数据和商讨管理方案，但是作为女人她陪着老太太去过的高级场所不少，这点气场还是压地住的。

“您稍等一下，我通知一下我们经理。”

几分钟后，导购小姐便回来了。

“两位，这边请。”

走进一间办公室，看到陈凡和李梅进来，办公室里的男子连站都没有站起来，仅仅扫了一眼，淡淡地说了一句。

“请坐。两位手上有一块黑欧泊原石？”

陈凡眉头皱了起来，虽然他以前没有见过商务谈判是怎么样进行的，但是从对方的态度可以看出来，这是一场完全不平等的谈判。

“亨利先生，我们是。。。。。。”李梅还没有说完便被亨利打断。

“我想这个不重要，我的时间很宝贵。看看你们带来的欧泊原石吧。”

陈凡虽然心里很不爽，但还是将手提箱放到桌子上，随后打了开来。

陈凡注意到，在手提箱打开的霎那，亨利神色明显有些变化，不过亨利淡淡地说道。

“确实是黑欧泊原石，不过你这个外面都是石皮，打磨之后里面到底什么样也说不准，我想50万澳元比较符合他的价值。”

陈凡还没说什么，李梅叫了起来。

“50万澳元，你确定你没有在开玩笑？这块黑欧泊少说也有2000克，就算石衣再多，你觉得里面的黑欧泊会少于1000克？就这样的品相，少说也值10000克，你确实你刚才说得是50万澳元？”

亨利嘴角上扬，不屑地说道“如果设计得出色，在加上我们送死的推广运营，确实有可能达到那样的价格。200万澳元，这个是我已经是我的极限了。”

李梅皱着眉头在思考，她自己本身对于运营和管理这方面确实比较熟悉，虽然她对珠宝行业里面的道道不慎了解，但是推广的投入已经品牌的价值确实是的珠宝差距很大。200万澳元虽然比预期低了很多，但是比一开始的50万澳元确多了不少。

亨利脸上挂着笑容，为自己的小手段成功感到得意，先用50万这样耻辱的价格来拉低底线，然后抛出一个勉强能够承受的200万来弥补。按照亨利的估算，这块原石价值应该在500万左右，能够200万拿下的话，不管是自己私底下吃掉再转卖到公司中间能够赚个几百万的差价。想到这里亨利就更加高兴了。

陈凡叹了口气，李梅虽然管理经验丰富，但是对于人际这一块好像确实不太擅长，开口道。

“亨利先生，我们选择同你进行交易是因为看中海瑞温斯顿的品牌，相信它是有底线和原则的。但是从你给的价格来看我们感受不到丝毫诚意，不管是最初的50万澳元还是后来的200万澳元。”陈凡停顿了一下继续说“我想蒂芙尼珠宝或许对我手中的黑欧泊原石会感兴趣。”

亨利抹了一把额头的汗水，事前调查过彩虹岛那边的情况，觉得这群家伙现在应该很急切才对，打算压一压争取个最低的价格吃到陈凡手中的原石。但是哪里知道这个家伙这么冲，直接摊牌。

“嘿，这位先生。”

“我叫陈凡。”

“陈，我想我们可以慢慢谈。你说得对，我们海瑞温斯顿品牌口碑还是很棒的，可能刚才我们有看清楚，请允许我在检查一下黑欧泊原石。”亨利给自己找了一个台阶。

陈凡做了一个请便的手势。

这次亨利拿起放大镜和手电筒看得更加仔细，不是还抬头瞄一下陈凡。

“哈哈，陈，刚才是我检查的不够仔细。这样吧，我给可以出500万澳元怎么样？”亨利已经打消了继续压价的念头，直接给力一个比较中肯的价格。

陈凡想着刚才的憋屈，摇了摇手指说道“500万可以，但是我有一个要求，我需要你们设计出来之后的成品需要给我们一套包括项链、手链、和戒指，用到的黑欧泊不能少于100克。”

这次轮到了亨利尖叫。

“不可能，陈！你这个已经超出了黑欧泊原石的价值了。”

“嘿，亨利，别以为我不知道你们这样依然有的赚。另外，现在原石市场有多紧张你不是不知道吧，如果我说这批黑欧泊原石落到蒂芙尼珠宝那边，我想不管从利润、市场份额还有品牌影响力，短时间内你们肯定会处于下风。”

确实如陈凡所说，现在国际高端市场处于原料不足的状态，毕竟宝石资源不可再生，虽然现在消费市场很好，但是你没原料也是白搭。这个是陈凡能够讨价还价的依仗。

“陈，你太贪婪了。”亨利听着陈凡的威胁，不悦地说道。

陈凡认真地说道“亨利先生，从一开始你就没有给予我们充分的尊重，朋友来了我不介意将手中的肉分出去，但是敌人来了迎接他的将是猎枪。”

随后陈凡有笑呵呵地说道“当然永恒的只有利益不是吗，亨利先生？”

亨利自知理亏，强压着不甘心挤出几个字“行，我答应你们要求。”

接下来的事情便简单了，陈凡喊来住在悉尼的门西斯检查一下合同，没有问题之后双方签订合同。同时，陈凡的户口和银行卡西门斯也一同给弄好送了过来。

陈凡将黑欧泊原石交给了海瑞温斯顿，交款方面亨利倒是个痛快的人，全款500万澳元直接打到了陈凡的账户。澳大利亚对于契约精神很重视，一般情况下也不会违约，而且法律比较健全，真的出来什么问题可以法庭上解决。

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