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第30章 谈判（第1页）

林二叔听后，也是皱了皱眉头，说道：“何掌柜，这也太少了点吧？”

何掌柜摊了摊手，好像吃定了他们似的，说道：“我也没有办法呀，市场行情如此，我们也要有一些利润的。”

正在林二叔和何掌柜讨价还价争取的时候，苏小朵又轻轻碰了碰牛二，低声说道：“喂，秀才，帮我看看合不合理？有没有什么办法？”

牛二一听，皱着眉头走上前去。

这批布和绸缎，牛二之前是看见过的，没有感觉像何掌柜说的那么不堪。

这时候把布匹拿在手里面，只觉得做工精良，触感柔软。又拿起来那个绸缎看了一下，也觉得触手华丽，色彩均匀，光滑亮洁。怎么觉得也不像和掌柜说的那样是不合格的低端产品。

牛二心中明白是何掌柜看到他们是赃物，故意压价，但是这也压价压的太低了。

牛二仔细看了看说道：“这批布和绸缎，一看都是上等产品。不论从颜色，质量，触感来讲，都是上上之选。何掌柜是不是天黑看不清，看岔了啊？要不要我们重新再找个行家再仔细看看？”

何掌柜皱了皱眉头，眼睛打量着牛二，没有吭声。

牛二又继续说道：“这批布在市面上，至少也要七八两银子。这绸缎在市面上至少也要十五两银子。你这个价格给的也太低了吧？”

何掌柜“哦”了一声，上下打量完牛二，口中说道：“敢问这位是？……”

林二叔那边回答道：“这是我们山寨刚入伙的账房先生。嗯，别看他年纪小，但是学问深厚，经营一道，也是精通…”

何掌柜听林二叔给牛二这么高的评价，一时间也摸不清牛二的底细。只是口中说道：“我们是合作多次的老主顾了。我绝不会亏待你们的。只是我收了你们这批货之后担着莫大的风险，刚才给的价格已经很合理了。如果不行，你们就另请高明吧。”

牛二微微笑着说道：“做生意嘛，总要讨价还价。我们都是穿布衫的，如果像你给的这样的价格，我们人人也都穿得起绸缎了。”

众人一听，纷纷回过味来，呵呵笑道：“是啊，绸缎如果三两银子一匹，我们还卖个球，我们人人也都穿的起绸缎了，回去大家伙一家子一人做几身新衣服，我们也都是大老爷了。”

何掌柜苦笑道：“做生意肯定不是这样算的，我还要冒着风险，还要雇佣伙计，车辆，销售到各地的费用。还有一些杂七杂八的事情。这里面包含着各项费用。”

牛二又笑着说道：“你忘了你这批布是没有生产成本的。连一根蚕丝都是白得的。你就是按照市场价八折销售…”

牛二有意卖弄，手指微动，自言自语低声道：“六两银子一匹，八折也就是四两八钱一匹布。二百匹布也就是九百六十两银子绸缎市场价十五两一匹，八折也就是十二两，一百匹绸缎就是一千二百两。加上布匹的九百九十两，等于二千一百六十两。”

那个时候人们都是重视四书五经，圣人文章，数学一道除非专门学习，一般是不怎么精通的。牛二脱口而出，一番计算下来，把众人听得目瞪口呆。

和掌柜心中默默计算了一下，数字分毫不差，苏小朵等人听后，更是佩服的五体投地。

牛二继续说道：“你们商号本来各地都有经营网点。这批布也都是顺带做的，不能专门来算到这批布里面。”

何掌柜抚了抚下颚的胡须，沉吟说道：“那依你看，什么价格合适？”

牛二说道：“我们就依照这种布匹，在市场上按六两银子算，你给个半价，就算三两一匹。这种质量的绸缎在市面上至少十五两一匹。我们还是按对半价格，我七你八就按七两一匹吧！”

“二百匹布，三两一匹，一共六百两。一百匹绸缎，七两一匹，一共七百两。合计一千三百两。何掌柜，我们诚心交你这个朋友，以后还要常来常往，那三百两银子就当做孝敬你的，是给你个人的费用，我们就拿一千两。”

“何掌柜转个手而已，就能赚到近千两银子。我们县老爷的一年的俸禄也不过才一百两左右。”牛二开了个小玩笑。

何掌柜心里默默计算了一下。微笑着说道：“这位小哥好算计。”

转头又对林二叔说道：“没想到你们山寨还有这么个人才啊。”

继续说道“好，各位好汉。我们以后还要多有往来。我看就以这位小哥说的。一千两银子吧。以后有什么好的东西趁早送来。我绝不会亏待了你们。”

刚才牛二自作主张，也没有和林二叔，苏小朵他们商量，现在和掌柜谈好了价格之后，看一下林二叔，看他确认是否同意。

苏小朵和其他一些人，对他们所说的这些都是外行，林二叔虽然江湖经验丰富，但是商业一道却是一窍不通，也不懂得行情，平时也都是何掌柜说多少就是多少。

今天没想到牛二把价格能够提高这么多，白白多得了好几百两银子。哪有不答应的道理。于是众人商量好了，明天城外交接，拱手离去。

回去的路上，众人明显对牛二有些另眼相待，纷纷夸赞牛二口才了得，学问了得。

苏小朵一巴掌拍在牛二的背上，口中说道：“好啊，秀才。挺不错的嘛。这次给我们多赚了一笔钱。回去后我给你请功。”

牛二被拍了一个趔趄。赶忙站住脚步，苦笑着对苏小朵说道：“你只要别打我就行了。”

苏小朵脸色微微一红，怒嗔道：“谁让你变着法骂我的。”

第二天一大早，林二叔吩咐大家伙起来，门口进来一个手下，对林二叔回报说：“昨晚何掌柜和吉祥布庄没有任何异样。”

毕竟他们是做的见不得光的生意，为防止意外，林二叔昨天晚上派了一名手下盯着吉祥布庄。

牛二不得不佩服林二叔的处事小心谨慎，江湖经验丰富，暗暗观察学习，不过心里也是暗暗警惕，自己要想逃走不是那么容易啊。

按照计划，双方互相派一名手下，吉祥布庄派遣一名伙计和他们先回到客栈，检查布匹质量，和样品是否一致。山寨这边也派遣一名手下给布庄的人带路。

牛二听后眼睛一亮，心思马上活跃起来，意识到这是一个逃走的好机会啊，自告奋勇的说道：“小的愿意去给布庄带路，为山寨效微薄之力。”

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