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第26章银行也看碟下菜（第1页）

赵靖的条件听起来好像很简单，但是对工行却十分有好处。

别看工行作为国有四大行，地位杠杠的，但是他们每个季度也是要完成固定的kpi的，而如果拉拢到瑞康到工行开设基本户的话，那就是一个超级优质的业绩啊

虽然说瑞康医疗目前的体量，确实不算什么，年流水不到2个亿，随便一个房地产公司可能都比他们多。

但是瑞康医疗的前景十分广阔啊，赵靖专门了解了一下鱼皮胶原蛋白缝合线在缝合线市场的地位，这简直要比iphone在手机里的地位还将要更高。

只要瑞康把市场铺开，成为一家年营收过十亿的公司简直是板上钉钉，毫无悬念。

再加上做的又是实业，流水非常高，那对工行姑苏市这边的分行来说，绝对是一个值得倾力拉拢的客户。

如果瑞康医疗将他们的基本户迁移到工号去，那工行就相当于每年多出了十亿体量的资金。

这十亿一年无论是投资，还是放贷放出去，都能为银行产生不小的利润！

不懂了吧？

无论是企业也好，个人也罢，当你把钱划入银行账上的那一刻开始，这笔钱虽然静静的停在你的户头上，但是实际已经不在你手上了。

因为银行里的钱其实每分每秒都是在不停流动的。

但你把钱存入之后，银行就会将你的这笔钱拿去投资、放贷、理财、拆借走了，直到你要用到这笔钱了，转账划出去的那一刻，银行才会从别的户头里拆借出钱转给你，这都是一瞬间发生的，看似好像钱一直都在你的账户上，但是其实那只是一串即时响应的数字。

如果瑞康医疗将基本户迁移到工号的户头上，从此以后与经销商和代理商结货款、给员工发工资、采购原材料等等一切涉及到金钱的交易，都将在工行户头上进行。

哪怕你上一秒转入银行户头，下一秒就取走了，你这笔钱也为银行创造了1秒的利益！

等到瑞康医疗做到十亿营业额的时候，那么工行姑苏总行这边每年就会多出一笔十亿的活钱，这10亿每年能为工行产生不少的利润。

而工行付出的只是一点点利息，甚至如果户头上的钱转账频繁的话都不会有利息付给你。

所以赵靖才极力要求陈长安将瑞康医疗的公司基本户给迁移到工行的姑苏总行这。

为了达成这个事情，他甚至愿意给陈长安提供一笔5亿的贷款，反正贷款这种事情，给谁不是贷啊？

比起那些入不敷出，资金链断裂，急需资金周转的公司，赵靖更愿意将银行的钱贷给瑞康这种经营情况好，公司盈利线健康，甚至正在急剧扩张的公司，这样就不担心贷款收不回，成为死账了，年底统计报表的时候数据也好看点。

陈长安自然也明白这个道理，他稍微思索了一下之后，权衡了一番利弊。

“行，这个条件我答应了，等我回公司之后就让秘书处理迁户的事情，一周内就把户头转到工行姑苏总行这边。”

反正公司的基本户开在哪个银行其实都无所谓，对瑞康来说是没有任何区别的，如果将基本户转移到工行能获得一笔高额贷款，那他自然是愿意的。

赵靖听到陈长安答应了下来，脸上立马就浮现了灿烂的笑容，举起茶杯一脸喜色的向陈长安敬道：“陈总爽快！5亿的贷款我马上就可以批复，流程也都给陈总走绿色通道，最快一周内就能下款！”

只要陈长安将基本户迁到工行，就算给他放5亿的贷款，但是实际上工行并不会损失太多的资金。

因为瑞康公司基本户的流水足够弥补住这块五亿的窟窿，甚至过两年瑞康的产业链铺开之后，这笔买卖工行还是赚到的那方。

看似工行付出了五亿的贷款，但是以后每年却能多十亿的钱可以拿去放贷，就尼玛离谱。

赵靖乐呵的不行，好像捡了个大便宜一样，连连给陈长安敬茶，笑的像个憨憨一样。

不懂得金融运作的人可能无法理解赵靖为什么这么开心。

其实是因为他同时谈成了两笔好买卖，放贷和拉拢优质客户。

拉拢客户可以理解，毕竟已经解释过了，但是给瑞康放贷为什么也是一笔好买卖呢？

姑苏总行这边一年少说也能放出去个几十亿的贷款。

大大小小的企业天天都求着工行给他们放贷，按道理来说，给瑞康放一笔五亿的贷款而已，至于高兴吗？

但是，还真就至于！

银行放贷自然是想要给经营风险低，盈利稳定的优质企业放贷，像是bat御三家，国内所有的银行都争着抢着巴不得给他们放贷，因为稳赚不赔，不可能收不回来。

但是这种好企业真的很难遇到，一般优质企业经营状况都会很良好，一般都不会缺钱的，或者说就算缺钱，人家的缺口也不会很大，一般贷个短期的周转一下就行了。

每年都有海了去的企业求着赵靖给他们批贷款，每个人都说自己只是周转一下，一定能按时贷款，但是风险一评估，全都是高风险！

赵靖一毛钱都不想给他们放！

但是因为银行每年都有规定的贷款额度，每年必须得放出一定额度的贷款的，这些贷款批给哪些企业，多少能成功收回来，多少会变成坏账这就会直接关乎一家银行年底的业绩报表！

所以，赵靖一边不愿意给那些高风险的企业贷款，一边又到处在找各种优质的企业，求着他们来贷款，每个季度都要向他们宣传工行最近利率又降低了多少多少，贷款审批有多方便等等...

他恨不得能把姑苏总行所有的贷款额度都批给优质的企业，这样年终的业绩报表一公开，那姑苏总行必能名列前茅，他升职的希望才更大！

但是现实却很残酷，去年一整年，赵靖一共就只拿下了五家风险评估属于优质级别的企业，给他们批了贷款！

陈长安的瑞康医疗是今年的第一家，可见优质企业有多稀缺。

要不是瑞康公司的净资产实在是抵押不出多少钱，赵靖巴不得一口气给陈长安贷他十亿八亿的，丝毫都不怕陈长安还不起！

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